胡鼎: 我觉得原来的场景是关于我们的预品牌商家预存豁免5万，主要问题是我们和商家约定的一个销售数量他没有卖完，或者说他嗯卖的占比很少，主要的原因是什么的
胡鼎: 原因就是我们入库的时候入多了并没有卖到平时的我们的一个平均值
胡鼎: 或者说我们觉得当时一个商品有性价比，能够卖到一个比较高的销量，但实际上并没有销量，并没卖到，是因为我们对销量有错误的预判，需要达成的目标是我们通过调整价格、下单价格或调整价格或者运营层数量达到我们的一个达到商家嗯
胡鼎: 那就根据我们的预存让商家提前入库
胡鼎: 同时这种容易缺货的商品，或者是我们尚可卖得好就卖得紧俏的商品，我们提前入库以表以保证我们标果商城的库存充足，他可能是会导致一个结果是他入库的商品卖不完，他就不想回收，想让我们承担一个损失呃
胡鼎: 他如果卖不掉，或者说他以他如果卖不掉他以后他就少入库，或者说不入库，不入库导会导致的一个结果就是会导致我们的标果平台的一个货量不足，不不足，货量不足容易导致售罄的情况，同时可能给商家产生损失，以后他就可能跟我们不合作，或者说产生纠纷嗯
胡鼎: 改善路径是我们要和商家一起分析他具体的一个卖不完的原因，做一个合理的计划，做一个实时沟通，调整主要的一个话术，我们入库遇到了没卖完的情况，这主要原因可能有，第一可能是说它的一个天气原因，比如说长期的一个下雨，客户的需求会减少天气运营
胡鼎: 第二就是说可能其他人，其他商家也有货，但是我们没有注意到它的价格比我们便宜
胡鼎: 第三可能是因为这个货他没有复购率，或者说复购率不高，这个就有可能是因为我们这个商品的一个品质问题
胡鼎: 比如说它的一个口感、鲜度、卖相，它这个它不一样，然后达不到需客户需要的程度，然后这就会也会导致客户不认可，然后影响我们的销量
胡鼎: 第四虽然就可能也可能是，我们虽然已经是平台最低价了，但是我们平台的客户是有限的，没有达到我们预测的一个销量啊
胡鼎: 我们调整策略是，第一可能就是说会减少我们的入库量到一个合理的量，到合理的量，或者是如果说遇见那个卖不动的情况下，我们进行一个降价或者一多推品让他卖得更多
胡鼎: 但如果是我们品质问题，我们，那我们就提升品质
胡鼎: 如果是价格问题的话，我们就降低价格，平平降低价格啊
胡鼎: 如果说我们出现了没货没卖完的情况，我们就把那个货拉回档口，每天给标果送新鲜货，每天送新鲜货，我们标果是一个做长期生意的平台，所以我们要把品质放在第一位，我们也希望跟长期的供应商合作
胡鼎: 你既然占了这个坑位，你居然是占了这个坑位，你就享受了标果的 6 个价值啊
胡鼎: 如果说你不做，我就会找别人做
胡鼎: 我们改善的计划是我们要跟商家进行一个沟通，跟商家进行沟通沟通找出他具体货没卖完的原因，找出原因给他重新做一个销售计划，重新做销售计划，同时没卖完的货我们要当天退回去换新货，这样子去保证我标果的货是最新鲜的货