谭龙: 价格场景 23 代卖模式今天没搞定，货主降价场景分析，场景中发生的问题及原因
谭龙: 问题档口是价值观认同且愿意放价，但是货主不希望便宜卖便宜
谭龙: 货主不清楚这么低的价格卖档口有没有之前二货主想不想在档口低价卖，想高价卖
谭龙: 三，货主没有安全感，做了这一单，不知道还有没有下一单解决问题要达成的目标，协助档口搞定货主的降价，持续，让档口在平台上销量稳步上升
谭龙: 产品兵个人标准动作及动话术及动作六步法一、确认商家行为动作，货主不愿意降价，档口沟通没有效果，价格降不下来
谭龙: 2、确认商家行为结果，商品销量下滑，而且没有持续性的低价支撑一个销量持续的增长
谭龙: 三、改善结果的路径，和档口一起找货主沟通，解决货主疑虑，形成档口货主持续的一个低价的方式，稳定提升销量
谭龙: 四、路径，具体的话术，排查原因和档口讲，了解他不愿意降价的原因和档口一个一个的排除原因，是不是实际上卖的高价还是收的低价
谭龙: 二、不了解标果和标果做生意会获得什么，他可能真的很困难，价格低得太多
谭龙: 对应策略，把平台和标平台的售卖策略跟他说清楚
谭龙: 品的品质问题是要承担售后卖了多少在账号上面是一清二楚的，可以把账号加到管理员，让他知道中间是没有差价的
谭龙: 二、分析行情是不是真的可以卖掉，举例子问他之前也没有自己卖，没有卖掉的
谭龙: 以更多的价格亏损方式卖掉了，把好货卖烂也可以举其他的例子
谭龙: 三，让他知道在你档口如果和标果长期供货，可以有档口牵头，让他成为我们标果的稳定客户，再把标果的 6 个价值跟他说清楚，说一下可以支撑它的一个生意长期的稳定，只要品质按标准等级上架，就没有什么问题，就没有问题，不卖烂货，只要标股不会拒绝市场他们的长期合作的
谭龙: 4、如果遇到什么困难，他确实亏了很多，那我们档口也可以做出一些让步，就今天这一单，档口也有 4% 的代卖费，也可以让出两个点或者一个点，大家互相让一点，也可以协商一下，让货主心里舒服一点
谭龙: 如果是还有困难，我们标果也可以给你一个机动爆品的一个流量位
谭龙: 长期的话可以通过获得流量位入围周计划获得我们标果的补贴，但是我们首先还是要拿到流量位
谭龙: 如果是不稳定的货主可以在可以告诉他在档口怎么做，稳定档口也要牺牲一点，让货主先试试看这几票，在档口再收代卖费，因为对于不熟的货主，偶尔来的一些不给出这种力度是没有办法让别人觉得你这个档口是他好的一个选择
谭龙: 档口要留住更多的货主，把货主变成一个老顾客，老货主也要守得住，如果档口这些动作都做不到，拿不到结果，说实话，我们也不愿意跟你合作，我愿意去和我们能做到以上几点的档口来合作，因为我
谭龙: 觉得你档口的生意也做不大，我们我也在这里看不到希望，没必要，我们也给不了我们标果给你带来的价值，我们可以把机会给到别人
谭龙: 五、持续改善的计划每天到档口了解货主的状态和档口做起，做好一个长期的规划和稳定的货主做长期规划和稳定的货主和账狗一起把销量做大
谭龙: 六、引用头部商家案例可选