梁应伟: 好，出来了，开始演练了，开始练
梁应伟: 好，今天咱演练一下这个场景，这个友商高粘性，商家有这个价格倾向
梁应伟: 嗯，这个场景中发生的问题，友商让商家给标果更高价，或者说商家对标果目前体量不看好
梁应伟: 商家对标果不够了解，认为平台销售商品要有关系好的人才能做好货，认为标过平台销量潜力大
梁应伟: 如果是和标果合作，更倾向把优势给到已合作的这个平台，解决问题要达成的目标，目标的话就是解决商家不给标过低价的问题，通过和商家表明标过是一个很有潜力的渠道，先通过低价获得客户及销量后实现总体利润的增加，确认商家的行为动作
梁应伟: 向商家确认是否是不了解标果，认为标果只是个小平台，不会有什么发展，哪怕得罪其他客户，或者因为标果目前量小，就不愿给低价确认商家的行为，结果上商家明确表示标果是一家非常有潜力的线上这个 b 二 b 交易平台，你在平台上的价格比别人高，要想获得销量和未来是很困难的
梁应伟: 改善结果路径，让商家尝试在标注平台做一个月的低价销售，看效果平台让客户通过低价销售产生再次购买，维护商家做到这个品质稳定，留存一批稳定客户，让销量提升到别其他平台后
梁应伟: 嗯，别人也不会说标过价格，一定要一定价格比太高
梁应伟: 标果是这个具体的话术路径的话，就标果是一家服务于全国 30 万家的水果门店的线上批发交付平台，我们服务 1 万家以上的商家，实现了规模利润的增长
梁应伟: 很多商家一开始从小是慢慢做大的，我们平台发展趋势非常好，潜力很大
梁应伟: 嗯，目前价格需求下来不能比别人高等客户，你商品认可产生复购后，再以驳多以多销的形式保持低价，客户也不会对价格敏感，最后实现销量和利润的总体增长，让商家在平台上实现一个这个可持续的一个，让商家在身上实现一个大胆尝试结果验证，给商家带来价值标果，平台最低价进行销售，已获得大量的新客户，且留存部分稳定的客户量大以后在薄利多销的形式慢慢提升一点价格，在周期性活动不断有新客户进行产生的一个增加，这样的可以持续的一个稳定
梁应伟: 嗯，咱们今天的话就演示到这里