黄亮: 那个引来的是这个，人家引来的是这个场景实用，那么一般看中就是咱们不想降价，这个
黄亮: 你看这个就是产生他这个问题是销量不大，但是他又比较稳定
黄亮: 希，那然后希望商家能够降点价，获得更大的一个销量，但是商家又不愿意，原因是商家不愿意做这个亏本生意
黄亮: 嗯，只想到这个增加利润，那么那么目标是这个，让，要让这个商家这个重视规模的增长，然后那个对它带来可以对它带来的一个规模和利润的一个双增长，然后在平台上持续保质，持续的这个价格保持竞争力，销售持续提升，它的一个销量的一个持续提升
黄亮: 确认商家的一个行为动作是商家不愿意用降价来获得更多的一个销量
黄亮: 你确认商家的这个行为结果是销量上不去持续，他那个持续稳定，那么改善的路径首先要放大，这个标五的
黄亮: 能带来的这个 6 个价值，在经营当中能够这个扩大的销量、降低成本、增强竞争力的一个重要性啊
黄亮: 标果平台这个作为这个优先选择能冲量的这个商家，那有可能你这个会失去标，我这个渠道呃
黄亮: 具体的话术有三点，第一个就是先跑量，嗯，要让老板知道这个他在市场上的价格是属于中等偏低，销量也一般实现不了这个标果给它带来的这个真正的一个价值市，因为市场上的总量就那么多，你的这个量下降了，那别人上升了，到时候你这个可能就产地，你也就发不起车了，是吧
黄亮: 你在这个产地这个疏疏互量下降，那么你的经营成本，包括这个档口费、人工费，他这个都会因为这个你的量下降而变成，而成本变高
黄亮: 所以这个你的销量是批发生意的一个生命线，可以带来你的经营成本的一个下降
黄亮: 那么我们是，我们，我们标果是这个可以帮助这个，你把这个量做起来的，通过这个降低成本产生这个价格优势
黄亮: 在品质稳定的情况下，能够支撑你的生意能够越做越大，就是别人还能够获得这个，别人不敢来或时候的给一个嗯，高利润的一个机会，那么如果说你这个量不足以给我们带来，我不足以实现我们给你带来这个成本下降的一个结果，那么我们还是要去定一个销量目标，通过这个低价拿到你这个最大车型 1/ 3 的一个销量
黄亮: 那么我们如果说把一个车，把先把一个车型给做起来，然后新中国我们还可以做到后面，我们还可以做两个车、三个车，但是如果说你非要看重利润的话，那这个可能就不够了啊
黄亮: 第二个就是算总账，第二点就是算总账
黄亮: 然后你这个销量起来以后，我觉得产地的收货价格，收货的这个成本降一毛，运费成本降一毛，市场分担的成本也降一毛，那么你需要把你这个节下来，节约下来的成本，节约下来这个节约下来的成本，然后给到标国有一个更低的价格，让他让在标果的价格上有竞争力，能够带来你带来这个支撑，是吧
黄亮: 你在产地持续拿低价，那么这个时候你在市场上的这个流转快、实现度高，长期能够生意好
黄亮: 最后是坑位置，我们是有坑位置的，如果说你不珍惜，对吧
黄亮: 你觉得这个目前这点销量有钱挣，或者说是能挣点钱，那么我们就没有了这个合作的基础，因为我们没有共同的这个利益，我们随时可以把这个坑位给到其他愿意给我们低价的这个商家
黄亮: 嗯，那么商家最后是持续地改善的计划啊
黄亮: 通过和商家沟通，通过和商家持续沟通，价值观真正认同并主动配合，一周内如果说不配合，咱们可以去汰换商家，找别的商家，那么继续合作的话，那么我们要就要看他的这个来货的计划，然后无条件的给标果的低价
黄亮: 最后是这个案例