王玉阳: 价格场景九，友商粘性，这个友商粘性高的商家有价格倾向，那这个问题就是友商让这个商家给标果更高价，然后导致了我们的这个目前的体量，对，我们的目前的体量不够看好，原因就是还是对标果不了解，然后认为标果这个商品要是有这个关系好的人能做好货，或者说认为我们平台的这个销量潜力不大，弱势弱势，和我们的工作和我们的合作更倾向把优势给到已经合作的平台
王玉阳: 那我的目标就是解决这个商家不给标果低价的问题，那我们一定要通过和商家的这个沟通，一定要让商家知道标果是一个很有潜力的一个渠道，只有先通过这个低价获得客户和销量以后才能实现这个利润的增加
王玉阳: 那具体的这个商家的动作就是首先确认商家是不是了解标果，第二个的话就是不是认为标果只是一个小平台，不会有什么发展，怕得罪其他大客户，或者说标果目前的量小，然后不愿意给低价，然后确认商家的一个结果就是向商家表明标果是一家非常有潜力的这个线上平台
王玉阳: 然后在平台上面我们的价格比别人高，而且还要还想获得好的销量，那这个如果是这样的结果的话，未来这个是合作还是很困难的
王玉阳: 那路径就是首先第一让商家尝试在标果平台先做一个月的低价看效果，然后通过低价产生初次这种购买
王玉阳: 然后再维护商家做到品质稳定，留同了一批稳定的客户以后，再让销量得到一个比较大的一个提升
王玉阳: 那具体的话术就是我们标果是一家服务于全国 30 万家水果门店的一个线上批发交付平台，对吧
王玉阳: 而且我们服务的1万个以上的这种商家实现了规模和利润的这个增长
王玉阳: 而且很多商家是一从一开始的这个量小，是吧
王玉阳: 慢慢做到了一个量大，那我们平台的发展趋势也是非常好的，非常这个潜力还是非常大的
王玉阳: 但是你的价格需要价，价格呢
王玉阳: 需要降下来，不能比别人高啊
王玉阳: 等客户对你的这个商品认可产生复购以后，然后再以薄利多销的这个形式保持这个低价，对吧
王玉阳: 客户也不会对这个价格很明显，那最后的就是实现这个销量和利润的总体增长，让商家在这个平台上，对吧
王玉阳: 大胆尝试一个月再验证这个结果
王玉阳: 那改善的计划就是先达到平台的最低价进行销售，以获得一个大量的新客户，而且产生复购和留存的稳定客户
王玉阳: 以后量大起来以后，再以薄利多销的这个形式，然后慢慢提升价格啊
王玉阳: 最后周期性的做活动，不断地有这个新客户的一个增加