廖能发: 品质场景你要读个过熟场景，分析场景中发生的问题，别人的问题是这个商品足度过高，然后就是说没有货架期，然后产地采摘时熟度已经过高以后，货在市场上卖了多天后就熟度也会变高啊
廖能发: 然后解决问题要达成的目标，过熟了有货架期的可以降 c 级销售，过熟了没有货架期，然后就说不要上，不能上架
廖能发: 销售确认商家行为动作，商品已经过熟，还要在平台进行销售，确认商家行为结果就是出现较高的售后属性，较高的售后对这个客户，对客户，嗯，或者是过熟的SKU，复购率就会下降嗯
廖能发: 改善结果的路径降级嗯
廖能发: 有较短货假期的商品在视频里面要说清楚，这个商品没有多少天或假期的，让客户根据自己的这个能力去购买，数量多少让客户知道或有风险
廖能发: 以后还有一个是下架的过时，还有一个下架过熟商品没有货架期，要和商家沟通，熟度要求设定标准，给门店留足 2 到 3 天的货架期
廖能发: 然后是路径，具体的话术告诉老板，不管是这个，嗯，榴莲或者香蕉、芒果这些过俗的商品的特征，货架期特别短，熟度高的、糖分高，容易退糖或者腐烂化水的现象
廖能发: 就是说我们标果是做长期生意的，长期卖这个过熟的货，让客，让我们的客户承受风险，就是承受风险，然后复购率下降，也会伤害客户
廖能发: 嗯，如果卖出去产生了售后，商家赔钱肯定是正常的
廖能发: 然后客户呢
廖能发: 客户也不愿意再买的，也不愿意买你这个货号的商品
廖能发: 如果商家在市场上没有没有过，没有卖过俗的商品，还有过价期的，还有价值的
廖能发: 然后可以提前在这个平台提前降价，就是说就是在视频讲清楚，让客户有心理准备
廖能发: 嗯，客户拿了，出了问题商家这边还是要承担售后
廖能发: 嗯，如果商家不用第二天线下市场进审，在我们平台七八折就能出掉，卖得很多就可以减少很
廖能发: 首先这样你是不是可以出掉一部分货
廖能发: 还有一个是过熟没有过假期的，就是说，嗯，就尽量的在线下处理是最好的选择，嗯，因为我们这个平台，嗯，这样子持续发展，这样是不好的，反正就是这个货过熟的客户买到这个货不好的，人家会去别人那里买
廖能发: 还有一个是产地的，这个产地人员柴果尽量不要熟度过高
廖能发: 的商品，果子，商品的果子，然后到市场，就是到市场过熟了，又不愿意放假，流到更熟了更不值钱
廖能发: 因为如果在我们平台卖这个固熟的货
廖能发: 品质分不达标也会被淘汰，所以说要重视改善标准的熟度来采摘
廖能发: 流速不快的时候可以提前沟通，持续改善的计划，就是说每天和这个产地沟通熟度的情况，尽量不要过熟的货，还有一个是根据市场的来货熟度来控制流速
廖能发: 然后这个货之前熟度好也卖不动的时候，就应该提前来沟通，才能放假来打折
廖能发: 可以提前一部分把货分出去