邓奎: 只要占价格更高，商家的场景发生的问题是商家同 SPU 的这个价格比别人高，以品质好会生意好为由在平台的这个销售的价格就销售的价格也高
邓奎: 嗯，问题就是问题，原因是商家没有认识到客户是需要持续一段时间的购买认可后才会实现
邓奎: 嗯，稳定复购解决问题需要
邓奎: 嗯，达到的目标是通过沟通让商家知道我们的客户对商品的品质
邓奎: 我们的客户在没有认可商品品质的情况下，在没有体验过的情况下，是不会认可高价格的，要先通过低价吸引客户购买体验，才有机会呃
邓奎: 在客户认可品质的情况下，价格高也复购，紧接着就是六步法，六步法第一个就是确认商家的这个行为动作，第一点的话就是，嗯，要确认这个商家在同 SPU 的情况下它的品质更高，所以它的价格也在商，它的价，品质，它的品质更高，所以更高的价格在，嗯，商城售卖啊
邓奎: 第二个是要确认的，这个商家的这个行为结果是在没有让客户让更多，在没有低价，让更多客户体验的情况下，嗯，你价格高是更多新客户，价格高是得不到新客户的尝试，所以他的销量一直上不来啊
邓奎: 需要改善的这个结果路径，这是第三步结果路径是，嗯，需要商家理解这个商品的品质更好，但是因为客户没有购买过，他是不会知晓的
邓奎: 嗯，他只会先看价格是否更便宜，应该是在客户有过几次购买的情况下，体验好及体验好呃
邓奎: 应该是客户有过几次购买后，体验好才是真的品质好了之后得到大量的复购，这是第一个，第二个的话就是，嗯，同时在商城展示的数据高，嗯售后少，就会有更多的客户下单购买啊
邓奎: 第三个就是具体的话术的话，第一个是低价引流标果平台是一个覆盖区域广、开发新客户数量多、规模增长速度快的线上平台
邓奎: 如果价格比市场明显要便宜，肯定能带来更大的销量，但是由于你的价格比别人高，所以这个我们的客户就没有购买的积极性，所以销量就不大，那么要通过降价让客户我一看就想买，让客户在购买之后真正的这个体验到它的品质好，卖得快，损耗小，而且利润高，所以这样的话复购的客户才会越来越多
邓奎: 当你的销量大了之后，这个来的一些这车越小车，来的车也越来越大，小车换大车，那么在产地收获的量也会变大，带来成本的这个降低，那么流速快，然后货又新鲜，在市场因为货新鲜也能够以较高的价格把货卖完，最后算总账，那么在标果平台，对吧
邓奎: 因为你的价格低和这个销量大、流速快，所以算总的利润还
邓奎: 是算总账还是这个多挣钱，在平台销量随着平台客户不断的这个积累的情况下，销量不下降的情况下，少量的这个降价，就是所有的这个涨价是可以的
邓奎: 嗯，最后的话就是这个持续的这个改善计划嗯
邓奎: 持续的改善计划有，就是要建议商家这个要降价，低于市场房情稳定销量，且那个稳定销量等量上来之后再逐渐的这个涨一点价格
邓奎: 嗯，逐渐地涨点价格应该是没有了，逐渐地涨好