吴佳佳: 品牌场景四，预存货卖不完不回收场景发生的问题及原因问题，和商家约定入户的数量没有卖完，然后或者说占比很少，原因，按前三天的日均入库，但是并没有按没有卖到平时的均值，觉得当年的货很有性价比，可以卖到比较高的销量，但实际没有卖到，错误的预判了销量目标几点
吴佳佳: 诶，婷婷通过调整价格和预存数量，有条件入库的就提前入库第二天
吴佳佳: 8 点
吴佳佳: 容易缺货或紧俏的商品提前入库，保证库存充足，满足所有客户下单量
吴佳佳: 确认商家行为动作，第一天入库的货卖不完就不想回收，希望标果帮他存在承担损失
吴佳佳: 第二点，入库卖不掉以后就不入库或者少入库，结果因为货量不够，容易出现售罄
吴佳佳: 第二点，产生纠纷，最终公司可能会损失有些小的损失可能会不产生合作，可能会产生不合作
吴佳佳: 路径，和商家一起分析卖不完的原因，改善约定数量的合理计划，改成约定数量的合理计划，及时沟通调整话术
吴佳佳: 好，三天第一个问题，原因告诉商家是不是这样我们出现入户没卖完的现象，可能在沟通中出现的原因，第一点告诉商家别人比我们便宜，我们没有注意到
吴佳佳: 第二点，客户需求发生了变化，嗯，可能是因为天气原因卖不动
吴佳佳: 第三点是
吴佳佳: 复购之前的客户复购不高口感、味道、鲜度，有客户不认可的地方
吴佳佳: 第四点，我们已经是平台最低价了，这样也是平台最低价了，误判了客户的需求会增长，结果量没有达到我们的预测
吴佳佳: 第二点，调整策略
吴佳佳: 我们应该调整策略减少入库量，做在一个合理的量
吴佳佳: 想办法让他卖得更多，如果说是因为品质不好就提升品质，如果是价格高了就降低价格
吴佳佳: 长期解决方案，长期的解决方案，我们要想一个长期的解决方案，剩下的没有卖完的，我们要把没卖完的拉为拉回烂口，拉回档口，然后再把当天新到的货来入库，这样我们入库的货就都是当天的新鲜货
吴佳佳: 嗯，那就不会有不新鲜的货导致客户不满意
吴佳佳: 长期和不是
吴佳佳: 第三点，长期的和长期的生意
吴佳佳: 对，长期的生意
吴佳佳: 嗯，跟我们做长期的生意，我可以给你带来 6 个价值，我们可以给你带来 6 个价值
吴佳佳: 如果说你能做到这一点，我们就，嗯，继续合作，如果你不能做到的话，我们就选择能做到的商家合作，我们给了你这个坑位，给你带来 6 个价值，那如果你说你也要有付出，对，如果说我们跟大家留个价值，你也有所付，应该有所付出
吴佳佳: 如果说你不能做到，我们只能选择别的商家，如果说别的商家都不能做到，那我就只能够选择你
吴佳佳: 如果别人能做到，我都不选你，只去改善计划
吴佳佳: 第一点发现发，当我们发现库存有大量没出的时候，我应该及时沟通，找到具体原因的，具体原因然后找不是，然后重新做计划，找到其他的原因重新做计划，然后每天看他的入库有没有退回档口换新货，避免仓库里面出现滞长时间长滞留的货变坏，每天进行严格复查