苏鹏: 品牌场景五，滞销后，给标果品牌商家的销量出现了下滑，那么产生了这个滞销品质下降的商品，嗯，用这种品质就是已经不达标了，那么嗯大标的商品来交付平台上的客户，那么嗯原因就是行情不好的时候他没有在货还好的时候想办法去降价卖出去，那么等货不好的时候又想蒙混过关，然后存在侥幸的心理来交付给平台，目标就是希望商家能在销量有压力的时候，但是货还新鲜的
苏鹏: 这个时候给我们优惠，那我们提前降价，把它跑就可以卖掉
苏鹏: 在我们平台上就是说降价，它，嗯，降价跑量来调节，就是说整个商品的这个流速啊
苏鹏: 那么然后实现平台上品牌的商品能够持续地品质稳定，持续地得到客户的一个满意行为动作，就是说把滞销的品质不合格的商品送到了标果仓库来交付，结果就是第一个是被批量打回，那么再就是门混过关把它发出去了，导致这个门店的客户造成了批量售后，口感不是品牌的这个口碑就变差了，就下降了，没有复购了啊
苏鹏: 那么路径就是以商品不好的状态和商家来进行沟通，那么重新要对齐此标准，告诉商家我们对这样对品牌的一个伤害，每天要关注商家的这个流速，提前要和商家对流速做计划，避免产生的这个滞销货呃
苏鹏: 第二个就是如果实在没有办法，还是产生了滞销货，那么平台就应该下架停售，直到这个新货到了之后再上架
苏鹏: 具体的话术就是说，首先要告诉商家，市场上很多做品牌的，那么这些品牌做都做的是特不容，特别不容易啊
苏鹏: 那么大家对品质就是说还没有认知的时候，这个时候就会拿着普通货来对比你的价格呃
苏鹏: 但是首先这些牌子货它追求品质，那么它的成本肯定就要比普通货更高，那所以通常都是以这个普通货的这个价格或者说更高的品质来打开局面，或者说是以一个亏本的状态去建立品牌，那好不容易建立起来的这个品牌和这个口碑，它就会影响到，也会有影响力，对吧
苏鹏: 不能让自己的这个影响力受损，那否则这个品牌最后就是以失败告终
苏鹏: 那么再一个就是说大家做生意就是说不管你对客户多好，对吧
苏鹏: 那只要你给了一次烂货，坑过他一次，那么可能他就是不会再给你拿货了
苏鹏: 那么这个样子，那你以后就算是你品质提升的，对吧
苏鹏: 你还是会有担心，那么在这个市场上有很多做品牌的，这个商品的品质出了问题，那么宁可把它远销到其他的这个市场，品牌没有影响力的这个外地，或者说是以低价的方式把它给处理掉，都不愿意，再就是说有影响力的这个区域去进行低价的这个销售，那实在没有办法，对吧
苏鹏: 也是找一些老的客户，明确地告诉他有问题，你们愿意拿就拿，你不能像就是说在我们平台上，因为这个客户他看不到货，那么你就对他的，他对你的这个品质印象还停留在那
苏鹏: 一个就是说非常新鲜好的那个状态，那但实际上你交给了他这个滞销户，那么就是造成了这个影响啊
苏鹏: 那么你可以这样的一次的伤害可能很长时间都挽回不了，那或者说对，已买过这个商品的门店，我们可以通过我们下面的销售人员去给他发一些这种优惠券安抚一下，那是可以的
苏鹏: 但是如果说对于品牌的这种不断发生这种行为，那我们就不会再跟你合作了，那就是我们会去找那些符合自己，就是说爱惜自己羽毛的人，对吧
苏鹏: 重视品质稳定的这个品牌商家去合作，那么最后就是说都，每天，都，每天都要去验这个品牌的这个质量啊
苏鹏: 对品牌质量出现异常情况的时候要和商家去沟通，我们要么就是下架不卖，要么就是大大降价去让客户觉得这个占便宜的方式去销售，要么就是让客户去找别的渠道出掉，那么我们平台可以不卖，那么嗯，这样就是经过多次的沟通，让商家了解平台的标准
苏鹏: 了解平台就是以品对品牌的这个重视，以及平台的态度，对品质不达标肯定就是和商品是零容忍的，对吧
苏鹏: 那么我们要去养成商家对平台交付商品的这种稳定性啊