刘琦: 26、场景分析问题，商家销量大，品质稳定，价格不降，反而上调，原因为追求为商家为了追求更高利润
刘琦: 然后目标为了让销量销量大且那个品质持续保持竞争力持续保持，嗯，成本及规模优势
刘琦: 然后就是一个场景问题，经办人标准动作及话术六步法，然后确认商家行为动作，商家销量大，然后上调价格，不愿意降价，然后确认商家行为，结果销量上去导致销量下滑呃
刘琦: 销量上不去导致销量下滑，然后改善结果的路径嗯
刘琦: 根据跟商家深度沟通价值观明确现在竞争力强是靠什么条件支撑的，然后如果上调价格会导会引，会导致条件逐渐地消失，需要保持现有的状态，然后做好销量提升的计划，扩大成本的优势和规模的规模竞争力
刘琦: 然后路径具体的话术商标果的价值，目前你的规模，你的规模大，且那个规模大，规模比较大，品质也稳定，线上线下生意都好，线上生意都好
刘琦: 然后，嗯，邮邮消息，邮邮由销量大支撑了你的货物流转变变快，流转变快，然后线下的生意也好
刘琦: 嗯，因线下的生意也是因，也因为，嗯流速快或新鲜，然后品质稳替品质稳定，然后利益更好
刘琦: 产地和运费及市场的分摊费用都很低，都低在产地能不停地产，能，在产地能不停地发货，然后你的就是，嗯
刘琦: 在产地人不停地发货，你的价格就更加有优势，然后别人滞销不敢来货的时候，然后，嗯，你能挣到更大的利润空间啊
刘琦: 的理论，挣到更大的利润空间，更有机会挣钱
刘琦: 然后赌货的时候，赌货的时候，你这，你赌货的在市场上面，赌货的时候，嗯，你的损失也会变得更小，也是更小的
刘琦: 在明，在咱们平台，在标果平台能够优先降低价格处理的货，所以所有优势都是因为我们薄利多销
刘琦: 嗯，成本和品质有优势，整体竞争力才更强嗯
刘琦: 我跟你讲制作优势
刘琦: 如果现在上调价格，那只会导致你的销量下滑，你的你的导致你的销量下滑，之后你的收货，收货量也会下滑，也会收货量也会下降，多种多种人工成本、物流成本、收货成本也都会提高
刘琦: 嗯，标果既然能给你带来 6 个价值，同样也能给别人带来 6 个价值
刘琦: 我们是有上标果，是有坑位置的
刘琦: 嗯，位置给了你，也是把你当做一个主商家，你这样去提价只会把销量推给别的商家，然后我们就，我们就只能去选择别的商家进行一个薄利多销
刘琦: 因为平台也是需要规模发展的，大家更好的共赢，大家合作共赢才是最好的局面嗯
刘琦: 然后下一步我们就可以把品质再做一个提升，就能做到在就能做好品牌有溢价的，有溢价能力
刘琦: 但是品质没有提升上来的话嗯
刘琦: 达不到品牌的那个状态就没有必要去加价
刘琦: 嗯，要持续的价格保持有优势，这样才更有竞争力，然后持续改善的计划，每天对市场根据行情定价，然后综合保证品质价格综合的优势
刘琦: 嗯，一旦提价，那我们就只能找别人家，看别人家的货，谁的货更有价格优势，或者说我们就只能缩减销量
刘琦: 嗯，一天打比方平台一天能出 1, 000 斤，那我们就分你，分给你200，然后其他的 800 斤就给别人
刘琦: 嗯，就是这样的