周家君: 价值观的背诵我就我背不出来，直接读
周家君: 我先读几遍呃
周家君: 我们标果是一家服务于全国超 30 万水果门店的互联网生鲜交付平台，以帮助1万水果批发商在平台实现销量和利润的双增长呃
周家君: 首先第一点，我们资金回笼快，标果 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，无节假日的限定，大年初一照常提现到账呃
周家君: 我们第二个是获客多，流速快，生意好，损失少，我们标果平台可以把更多区域的客户单量都给合作商家，让商家获得大量的新客户的销量，市场份额增加，你在市场上装车拉货，到平台的时候可以让客户看到你的出货量大，带来更多的其他客户的销量
周家君: 你在市场卖不到的区域，我们还能帮你把货卖过去，总销量有了标过新的增量货卖得更快
周家君: 到货一天卖完，每天都是新鲜货，时间长了，来市场买货的人都知道你家的货新鲜，生意只会越来越好
周家君: 如果市场堵货，出货压力比其他商家小
周家君: 因为从标果平台出货更快，线下出货被杀价太狠，我们可以在品质货价期较好的状态下，七折八折就能提前出完，不会赌到货价期不多了，价格降到五折以下才能出完，还能减少压车费呃
周家君: 我们经营稳定，盈利机会多，和标果合作，在标果薄利多销走量有标果走量兜底，让商家有信心敢来货
周家君: 在市场别的商家不敢来货时，以标果合作的商家能够吃到更多的市场或少时的高额差价利润，持续地薄利多销，增强规模优势，在竞争中不容易被淘汰出局
周家君: 最后是算总账，规模大了，总体利润增加
周家君: 货品经营增加商家多品类经营可能性，不支持商家在同市场内导货扩品，特别是同产区资源、品类标果有销量兜底，货品的经营风险降低呃
周家君: 15 天快速建立品牌，可以根据门店的需求和反馈做调整，让商家在产地根据更好卖的商品标准收货及定规格，有机会从标准化建立品牌
周家君: 我们客户群体大，我们的销量多，可以面向很多的水果店和超市去推广你的品牌，让商家的商品能够加快加速品牌化，知名度更高，可以产生品牌溢价呃
周家君: 可以降低成本，收货成本下降
周家君: 和标果合作，在产地收货量增大
周家君: 同样品质下收货成本更低，能选择的货源也更多，提升档口的价格优势，可以降低运费成本，小车换大车，降低平均运费成本
周家君: 比如一车 6 米 82 吨货，从云南到江西运费是 6, 000，每吨的成本是500
周家君: 因为和标果合作，体量增加到9米 6 的车，运费是 8, 000，重量 18 吨，每吨的运费就是 442 吨货
周家君: 在市场卖多装的 6 吨货，就算在标果平台按成本卖掉，对比同样货量的情况下，运费每车省了 670 块，一年光运费都能省十几万