王强: 今天的背诵场景是价格10，之前有过价格低也卖不动也卖得不好的一个现象啊
王强: 首先是场景中发生的问题是商家目前在标果平台的价格比其他高，销量低，原因是商家以为就是说给个一两天的一个低价格就能把量做起来
王强: 没起色，就认为在标股卖得卖不好，不是价格的原因，我们需要达成的一个目标解决这个问题
王强: 需要达成的一个目标是解决商家不愿意持续给低价的问题，通过连续一周低价获得更多客户及复购来提升咱们的一个销量
王强: 嗯，场景问题，我们经办人的一个标准动作以及话术，第一个确认商家之前有过降价，这是他之前的一个动作，之前有过降价，但是没达到预期的销量，然后目前情况是不愿意降价，商家通提高平台销售价格后，导致销量一直起不来
王强: 改善结果的路径是降过价的 SKU 持续做 7 天低价，告知商家流量位怎么获取，维护商家持续获得流量位，对比同 SPU 产生优势，获得更多客户首次下单活动做 7 天达到目标客户及销量后持续的一个薄利多销，实现规模的一个总以及总利润的一个增长呃
王强: 标果，我们的一个话术，通用话术标果是一家很有潜力且资金安全的销售渠道商家，很多商家都是通过销量小慢慢培养起来的，标果平台的流量是根据我们的一个销量还有一日活占比、品质、售后提交率等，还有我们的复购等，复购率等综合数据排名获得的可以放低价或者机会爆品，增加商品曝光，提升销量，并达到我们爆品以及超级爆品的一个要求，持续不挣钱的低价，保持一周的流量费啊
王强: 以后可以尝试薄利多销，在销量不降的基础上还能获得流量位，就进入我们销量持续增长的一个良性循环
王强: 以前一天两天的一个放假是绝对看不到一个效果的啊
王强: 我们先按市场规则最低价卖 7 天，持续获得门，获得我的一个流量位，门店客户拉回去也要卖个一到 2 天才会来复购啊
王强: 客户多了，量自然跟得起来，而这个时候持续兑价，让客户认可你的货，正在跟着行情慢慢做到薄利多销，客户也不会对价格特别敏感
王强: 最终实现我们规模和利润的一个双增长，持续改善的一个计划
王强: 现在你在市场每天的一个最低价卖 7 天，计划 7 天的下单的客户及销量件数，以后 7 天后看结果话慢提升价格，薄利多销，周期性降价，做活动拉新，保持我们购买客户进行一个销量增长啊
王强: 头部客户案例，我们的一个云南凤干肖带友，去年肖代友在我们平台就是做得很成功的一个案例，他的凤肝就是以前他在市场上销售也还是可以，也还是，但是就是说也，他也是想想在我们平台做一个增量，但是他也是先放了两天价格，然后没怎么起量，就是放弃了，后面又是我们的一个换了一个经办人，然后就跟他讲了我们的一个大概的去年的一个价值观，就是说是我们的跟商家的约定，就是持续降价一个礼拜，然后品质稳定输出
王强: 那么这一个礼拜以后它就是慢慢地恢复它的一个价格，然后最终做到了一个平台第一天也是会在我们平台的烘干的量 50% 以上的一个销量，并且价格也能跟着市场行情比，稍微比那个市场价稍微低那么一点，嗯，那个商家也能接受，因为他毕竟在平台走的量也挣取了一定的一个利润，而且他线下也是挣了一定的利润的，这就是属于一个很成功的一个案例，就说前面不愿意放假，但是后面在平台保证质量的情况下啊
王强: 持续放一个星期的假，也做出了一个品牌的效应
王强: 今年肖代有他在，他的碰干一样的，他在平台也是会很畅销，我就举这个例子，今天我的这个演练就到此结束