李芷媛: 场景五同 SPU 以品质好为由，价格更高，场景中发生问题及原因就是商家在商城上面同样的 SPU 卖的价格比别人高，以品质好或者是生意好为由，然后就是售销售价格更高，那么原因就是他没有意识到这是一个持续购买，认可之后稳定了才有这个，才会实现这个这种稳定复购的，这持续一段时间的要客户解决的这个问题达成目标就是通过让商家知道我们的平台，客户没有体验过的情况下是不会认可高价格的
李芷媛: 所以要通过低价吸引客户来购买体验，你这样呢
李芷媛: 客户在认可品质的情况下，价格更高才会复购
李芷媛: 那么基曼人的那个动作及话术就是我要让这个商家去知道价格更低，他觉得是他的品质更高，所以更高的价格在商城售卖，这样的行为就会在客户没有体验的情况下，他们没有尝试过，销量一直起不来
李芷媛: 改善结果的路径就是要商家理解同 SPU 的一个品质好的话，客户平台的客户没有体验是不会知晓的
李芷媛: 所以首先就是要看价格是否便宜，那么呢，他有过几次购买后，体验好了即卖得到，卖得好那才是真正的好品质，这样子才会有复购同时这个销量的一个销售数据高，体验好，那个售后少，售后数据少，那就会有更多的新客户去下单
李芷媛: 具体话术就是我们平台是一个复购，是一个覆盖区域大的，并开发了客户数量多、规模增长速度快的一个平台，所以明显便宜的肯定会带来更大销量，如果价格比别人高，那么客户就没有购买的积极性，所以销量起不来
李芷媛: 那么通过降价，客户看到价格就想买，然后体验过品质了，卖得快，损耗小，利润高，复购就会越来越多，量就会起来
李芷媛: 然后一个车型产地的收，就是在产地的一个收货成本，车型的变大，产地的收获的成本减少减低，然后在市场流速也快，大家都知道是新货了
李芷媛: 这样子以后稍微提一点价都可以卖完，一定要做好，让体验好了
李芷媛: 做好这个复购，最后算总账的话也是可以多挣钱的，因为我们平台的客户数量是不断增加，然后销量不下降的情况下，少量的一个逐渐的加价还是允许的
李芷媛: 改善的计这个改善的计划就是先让商家去把商品价格调到低于市场价的 5% ~ 10%，然后销量稳定之后再逐渐上升一点价格
李芷媛: 最后可以引用头部商家案例