刘宛龙: 好做量，场景一售罄了，问题是这个商家售卖的商品库存不足，在咱们平台上结单前已经卖完了啊
刘宛龙: 问题是商家售卖的这个规格数量有限，不够卖，不够咱们平台上卖
刘宛龙: 另外来讲的话是商家售卖的这个货够咱们平台上卖，但是线下来讲的话，线下的话库存不足，不够线下卖，在这个货到货之后，在这个货的数量分配上没有给组，没有给足
刘宛龙: 我们平台那时候上周应该，然后可能是老六，那么目标是的话是如果说是这个商家的大货数量不够，平台的货量能够，那要是不够的话，像这种情况库存不多的话，尽量的话全部的话给到我们平台
刘宛龙: 如果是商家的到货是不管是给到平台或者说是给到线下，咱们当过的货都不够
刘宛龙: 那么那么最好的话就多给到平台，或者说是把这个货全部都全部给平台确认行为动作，商家到货的某一个规格账号到某一个规格库存不足，库存不多，所以说的来的这个到货，这个来货的话来货有限，库存有限啊
刘宛龙: 这个一种来讲的话，是把这个到货的库存全部给到，标过也不够，全部给到标也不够啊
刘宛龙: 一种是给了我们标过平台，其他的客户我给不了，就是说线下的档口的话，这个没有这个货，嗯
刘宛龙: 确认这个行为，结果因为这个合作商家的这个到货不稳定，到货的到货不稳定，导致这个商品，商家售卖的商品在咱们平台上经常的售罄啊
刘宛龙: 改善的路径通过一段数据，通过一段时间内的商家售卖，发现这个经常货不够卖，经常售罄，这种情况比较多
刘宛龙: 那么咱们就通过这个售罄的这个数据跟商家沟通，尽量把这种紧俏的货、不购买的货都给到平台，或者说给足我们标股的数量啊
刘宛龙: 嗯，那么这个商家的经营办人对接人应该多找几个商家，把这个经常这个不够卖的规格凑齐，凑齐这个不够卖的规格的数量，所需要的这个数量啊
刘宛龙: 那具体的话是什么
刘宛龙: 就是告诉老板，通过这个，通过咱们这段的时间的这个平台上销售，就发现咱们某一个规格卖得非常好，那么这个规格每次经常的话在咱们平台上的话都不够卖，那这样的话，因为这个线目前来讲，像这个规格在咱们线上来讲整体的销量基础已经打起来了，加起来，所以说这个你像这个规格到货之后，你不管多少，你尽量都先紧着我们标果平台，不要先紧着库存给到我们，因为这边我们每天有稳定的销量在啊
刘宛龙: 所以说不要进，给稳定的销量基础，所以这样的话就不要给到咱们弹幕来讲的，如果不要给线下流了，不要给线下流量全部给到我们标过，那其他客户如果来了之后，来到咱们市场采购之后，如果说发现这个没有库存或者库存不够，建议建议，那建议他去买其他的这些规格，买，建议买其他的规格，那这样来讲的话，也顺带着也带来了像其他规格的一个销量的一个增长
刘宛龙: 因为这个商家很多商家的这个货量不足，货量不够，但是它可以满足这个咱们整个平台货量的，这时候就尽量的先优先，这平台尽量优先这个平台呃
刘宛龙: 就像刚才说的，因为这个目前来讲像这个规格应在平台上已经有稳定的这个销量基础的，有销量基础这个我们这边的话可以基本上有一个兜底的个销量，因为像我们平台的一样的也是每天都拿货，并且来讲的话，这个相对来讲我们拿货的一个数量还是比较稳定的
刘宛龙: 所以说我们平台来讲也是一个长期的生意啊，在一个长期生意，所以在你货量充足的情况下，一初等一下充足精准并不好卖的时候啊
刘宛龙: 像我们平台讲的，还是可以帮助你出更多的货的，走更多的量的，让你的商，这就是这样的话，就是让你这个从产地发到当，发到咱们市场的商品的流速的话，流速在不好卖的时候，同样的把这个流速给转起来，同样把这个流速给转起来，所以说好的时候要支持给倾向于我们平台的客户
刘宛龙: 那不好卖的时候，我们平台新，这也对应的平台客户也会多多的支持你，这个这样都是相互的，所以说不能因为说这个货好卖了就不给，给不给我们平台，或者给到我们平台上，那货卖不动的时候，那就想到我们啊
刘宛龙: 那这样来讲的话，跟我们平台合作更重要的是什么呢
刘宛龙: 更重要的是你可以在产地的话扩大你的这个，扩大你的收货量，包括提升你自己的一个规模，提升资源规模啊
刘宛龙: 你这样来讲的话，首先来讲你这个在产地你收货量变大了，你收货的这个采货的成本价会降低
刘宛龙: 另外来讲把从原来这个因为你的产货量到采购量之家，你的车型肯定会，车型也会变大，更多的来讲的话，这就是也就是说会降低你的收货成本，包括咱们的这个发货的这个物流成本都会降低
刘宛龙: 那整体来讲的话，说起来的话，这个也是算，咱们算起来也是咱们成立的降成本的降低
刘宛龙: 那么咱们市场到货之后，这个整体的这，因为这个采购量多，这个采购价有优势，所以说这个货到市场之后，咱们价格上也更有优势，价格上更有优势
刘宛龙: 如果说并且包括跟我们表格合作之后，有这个额外的就多增的这一部分量，你装车的时候等于说你多装了一半把，多装的这一半就是给到我们标，我们平台没有给到我们标果啊
刘宛龙: 嗯，那剩下那一半的原来是市场上的一份量，你该在市场卖还在市场卖，你这样来讲的话，这个你整体的话，你到市场这一部分相对于之前来讲，由于我们这个标果增量，在你实际上你这个采购成本已经降低了，包括你这个物流成本降低了
刘宛龙: 你这部分货的话在市场来讲的话也是相当有竞争优势的，从价格上来讲，所以说实话，你线下来讲了这些部分的话，你就还就是按之前的价格卖，你相对来讲的话你这个利润也增加了，嗯，线上价格也等于说是也提升了，你这个叫提升了一个利润空间，所以这样的话一定要保持我们这个平台的优势，一定要保持我们平台的生意优势啊
刘宛龙: 另外来讲的话，那么我们像这样长期合作之后，长期合作之后，你只能说你的生意会越来越好，包括你整体规模，包括你整体的利润都会提升啊
刘宛龙: 你这样来讲的话，你整体的，你生意的风险来讲的话，风险也会降低
刘宛龙: 包括在同产区的我们还可以做到一些扩平经营的一个可能性，包括这边的话，我们标注平台都是能够给到你这边支持的，都是有所支持的啊
刘宛龙: 所以你在不够量的情况下，我们就会去找其他的这个其他的商家来补充这个货量，因为你这个库存你满足不了我们平台的一个需求，我们只能去找那些尽可能满足我们这个尽可能满足我们需求的一个商家啊
刘宛龙: 所以说你这样的一个售卖语言会淘汰，包括你的坑位也会去淘汰，包括有空位的话，我们所以在你货量足的时候标过以后，在少量的空位当中不会考虑到其他平，不会考虑到其他人的这个坑位，不管他是数量是多少，价格有多少优势，在我们期间的话，合作期间我们只考虑一个一家的，你这样的话只会让你的销量来讲的话越做越大
刘宛龙: 小两折的，这样的话来支撑你获得我们标过来带来的 6 个价值改善的动作，孩子就像改善的动作就是通过数据分析，通过哪个数据分析，就是通过这个合作商家经常售卖商品，这个售罄的数据分析，包括跟商家的话就是沟通达成一个约定，做好约定，达成约定啊
刘宛龙: 每天我们要去，每天要去市场看这个咱们合作商家的这个市场的一个带货情况，确保的话，这个确保的话，每天的话这个到货的数量能够满足我们平台的，满足的平台的需求啊
刘宛龙: 那这样的话，我们如果说在货比较少或者比较紧要的情况下，那我们这边的话，就比如说有提前入库，或者说是提前跟商家锁定好这个库存，锁定好库存确保我们平台的话当天售卖库存充裕，有充足的库存啊
刘宛龙: 嗯，那么所以说如果说这个货实在是当天的话，这个合作商家的库存如果说是满足不了当天平台的需求，那么我们就要去找其他商家同规格的货同规格货、同规的货来补充这个当天所需要的这个库存