陈玮: 不予以降价哈，场景分析哈
陈玮: 嗯，场景中发生的问题和原因，问题，平台这个做活动的时刻商家不愿意做降价原因，嗯，这个平时的价格就比较低了，然后没有利润，嗯，然后的话活动的这个次数也有点多哈，自己的这个货然后不呈卖，不想降价
陈玮: 嗯，解决问题要达成的目标，嗯，这个通过价值观的沟通能够实现这个上活动的这个价格都能各个比平时加入这个降得多，而且这个达到活动的效果
陈玮: 这样这个门店的客户觉得活动价对比平时的这个价格的这个优惠力度还是比较相对比较大的
陈玮: 场景问题，经办人标准动作及话术的六步法
陈玮: 第一，首先我们确认商家的行为动作，商家不愿意这个下掉商城的这个价格，然后的话不参与这个活动，要求这个降价，嗯，这个就全员下架，也不愿意降价哈
陈玮: 嗯，第二我们确认商家的行为，结果对比这个其他做活动的商家，然后销量下滑
陈玮: 嗯，我们标个平台的这个整体效果，活动效果不好，然后门店对这个商城的这个活动优惠力度全面性，这个降价力度好、体验差嗯
陈玮: 然后的话，第三改善结果的路径，这个价值观的沟通主要是算总账，这个重视持续发展，从持续的竞争力，然后重新做好在标国平台上架的这个价格的定位
陈玮: 第四号路径，具体的话术路径，具体的话术整体这个做活动，然后的话告诉商家，通常这个活动都不是这个针对你，一个商家来单独让你上架做活动的
陈玮: 嗯，这个是手与商家都在做活动，如果别人这个做活动，你不做好这个，你的下单就会下滑，会影响你这个正常的这个奶花计划和商品的流速
陈玮: 嗯，还有可能造成你这个货还有绩效的风险，到时这个后面的这个损失会更大
陈玮: 好，而且我们平台做活动，同样这个也会扩大这个自己的这么一个新客户，还有留住自己的这个复购的客户，这个你大家都参与，你不参与，然后客户都会被参与，这个参与的客服商家吸引走啊
陈玮: 还有这么一个经营成本的降低，这个现场做活动不挣钱，其实按照这个，其实其实是按照标个这个11，这个标个后的流量是能够这个小车变大车，一车变两车，一年这个卖好吗
陈玮: 一年卖，因为那卖货的总量变大，分摊到这个房租、人工费等，还有这个运营成本都会降低
陈玮: 嗯，然后我们持续在标个平台上去实现这个成本的降低，然后再实现这个经营的稳定性
陈玮: 嗯，这个别人不该来货的时候，你该来货，然后的话也能获取一些这个较大的这个盈利的机会哈
陈玮: 嗯，这个生意上的这个风险会较小，然后的话你的规模比别人大了以后，竞争力也会相对的扩大
陈玮: 嗯，然后这是因为在我们标个平台，这个卖的这个相对便宜，得到了这个这些好处
陈玮: 然后的话，所以这个不在我们标个平台卖的那一份供货在市场，然后敬畏流转的这个更新鲜，然后可以这个卖到这个更高的价格，也会在这个线下获得这个更多的客户
陈玮: 嗯，这个利润成交，嗯，这个同样，这个之后因为换大车号，然后还有成本降了百分之，这个 5 左右，然后给我们标果的这个价格是要给这个成本价之后，然后还要这个降这个百分之
陈玮: 嗯，这个因为如果不在我们标个平台上卖这个货，然后你就这个撑不起这么大的量
陈玮: 嗯，然后的话你就得不到这个另外办证获得这么一个高利润款，另外这个另外得到这个高利润还不到我们这个平台上，平台这个量持续稳定的扩大号，然后能够支撑你这个持续的这个拿到产地的这个成本的这么一个优势
陈玮: 然后你的这个整体的竞争力比别人，然后别人做不过你
陈玮: 好，我们都知道这个任何一个打拼都是这个都是由这个答复的来定行情价格的，说白了然后在这个市场的这个核心价未来可能都是你来定的嗯
陈玮: 嗯，这个我们算总账号，我们这个算总账
陈玮: 嗯，这个以前你 1, 000 挣 1, 000 块，现在，然后你的量这个翻倍了，三入增加了，只是增加了这个 200 块，然后的话大概就是 1, 200 块左右，虽然说这个范美的量只带来这个 20% 的这个利润的这么一个增长，但是你的这个稳定性和这个持续性更大了
陈玮: 然后的话这个我们挣钱是按这个天累计的，只要每天比以前挣得更多的话，你这个一年对比下来就比以前这个
陈玮: 挣的钱更多，嗯，而且哈，而且这个你有这个更挣多亏钱的机会，然后你抓到这个行情涨价的时候哈，嗯，你这个可以两倍的量，然后的话真正打开这 50% 的这个每一个差价的利润
陈玮: 然后你在我们标个平台上这个流量的支撑的话，你就可以得给一个亏本价，然后来以平时的给这个成本价，然后来稍微亏一点点，够，我们是可以的啊
陈玮: 然后活动的时候你能多亏一点
陈玮: 只有这样子，然后的话标个平台，我们产业于这个，大家来长期支持你，把你这个生意越做越大，然后做到做强啊
陈玮: 嗯，这个，然后所以你是，所以你平常收钱，不是这个真的亏钱
陈玮: 因为这个我们也不知道这个你这个真实的这个价是多少，我们只知道这个市场没卖的价格哈，没卖的价哈也要比市场的价格这个低，这个 15% 到 10% 左右哈的价格，然后才能在我们标个平台上把它这个规模量做大好，才能实现这个标果给你的了这六个价值
陈玮: 如果你不想清楚这个条件，嗯，这个我们是会把它给到别人的
陈玮: 你看这些做大客户的，然后做大辅导，然后都是这个便宜赔钱，然后又卖得多
陈玮: 而且这个还有这种账期多，然后还有资金占用，还有这种，嗯，耐脏的风险，跑账的风险也把这个生意做大哈，你不可能这个什么钱都能挣的
陈玮: 你肯定这个也要付出的一部分了，然后持续改善的计划，把这个价值观的话术和商家持续归上去
陈玮: 然后的话，嗯，超过 3 次沟通不清楚的就直接换商家