王丽平: 以产地成本为由不降价，问题就是商家觉得商城的卖价跟成本差不多，或者说是比成本更低，所以就不愿意做降价
王丽平: 原因就是不愿意在平台上亏钱，或者说是少赚钱嗯
王丽平: 目标是要重视销量和规模的影响，让客户的性价比在不挣钱或者说是亏钱的状态下，生意的稳定性更好
王丽平: 行为动作就是商家拿出一些产地的成本信息给到我们看，嗯，结果就是，嗯，在商城上面没有什么竞争力，没有性价比，所以就没有什么销量，或者说是销量上升不了，客户选择的少，改善的路径，结果要通过价值观去沟通
王丽平: 嗯，只要规模在涨，利润不管是上升还是科亏损，有赚有赔
王丽平: 对，个别客户我们也可以亏的，或者个别渠道我们也可以去做一个亏损
王丽平: 嗯，标果对商家的 6 个价值需要做一个薄利多销，或者说是武利多销，才能把它作为一个优质的渠道作为支撑利润上涨或者是规模上升哦
王丽平: 话术就是谁家都不会天天赚钱，也不是所有的都会赚钱，肯定是会有亏钱的这种现象
王丽平: 只要是我们亏一点，或者说是少亏一点点，像那种重要的客户拿来搞活动或者长期稳定的销量都是可以的
王丽平: 如果说你不选择我们标果合作的话，我们肯定给你带不来 6 个价值不清晰的话，你肯定就没有什么竞争力
王丽平: 嗯，这样的话总利润肯定是增加不了的，我们是想让你稳中有升，嗯，可以通过经营的成本计算嗯
王丽平: 嗯，做到不比原来少，按天算也是可以多赚钱，算下来肯定就是多赚的
王丽平: 嗯，标果的 6 个价值不单是可以提升你的性价比，嗯，没有利润还有亏本这种，嗯，是持续下去发展，规模放大，就会有其他更多的商家一起做，所以相对来说就会占有一席之地，可以起到合作的这个状态，做到合作共赢，这样我们就可以没必要去讨价还价
王丽平: 嗯，把价格定位好了之后天天正常销售，各取所趋就好
王丽平: 改善的计划就是我们要在一个良性的发展中互相支持
王丽平: 然后讲解了价值观之后，就可以约定一个起始价格，给到我们一个调价权，这样每天根据市场的流速，还有商家的这个状态，我们就可以做一个价格的定位