王玉阳: 这个场景24，价格场景24，就是这个整体经营的这个利润下降，然后导致了他在这个线上，或者说这个线下，然后来这个提高这个价格
王玉阳: 那问题就是这个生意不挣钱，然后，对吧
王玉阳: 然后已经就是不在乎这个规模的这个增长，就是只看重每一单的这个利润，那原因就是因为这个长期的亏损
王玉阳: 然后，嗯，导致了就是也没有什么好的办法，只能去通过这种加价的方式来提高利润，然后这个我们的这个目标就是通过我们的这个整体的增量计划，或者说这个销售计划，然后来带给客户，对吧
王玉阳: 然后一个整体他的生意的一个规模的提升，从而降低成本，最终就是通过我们标股的 6 个价值增长规模，能够扭亏为盈
王玉阳: 这个首先第一个还是确定商家的动作，就是，对吧
王玉阳: 价格上调，那这个实际这个市场行情没有涨价，那这个结果就是因为这个调价会，然后调不下价格可能会被下架啊
王玉阳: 那第二个就是然后强行打标，又导致这个买手的这个打标率、打标合格率不高
王玉阳: 那我们的一个路径就是首先第一个还是要和商家，对吧
王玉阳: 去整体去分析，对吧
王玉阳: 这个整个这个单品目前的市场的一个行情，然后确定这个商家到底是真的在亏损还是假的啊
王玉阳: 就是看他到底有没有在挣钱，那如果有，对吧
王玉阳: 那就是如果真的是这个亏钱的，那我们就是这个找到一个好的一个解决方案，对吧
王玉阳: 来实现一个扭亏为盈啊
王玉阳: 那这个具体的话术就是首先第一个还是要就是增大货量，降低成本，对吧
王玉阳: 那首先我们要跟商家沟通的，是，对吧
王玉阳: 那这个同样的品类跟其他的这个商家做对比，对吧
王玉阳: 那分析市场的这个价格跟这个产地的这个收货价，对吧
王玉阳: 那我们之间的一个利润空间，对吧
王玉阳: 那我们先来分析一下，是不是因为这个行情的原因，对吧
王玉阳: 看大家是不是都是在亏钱，还是说有少部分还是挣钱的，对吧
王玉阳: 那这样的话，我们这个，我们就是这个根据每一个阶段，每一个阶段的这个目标，对吧
王玉阳: 那我们就是调整这个策略，然后来达到整体的一个盈利的目标啊
王玉阳: 那首先就是我们先要看一下，对吧
王玉阳: 这个首先第一个肯定还是减少亏损，第一个肯定还是以减少亏损为主啊
王玉阳: 那第二个的话就是减少亏损以后怎么样达到一个盈利的一个状态
王玉阳: 第一个还是分析成本，对吧
王玉阳: 在成本上降低降到什么程度啊
王玉阳: 那第二个的话，就是那我们这个增大销量以后，对吧
王玉阳: 那货量增大，对吧
王玉阳: 那这个货量去这个收货成本能不能降低，对吧
王玉阳: 第二个就是这个大车型，对吧
王玉阳: 这个小车换大车以后，对吧
王玉阳: 这个大货车大车的成本能，这个能不能降低这个运费的成本啊
王玉阳: 那还有一个就是，对吧
王玉阳: 那扩大以后，对吧
王玉阳: 这个降低成本的一个差价有多少啊
王玉阳: 那最后就是比如说我们平台，在我们平台降个降低两毛卖，看能达到怎样的一效果
王玉阳: 那第二个就是，嗯，对于市场来讲还是货越新鲜，对吧
王玉阳: 越挣钱啊
王玉阳: 那这个我们这个从这个增加利润的角度，然后跟这个客户去聊，对吧
王玉阳: 一个商品在什么样的一个状态下，对吧
王玉阳: 能够多挣钱啊
王玉阳: 然后第二个就是我们来对比跟其他商家的一个品质的状态，对吧
王玉阳: 那第二个就是对比一个货品的一个新鲜程度，那如果这个，对吧
王玉阳: 整个商品的新鲜度，这个都是因为我们跟商品的新鲜度都是有差异的
王玉阳: 所以说那我们的这个，如果他的这个货品新鲜或者怎么样
王玉阳: 那这个他这个来货量，对吧
王玉阳: 应该也不多，那整体的收货成本，对吧
王玉阳: 也会增加，那这样的话也就没有竞争力，那这样的话我们如果我们能够有所增加，对吧
王玉阳: 那我们的新鲜度比别人好，那我们在市场，对吧
王玉阳: 也要比别人卖更高的价格，那最后就是还是赚一个行情的差价，对吧
王玉阳: 那如果有标果的一个打底量的一个支撑的话，对吧
王玉阳: 那你每天流速快，对吧
王玉阳: 那你
王玉阳: 你每天也都是，对吧
王玉阳: 这个每天都是低价，而且这个如果在市场都不敢来货的情况下，我们敢来货，那我们的这个利润空间一定要比别人大，那这样的话，对吧
王玉阳: 又增加利润，然后这个我们最后算总账，对吧
王玉阳: 那整体的通过这样的操作，我们把整体的一个上一个生意盘活，对吧
王玉阳: 那第最后就是还是要去做做品质，对吧
王玉阳: 做这个拉复购，因为目前能够卖这种新鲜货的人，对吧
王玉阳: 那他的这个门店的生意可能也会好，那可能，对吧
王玉阳: 有些生意也不好的，可能把这个，把这些货，把这些滞销的货，对吧
王玉阳: 能卖给那些小白干嘛的，对吧
王玉阳: 那这样的话他拿回去生意也不好，对吧
王玉阳: 复购也不高，那这样的话就会形成一个恶性循环，对吧
王玉阳: 那卖新鲜货的我们的一个逻辑就是，对吧
王玉阳: 不新鲜的货会导致我们的生意变差，对吧
王玉阳: 那如果我们的新鲜货送到平台，那这样的话我们的生意会越来越好
王玉阳: 那这个持续改善的计划，第一个就是一个成本降低的一个计划，那根据我们的一个行情来做一个具体的分析，对吧
王玉阳: 那市场的滞销货什么价
王玉阳: 那我们到货什么价
王玉阳: 那如果我们的品质好，那我们可以这个加大来货量，对吧
王玉阳: 提前吃这个阶段的，吃这个行情，或者说波段的差价，然后这样的话就是可以弥补来多添加这个损失