王玉阳: 价值观 19 这个价格的演练是经办人天天来议价，然后这个总有烦得不想犟的事
王玉阳: 那这个问题就是每天都去加价，然后商家嫌烦，然后这个也不想这个天天降价，那原因就是希望这个商家也希望多慢一点，但是有几天，这个希望有几天有一点利润，那我们的目标就是通过价值观的沟通，能够得到一个长期的一个价格的一个计算的一个方式，然后基于销量的状态，然后这个给这个经办人的一定范围的一个调价权，那动作就是每天去议价，然后这个商家也不乐意，对吧
王玉阳: 或者说这个行情这个好的时候也不愿意降价，然后这样的结果就是然后在这个商城上，对吧
王玉阳: 它的销量不能持续增长，然后也不会因为我们平台的这个客户增多，而跟着这个销量增长
王玉阳: 然后对，我们这个，然后也让我们的客户，然后这个你对这个标果的平台产生了解以后产生更多的这个销量
王玉阳: 那这个改善的路径就是首先第一个肯定是要把这个价值观聊透，然后让商家这个给的支持，那个这个给这个商家的支撑给足，然后定好一个销量的价，一个销售计划，然后定好一个价格策略，对吧
王玉阳: 然后每天了解行情的一个底价，然后再这个销量达不叫达不达不到既定值的时候，对吧
王玉阳: 然后下调的这个空间和权限给到经办人，那具体的话术就是一定要非常清晰的把我们的这个能够创造的价值说清楚，然后告诉商家，对吧
王玉阳: 天天议价的，那不只是我们这个经办人，对吧
王玉阳: 而那每个到你店里的客户，你说哪个不来聊价格的，对吧
王玉阳: 只是我们这个入驻平台以后，那我们一定要走一个薄利多销或者说无利多销的一个状态，对吧
王玉阳: 所以我们价格我们要的是更低的价格啊
王玉阳: 所有的客户其实对价格非常敏感的，对吧
王玉阳: 那每天的行情也不一样，对吧
王玉阳: 所以说天天溢价是一个常态，对吧
王玉阳: 你不要说，对吧
王玉阳: 我这个天天来找你议价，有多烦，对吧
王玉阳: 然后如果你至于是你如果这样说的话，对吧
王玉阳: 那我以后就不敢来了，是吧
王玉阳: 我可能就去别家了，但还有一个就是，对吧
王玉阳: 我们几个一个单品在一个市场，如果要保持一个竞争力的话，一定是此消彼长，就是说我们在这个市场竞争中，首先第一个是要生存下来，然后才是多挣钱，那生存下来的话的前提就是一定要量，对吧
王玉阳: 那如果你的量卖得越来越少，对吧
王玉阳: 那你的车越来越小，那这样的话，对吧
王玉阳: 你的成本也是增长的，对吧
王玉阳: 你在市场的这个人工档口的成本，对吧
王玉阳: 都是增加的，所以说那我们这样的话，你这样各种成本都会增加，对吧
王玉阳: 那包括这个发货的成本，对吧
王玉阳: 这些都是，那最后我们是要算这个总账的，对吧
王玉阳: 所以说你在标股，对吧
王玉阳: 能够达到多少的量
王玉阳: 然后能够支撑你的各地，对吧
王玉阳: 各种成本的一个降低，对吧
王玉阳: 所以说只有规模扩大了才能让自己生存下去，对吧
王玉阳: 那从而长期稳定的给你带来更多的这个销量，或者说这个成整体的这个成本下降，对吧
王玉阳: 那在市场货少的时候，对吧
王玉阳: 有这种盈利机会的时候，那就是我们挣钱的时候了，对吧
王玉阳: 所以说我们一定是首先是基于这个量来定价的，对吧
王玉阳: 然后也是基于这个量来调节流速的，对吧
王玉阳: 我们尽量是想把这个货走得快一点，然后别把这个好货变成这个烂货，所以说我们这个销量计划也是一定是随着我们自己的体量的增加而增加的，对吧
王玉阳: 那性价比的提升你是必不可少的，对吧
王玉阳: 那我们算总账，对吧
王玉阳: 我们的总利润不下降，对吧
王玉阳: 那这样就可以，我们可以根据行情整体的品种品类，对吧
王玉阳: 来这个来调节，对吧
王玉阳: 那还有一个情况，就是，对吧
王玉阳: 那我们在目前在市场不是比谁挣得多，而是比谁亏得少，所以说我们就可以给你第一个，给你稳定的量，第二个我们还可以给你优惠券，对吧
王玉阳: 去拉新客户，所以说长期合作一定是基于品质方面来调整价格的啊
王玉阳: 那我们持续改善的一个计划就是每天去市场调研行情，那这样的话了解到一个销量的一个最低价，对吧
王玉阳: 然后基于流速做价格的调整，那及时了解其他的这个商家的销售渠道、销量情况，或者说有风险的时候一个更低的价格来从我们标国走量