屈江波: 下面的话是价格场景 9 友商，这个高粘性的一个商家，友商高粘性的一个商家，那么也有价格倾向，首先是个场景分析，场景分析的话是包括这个场景问题，原因和目标应该是场景的一个问题啊
屈江波: 那么这个问题的话就是说，嗯，友商，友商，让这个我们在合作的商家可以标过更高的一个价格，或者说嗯，商家对目前我们的一个结果的一体量不看好，所以给的价格比较高就是问题，原因的话是这个商家对于我们标果不够了解，那么这个问题认为这个跟标果合作必须要有关系好的人，那么才能够把声，把这个声音才能做好啊
屈江波: 老师你等做好
屈江波: 然后嗯，或者认为这个，或者认为跟嗯标过合作潜力平，标果平台这个潜力也不会很大，那么嗯，对，弱势，弱势跟公司跟标果的一个合作，这个更加倾向于把这个优势价格给到其他平台，给到其他的和其他的一个平台
屈江波: 嗯，那我们的目标是这个解决商家不愿意给我们，比如我平台低价的一个问题，各个平台低价的一个问题，那么通过跟商家沟通这个讲解沟通，那么讲我们标果给他带来的这个价值，然后表明我们标果是一个非常有潜力的一个这个渠道，非常有潜力的一个渠道啊
屈江波: 那么我们合作以后可以先通过低价获得一个客户和以及获得一个客户数基数以后以及一个销量的基础之后，那么可以实现我们这个规模和利润的一个增加，具体的标准政策及话术之前是个确认行为，那么上这个向商家沟通确认了不了解标果了不了解不了果，是不是认为标果还是一个很小的、很小的小平台，不会有什么发展潜力啊
屈江波: 不会有什么发展潜力，嗯，怕这个，怕跟我们合作得罪其他一个大的一个其他大的一个客户或者渠道，或者说看他目前跟我们合作体量比较小，我们不愿意给我们一个低价，这是确认行为，确认一个行为结果啊
屈江波: 那么向商家，这个，向商家沟通这个阐述，我们是一家非常这个我们是非常有潜力的一个直播线上平台啊
屈江波: 像是我想让平台，那么这个假如你在平台上你的价格比别人高，那么想要获得这个一个比较高的一个销量很难，那么改善的一个路径，改善路径那么跟商家沟通场，让沟通，让商家尝试在平台上做一个月的一个低价，看这个一个具体这个销量情况，看它一个效果，就这个平台上的一个客户啊
屈江波: 嗯，那么通过这个低价，那么尝试购买以后啊
屈江波: 什么尝试购买以后这个，嗯，维护，我们要维护商家啊
屈江波: 如果商家，嗯，然后帮助他做到一个品质稳定，帮他做到一个品质稳定，这样的话就能够，就是这样的话就能够领获得一部分，获得一批稳定的或者一批稳定的一个客户，那么让他这个销量逐步得到一个提升，销量逐步的一个提升，那么当销量提升到比其他平台多了以后，那么这个商家自然不会，这个，自然给我们标果的价格不会比其他平台高啊
屈江波: 那具体的话术，具体话术标果是一家服务于全国 30 万家的， 30 万家这样的一个这个水果门店的一个线上批发
屈江波: 嗯，交互平台那方案我们这个也合作的有 1 万多家一个商家，那么帮助他们实现的一个规模和利润的一个双增长，那么很多这个商家，很多商家都是从刚开始的一个这个很多商家都是从刚开始的一个销量比较低，那么逐渐增长到我想增长到一个这个量比较大，所以这样的一个量比较大的一个，这个，这个规模量比较大的一个规模
屈江波: 我们的整体的一个发展趋势也是非常非常好，潜力也非常大，目前在全国主要水果市场都有一个布局，那前提是我们合作要把价格降下来，把价格讲来做到比别人有优势，不能比别人的一个价格高，不能比别人的一个价格高，那么等到客户对你的这个产品认可以后，它就会产生复购啊
屈江波: 那么那我们再以这个玻璃多销的一个形式，在这个进行一个上升售卖，保持一个低价，那么客户他对价格逐渐也不会，对价格敏感度也没那么高，那么最后实现销量和利润的一个总体增长啊
屈江波: 那么我们，嗯，可以沟通商家，让商家大胆的尝试，尝试一个月，大胆尝试一个月，那么从结果来验证到底我们对商家是不是诶
屈江波: 这个有价值，那么持续改善计划就是
屈江波: 嗯，这个沟通商家在平台上先以最低价进行一个销售，那么获得了一个咱俩新客户之后，那么我们，嗯，这个而且就是说能够留下来，能留下来一部分稳定的一个
屈江波: 嗯，这个客户量大起来之后，我们再以这个剥离形多销的一个形式，等量起来之后再以剥离多销的形式慢慢慢慢抬高一点，价格慢慢抬高一点价格
屈江波: 那么等到周期庆活动的时候，再去这个做一些低价，让新客户开发一些新客户
屈江波: 好，以上