李芷媛: 下个场景，听别人说标果的生意很难做，各种有各种规则扣罚，怕亏钱，所以高价销售
李芷媛: 场景中发生的问题及原因就是听人说在标果销售的商品有很多规则，经常扣钱导致亏本，所以商品上架的都是高价
李芷媛: 商家并没有合作过，深深体会过，只是听别人说，那真实的说明是市场长期合作的
李芷媛: 商家真实状态并不了解，达成的目标就是通过价值观的沟通，让商家了解标果给他带来的价值以及扣罚规则，让商家知道诚信经营是不会扣罚的，可以通过以价来换量，量价平衡，薄利多销来实现规模和利润的双增长
李芷媛: 这个问题的一个话术动作就是商家怕扣罚太多亏钱了，所以就高于市场行情价的价格来售卖，这结果就是销量一直很差，而且怕亏损，所以不敢放假
李芷媛: 要改善结果的一个路径就是让商家去知道我们的价值观给他带来的这个，还有介绍我们的入驻条件、平台规则、操作流程
李芷媛: 让他知道诚信经营的话是不会处罚的，扣罚还要建议他入驻销售来体验我们的一个价值
李芷媛: 具体话术就是，嗯，跟商家沟通价值观的一个沟通，还有我们规则的讲解，让他以低价的标准来售卖一周，然后用低价来换取更多新客户下单
李芷媛: 在遵守我们平台规则的情况下，如果处罚的看看是否合理，不合理的话是可以申诉的，还有已经改善的话就不会再处罚，我们要稳定品质，让复购的复购率的更高，然后再进入薄利多，日薄利多，销量起来了，那收货成本、运费成本就会下降，流速快，那每天来的货新鲜度好，线下的生意也会获得利润，算总账就可以实现规模和利润的双增长
李芷媛: 那么我们要改善的一个计划就是首先要了解我们平台的规则，还有一个规范经营，避免扣罚，然后，然后以价来换，量价平衡，做薄利多销，实现规模和利润双增长啊
李芷媛: 具体可以应用头部商家案例