王永: 今天来进行这个价格场均配送，就是整体这个经营的利润下降，然后线上线下同时要提高价格嗯
王永: 这个场景中发现的问题和原因哈
王永: 问题是整体的生意都不挣钱，就是已经不在乎这个规模的大小了，就是只想卖一单赚一单的这个利润，感觉应该是长期的一个亏损就能已经看不到希望，只想看每一单的利润
王永: 解决这个问题要达成的一个目标，目标是要通过在平台的这个销售计划，要带来整体生意规模的一个提升，然后从降低成本的这个角度去流转这个扭亏为盈，这个局面就是常见接班人漂成了一个动作话术呃
王永: 首先是一是要确认商家这个行为动作，就是商家在价格上调，但实际这个行情并没有涨价
王永: 第二是要确认商家的一个行为结果，就是因为这个调价会这个价格调不下来，被下降，或者说是强行打标，导致咱们进门的那个打标率不合格
王永: 第三改善结果的一个路径
王永: 首先要分析这个是他是整车货还是 0 单货，不是整车货，那肯定就要和商家去深度地分析这个单品的一个行情，要确认一下这个单品里面有没有商家去挣钱
王永: 如果说有商家能挣钱，那说明这个我们也能挣钱，只是说我们要找到这个合适的这种方式来扭亏为盈哈
王永: 如果是年单后的话，那我们直接是切换这个合适价格的这种商家来上架
王永: 第四路径具体的话术，首先我们要从几方面，就是这个是加大这个货量，降低成本，要和商家就是经营这个图文品的商家要做对比，就是分析市场这个和残疾的一个收货价，然后这个之间的一个利润空间，就是是不是大家都在这个赔钱
王永: 还是说有少部分人在挣钱
王永: 就是我们现阶段的这个目标是要直接去调整策略，要达到这个你的目标，嗯，就是还是要，还是先这个达到这个亏损减少，然后再逐渐地达到这个盈利的一个状态
王永: 要分析一下这个目前这个单品，就是我们在成本上降低到什么程度，需要什么样的去什么样的条件去降低成本，就是需要什么样的结论
王永: 降低成本还是说需要扩大这个货量，降低收货成本和换大车型，降低这个运费成本，就是要算一下扩大量的成本和这个降低成本的这个价差
王永: 比如说我们这平台将近两毛钱卖，还是说我们能获得的体量能不够支撑我们在产地也能降低两毛钱的一个成本
王永: 如果说是，那肯定这个是可行的，因为我们的货量是不是全在平台卖
王永: 就是平台这边的体量，就是在平台这边获得的体量，然后我们在市场每日部分又增加了两毛的一个利润，就是利润打平，这种就是有效地降低了我们这个成本
王永: 下一个就是咱们这个或新鲜这种就能多挣钱
王永: 然后其实从另外方面，我们是另外后面这个从增加利润的这个角度出发哈，就是商品在什么时候下可以多卖钱呢
王永: 就是经营同样的商品，其他商家的商品就是它的品质状态，货架信息就是这个户价新鲜的一个度的一个状态，都要了解清楚哈
王永: 大家都不挣钱，那说明这个卖得慢，就是都不愿意亏钱，所以整个单品都在持续这个信息
王永: 程度都会或多或少的这个不好，然后所以在整个单品在保持这个新鲜度都会很差，然后呢呃
王永: 然后很差，所以而且这个他们的这种来户量应该肯定也不多
王永: 嗯，收货成本和这个运费成本就会较高，没有这个优势哈
王永: 这个时候我们流速快，然后信心度高，就比别人要多卖一些，用这个这种低价格是完全可以实现的
王永: 下一个是咱们这个赚行情的一个差价，这个利润就是这个单品，就是大家都不挣钱的时候，大家都会去压产地的一个价，而在产地这边就会有一个持续下降的一个价格优势
王永: 然后我们的这个获得，这个流转得快，但是每天都进货，那每天都能干到最新的一个低价的货
王永: 而别人就要几天都没卖完，要保持之前那个高价的货还在市场，然后我们的这个利润空间一定会更大的，所以在这个时候我们反而要这个在市场的，反而在是要把这个价格降下去，获得售后成本更低和在市场可以这种低成本卖到几天，别人高价货，那个是高价收货的一个价格，反而来增加这个利润哈
王永: 所以我们要把这个账算清楚，只是要确定可行的话，我们就立马把这个生意给盘活了哈
王永: 嗯，下个就复购客户多，嗯，就是能够卖新鲜的货的人，他们的这个门店生意肯定也会更好，然后而他们来复购的这个速度也会相对也比较快
王永: 如果说一期去买人家这种代销货的这种小白，他们拿回去过后生意也不好，然后再来复购也会变得这个很少，然后恶性的一个循环，货卖不新鲜
王永: 背后这个逻辑就是客户拿到了不新鲜的货，生意也自然会变差
王永: 那你这个客户拿到了你这个新鲜的货，生意可能就会变得很，所以拿到这个新签后的客户就会就是，都不是，就是去，会去来拿你这个，继续来拿你这个新鲜的货，就拿到那种差的货的这种上了当然就不敢再去拉，可能他又要重新找其他这种新鲜的货，所以生成生意这种就会一个爆发，就是会在一段时间，就是会在一段的一个问题或几天的这种时间就会反映出来
王永: 第五就是我们持续的一个改善计划，就是首先我们成本降低的计划一个实施，就是要随时根据这个行情来做这个来获计划的一个调整，就市场上的这个代修货就是清的差不多的，这种时候要提前预计一下，就要加大来货量，要提前吃到这个波段的这个差价，这个波段的差价可以弥补，就是前面就是多天的一个亏损