王永: 我那边开始演练这个新上架的这个新SKU，哈，就是这个问题，主要是商家在标博上的一个新，商家的一个 SKU 大于等于 3 天的一个情况，然后且这个日销量低，然后这个的原因主要是这个价格高，没有竞争力，然后商家就担心这个没有利润解决的这个问题就是我们的达成的目标是解决商家不愿意降价的问题，通过这个商家连续几天降价促销来实现这个 SKU 销量的一个提升和一个总利润的一个增加
王永: 第一个要确定商家的行为，就是确认商家有新上架的 SKU 且不愿放价
王永: 第二个是确认商家的一个行为，结果是商家新上架的SKU，因为这个没有价格优势，才导致这个 SQ 的销量偏低，然后改善的结果主要是新上架的 SKU 是通过降价做活动，然后对比同 SKU 产生这个价格优势，让更多的这个客户呃
王永: 首先就是来体验一下我们这个会员的一个品质
王永: 这个活动就是一般会建议做这个三天以上，就是三天以上刚好是第一批客户首次体验过后再复再次复购的一个周期，这样就会让门店那边至少第一批客户拿我的货，刚好他有第二期复购的一个时间，最少都是三天以上
王永: 这个活动的话要持续去做这个薄利多销，要实现这个规模的一个总体增长，总体利润那个增长
王永: 然后路径的话是标果的话，是一个线上的一个批发市场，就是标果入驻，就像咱们这个在档口批开了一个档口批发一样的道理哈
王永: 就是我们新上一个单品也是通过这个，通过那个降价来拉这个客户的，因为客户对咱们新上的这个商品是不了解的，这个时候只有价格才能让他感兴趣，敢尝试，才会有第一次下单购买
王永: 有了新客过户过后，我们把这个商品的这个品质保持稳定，然后就有这个次新，这个低质复购的这个客户，就时间长了，客户对咱们这个价格的一个敏感度他会下降，因为他习惯这个品质了
王永: 到时候我们再做到这个薄利多销，这样的销量就可以做到持续的一个增长，并且实训实现这个总体率的这个增长，就我们持续的一个改善计划，是新的SKU，先做三天的一个价格优势活动，然后三天过后我们拉拉这个新客户的数量以及这个销售的件数，看这个效果
王永: 如果说咱们这个三天的效果不好，我们可以继续去延期做活动，就达到就我们的预期过后，我们的预期购买的客户目标后，然后我们再缓慢地做这个价格提升，实现这个薄利多销，就是周期性降价
王永: 做活动是为了拉咱们这个新客户，就是保持购买的客户数量的持续增加
王永: 就我们可以说像咱们这个市场，我们的鼎盛就是比如说我们新上一个西瓜的时候，在别人还不在卖两块的时候，或卖一块 5 的时候，我就要第一笔的一毛，两毛就尽快地先把平台这个客户拉过来，然后等这批货运营
王永: 虽然我们今年早期的一个西瓜行情那时候比较低，就别人可能是两块钱到市场的一个成本，别人还守着两块钱去卖，我就敢一块八去卖，因为现在这个时候产地的成本是在下降的，因为行情不好，所以我可以亏两毛，把这个货尽快出完，我又在场地把这个一块八货甚至一块六的货进来了，然后我还在卖一块八，那我有钱赚，而你这个就是一直守在市场，这个什么时候
王永: 等，等到了你卖不出去，然后你卖两块，没人要，我这边卖一块8，还有利润赚，这个月今天的一个产品演练