芦燚: 对，好，平台做活动的时候商家不愿意降价，那么平台做活动的时候商家不愿意降价，那么原因是活动有点多，或者说平时给的价格都低，没有利润，也有可能是不愁卖，那么说我们要解决问题，沟通的，解决问题的目标就是说通过价值观的沟通，说服商家在平台上参与活动，让他能感受到平台的活动能够带来更多的好吵，能让他能够感受到活动带来的平台活动能够带来的这个机会
芦燚: 好，那么我们判断的商家行为，商家不愿意，商家活动不愿意降价来，如果降价情愿意下架，商家活动不愿意降价，如果降价情愿下架
芦燚: 那么我们是带来的后果是整个商城活动的全面性和价格力度，和商城区商城活动的全面性和降价力度，不能客户感受差，那么因为他不愿意降价，导致平台活动效果差，导致是平台活动效果差，而且它的销量下滑，所以说这个事情我们就要跟着商家沟通，通过价值观的沟通，和商家最主要是来通过算总账，价格观不同来算总账，告诉他提升经营持续性
芦燚: 让他能体会到标我给他带来的 6 个价值
芦燚: 那么我们的话术是平台降价，不是说单独让你降价，而是所有客户都降价，正是说活动大家都参与，你不降，你不做，别人做的话，你的销量就会下滑，而且会影响你商品流速来和来货计划，来货计划和商品流速，乃至有赌货和滞销的风险嗯
芦燚: 而且你降价以后，我们也可以帮你小车变大车，一车变两车，实现全年的总量提升，也能帮助你分摊房租、人工费等经营成本
芦燚: 如此，包括别人不敢来货的时候，你敢来货，对吧
芦燚: 你的总量也会你的获得的利润规模也更增加，因为有了标果对你的支撑量，标果给你，你能你另外的部分或更新鲜，能卖更高价，能卖出更高价，而且你也能在线下获得更多的客户利润增加呃
芦燚: 同时我们对于那一些价值观沟通不了，且沟通过超过 3 次，对吧
芦燚: 超过 3 次的商家我们也是下架进行商家更换，商家调整下架是，嗯，有更换商家
芦燚: 嗯，我们在这个里边其实还有一些就是说，嗯，因为你参加做活动，对吧
芦燚: 你平时给标过一个亏本价，那么在做活动的时候你要给出更多的活动力度，要亏得更多，要给更多的降价更多，如此你才能获得标果的长期支持，能提升你经营的稳定性，能提升你生意的稳定性
芦燚: 嗯，我们也知道在这个市场上大户地方竞价，那么大户给他的客户，我们也能看到很多货是便宜卖、赔钱卖的
芦燚: 而且你也知道做这些生意也是需要说资金占用乃至烂账跑路的风险，这些都是说标果能帮你解决的，因为我们资金安全，嗯，好，特别是我们的流速快以后，商品流速快以后，对吧
芦燚: 有了标果这部分体量支撑，你也能规避一些
芦燚: 嗯，赌货的时候能帮你跑更多的量
芦燚: 这就是说参与活动降价带来的好处
芦燚: 好，以上这应该是可以