唐欣乐: 数量场景七一标果定量的货卖不完产生的损失给标果限量场景中发生的问题，商品入库了，但是卖得太少，退货给供应商不高兴，再要货就在平台上限制很少的量
唐欣乐: 原因是昨天卖得好，但今天从价格、品质和的综合考虑下，性价比不高，客户不再复购
唐欣乐: 原因是没有根据复购的数据去确定入库的数量，虽然过去几天进行了平均销量的入库，但是遇到了别人同样的商品价格更低且有更好的流量位，导致该商家的货没有卖动
唐欣乐: 解决问题要达成的目标，使该商家的商品有一个比较稳定且较高的销量，而且持续有库存
唐欣乐: 确认商家的行为动作，送多了库存，但是失望的高兴的送了库存，但是失望的退回了库存，在这种情绪下上架了极少的数量确认商家的行为，结果因为限制了库存量，就没有更多的客户去购买，最大的销量就是最大库存量，销量就一直都上不去改善的路径，分析价格品质和流量位，然后和商家进行沟通，在同质比价，同价比质的情况下提升性价比，做到同质价更低，同价质更好，根据流量的规则去争取流量位，然后以平均销量去制定入库数量，确保出库率在 70% 以上
唐欣乐: 告诉商家，我们如果说昨天卖得好，今天就卖得好了，一定是因为客户觉得我们的综合性价比不高，比不上别的商家，导致销量的下滑、下降
唐欣乐: 看起来有价格优势，但实际上品质不符合客户的预期，我们只能以更低的价格再把销量做上去
唐欣乐: 如果说在这个过程中，如果能把品质调整得更好，也要通过低价去让客户增加销量，感受到品质的变化，再去提高价格，这样因为品质的稳定，客户会认可你
唐欣乐: 少量的加价，我们根据过去的销量和复购情况入库正常的数量，但是因为别的商品有了价格更低，有了更高的流量位，客户就选择了其他的商品，没有选择我们，那就说明我们的性价比不高
唐欣乐: 如果说是降价以后把量拿回来了，那说明我们以前的价格有虚高的情况
唐欣乐: 如果说是长期卖低价，别的人长期卖低价，那别的人做得到低价，我们就也应该降价
唐欣乐: 如果不想通过低价来获取销量，那只能去提升品质
唐欣乐: 但是如果客户不知道，我们还是要以低价去吸引客户，再进行少量的加价呃
唐欣乐: 如果销量变小，那就应该再降一点价，尽量试出客户满意的价格
唐欣乐: 你说这个价格有一点亏钱不赚钱，但是标果给你带来的价值不完全是利润，标果可以增加你生意的总利润
唐欣乐: 标果带来的 6 个价值是更长期的，你每天在和商家去做价格、品质和流量的分析
唐欣乐: 在市场上对比，同样的价格一定是品质更好，同样的品质一定是价格更优更低，销量稳定后就按照足够的入库量去售卖