梁应伟: 今天的话咱演练一下这个整体这个经营，这个利润下降，然后的话线下、线上线下这个同时的话提高这个价格
梁应伟: 嗯，首先的话这个是场景中发生的问题的话，这个整体生意不挣钱，这个也不在乎规模了，只看这个每一单的一个利润原因的话，就是长期的一个亏损，商家感知感看不到希望
梁应伟: 嗯，这个没有办法就直接加价，用最直接的方法加价解决问题要达成的这个目标嗯
梁应伟: 这个通过这个平台，这个销售计划带来整体规模的一个提升，然后从这个从降价成本的角度，然后的话这个逐步的这个扭亏为盈，这个是要达成的目标，确认商家的动行为动作就是商家价格上调，这实际上的话这个市场行情它并没有涨那么多，并没有这个价格并没有那么高
梁应伟: 嗯，结果确认下来几个结果就是因为调价价格
梁应伟: 是不是调价价格高
梁应伟: 嗯，调不下来就被压价
梁应伟: 嗯，这个强行打标，导致这个经办人这个打标，这个合格率这个比较低，这个不合格
梁应伟: 嗯，打标这个合格率进行一个这个不合格，这个改善的这个结果路径的话，就是整车货这个要和商家这个分析，这个单品这个行情是不是
梁应伟: 嗯，确认这个，确认这个这个单，确认这个单品里有没有这个商家挣钱
梁应伟: 如果有，说明这个我们的这个是不是可以利用这种方式逐渐的这个扭亏为盈
梁应伟: 然后的话这个零担货是不是切换到这个切换合适的这个价格经营商家的商家具体的这个话术路径的话，就是加大这个货量，降低成本
梁应伟: 首先这个要和商家经营同样商品的这商家去进行一个对比，这个分析这个市场这个价，包括这个产地收货价之间的这个这个利润，这个这个这个利润包括利润空间，是不是大家都在赔钱，或者说一部分人在赔钱，少部分人在赔钱嗯
梁应伟: 我们现在的目标就是直接调整策略，达到这个盈利的这个，达到盈利的一个这个目标，首先是要达到这个亏损减少，然后是不是再逐渐地达到盈利的一个状态，这个分析一下这个单品是不是在成本上能降低到什么程度，需要什么样的条件去降低成本
梁应伟: 是需要扩大收货量降低成本，还是这个大车型换大车型降低这个运费成本呃
梁应伟: 然后的话再核算一下这个扩大量的成本和降低这个成本的一个价差，比如说是不是咱们在这个平台上是不是降低两毛钱卖
梁应伟: 我们获得的这个体量能够支撑，是不是咱降价两毛钱的这个成本
梁应伟: 嗯，那么这个事情就可行，因为我们的这个货量不是全部在平台卖，你在平台上获得了体量，你在市场上部分增加两毛钱的这个利润，打平这个就能够有效的这个来降低了咱这个成本，这个获新鲜，多挣钱
梁应伟: 然后另一方面的话就是增加利润这个角度来出发商品是不是
梁应伟: 嗯什么样
梁应伟: 嗯状态下可以多卖钱经营这个商品，是不是其他商家的这个商品的品质状态，包括获的这个新鲜度状态都要了解清楚
梁应伟: 嗯，大家这个都不挣钱，说明都卖得快，他不愿意这个亏损，所以说整个单品在持续新鲜度他肯定会差
梁应伟: 而且我们的来货量应该也不多，收货成本是不是
梁应伟: 嗯，包括运费成本都会肯定高，都没有竞争力，这个时候是不是
梁应伟: 这个时候的话我们就应该这个，我们的话这个流速快，新鲜度比别人高，你多慢一些，用低价这个完全是可以这个实现的
梁应伟: 然后的话这个撞行情差价
梁应伟: 嗯，这个大品大家都不挣钱的时候是不是
梁应伟: 嗯，肯定的话这个产地都会去产地压价，产地是个持续下降的价
梁应伟: 这个我们的这个货流速肯定快，每天都进货，每天的话都能够拿到这个
梁应伟: 这个，那这个底价，而别人前几天这个没卖完，高价还在市场上，那我们的理空间就会更，所以说，嗯，我们要叫要下得了手去降价，去获得这个收货成本，包括吃货成本的降低，包括市场上可以降低这个成本的几天的话，就是价格这个反而能够增加利润
梁应伟: 我们把这个把总账算清楚，搞定了定的话我们就把这个几个生意基本上就能够，这个生意就能够盘活，这个是不是能够卖新鲜货的生意啊
梁应伟: 他们生意肯定是会越来越好，而且复购的话也会多，如果说是一些人买的，是不是滞销货的一些这个生户他拿回去肯定生意不好，再也不可能有复购，你就会产生恶性循环，或这个卖的新鲜的背后逻辑就是客户是不是卖新鲜，背后是不是他就是拿到了这个不新鲜的货，这个生意肯定会变大，你的客户是不是拿到了你的新鲜货，他肯定生意就会慢慢变好
梁应伟: 所以说新鲜客户是不是新鲜货
梁应伟: 你客户肯定是不是卖了之后还来拿这个，拿到了这个差货吃亏上当的，他肯定就不拿
梁应伟: 所以说你这个生意就会慢慢的，你只要这个流速快，你生意肯定就会爆发
梁应伟: 在一段时间内，是不是肯定就会这个反馈出来，这个怎么持续改善的话，就是先这个成本降低成本，然后这个计划是不是实施这个根据行情，包括根据来货多做进行调整
梁应伟: 嗯，市场上的这个是不是滞销货
梁应伟: 差不多和时候提前一天加大这个，这个来货，提前吃到这个价格差，然后这个波段的价格差可以弥补是不是前一段的这些亏损，这样持续地，这个能够把这个生意的话，这个是不是不断地，这个持续地
梁应伟: 嗯，扭亏为盈，慢慢的话这个利润也肯定也就做起来了
梁应伟: 好，今天的话咱们这个就背诵到这里