刘光层: 阶梯学习第十调节演练第十八部分，嗯，平台活动不愿意降价，调节的问题就是这个，嗯
刘光层: 平台中平台做活动的时候，这个商家不愿意放价，嗯，这个主要的原因是平时的价格比较低，没有内容
刘光层: 这个第二的话就是活动的次数比较多，比较频繁啊
刘光层: 第三点的话就是他自己的货不愁卖不小降价，这个解决这三个问题需要达成的目标
刘光层: 嗯，第一的话就是通过价值观的沟通去实现这个上活动的价格比平时降得多，这个并且达到活动的效果，这个让门店客户觉得活动价格比平时的价格优惠力度大，这个接下来需要确认商家的一个行为动作，商家不愿意下调价格，不参与活动
刘光层: 这个要求商家去做活动，嗯，降价的时候他会选择，他会要求下架
刘光层: 这个情绪下架也不予以下架，现在你肯定写得挺好的，这个确认商家的行为，结果，这个对比其他做活动的商家销量下滑，平台的，嗯，整体活动效果不好，嗯，这个门店对这个商城活动力度的，这个，嗯体验感较差
刘光层: 这个接下来我们改善的路径是价值观的沟通，主要是让商家算总账，重视持续发展竞争力
刘光层: 嗯，这个重新做好在标果商城的这个价格的一个定位
刘光层: 你，然后我们的话术是首先告诉商家做活动并不是要求你一个商家单独降价，只是我们合作的所有的商家都是去做活动啊
刘光层: 嗯，如果别人做，你不做，那么你的销量就会下滑很多啊
刘光层: 这样的话就会影响你的来货计划和你目前的一个商品流速，很有可能造成已赌过和滞销的风险，所以就是，所以有可能会导致这个琐事更多啊
刘光层: 嗯，这个平台做活动也是同样的，为你们扩大了这个新客户的扩招啊
刘光层: 嗯，这个同时也会留住自己的复购客户啊
刘光层: 这个如果你不参与活动，那就那你的原有的客户就会被参与活动的商家给吸走，那么就会导致你的销量下降，商家认为这个经常做活动不挣钱就是，嗯，其实按照标果来支持你商品流速的情况来看，哈哈哈，你这个在标果平台上获得流量是可以让你实现小车变大车，一车变俩车的这个过货能力，如这个这样算下来一年卖货的总量的增大也会提升，这个也会提升你的内容，同时也会降低你的人工成本和固定的这个摊位分摊费用和一些运输成本
刘光层: 同时也会你的盈利，同时你的盈利机会也会变多
刘光层: 如果你有稳定的销售渠道，那么你就会比别人更大胆地去来做，这样的话就会增加你的盈利机会啊
刘光层: 嗯，这个规模到了之后，你的竞争力也会增大啊
刘光层: 这边在标果平台流转快，你的货也可以卖得更清晰，这个货清晰了你也可以把价，你的货可以卖到一个更高的价格，同时更同时会获得更多的线下的客户和内容的提升
刘光层: 那这个如果你不在标果平台去卖货，嗯，那么这个小车换大车的成本你是降不下来的，同时也撑不起你这么大的量
刘光层: 嗯，那个，嗯
刘光层: 这个如果说是规模上不去的话，也支撑不了你在产地
刘光层: 嗯，去低价拿货的一个优势啊
刘光层: 如果你不做大，嗯，别人做大之后，那么就是市场，市场都是以这个大户来定这个螃蟹价的，所以说是，嗯，你也就失去了这个定价权
刘光层: 在这种情况下我们要，就是我们要算总账，嗯，挣钱是每天累积的，如果每我，如果我们每天比前一天赚得多，那么这个这一年就会比之前去赚到更多的钱啊
刘光层: 嗯，只要你敢来货，嗯，这个你，只要你敢一直来过，那么这个你赚行情差价的机会就会别人大，这个你也可以
刘光层: 你那么你也可以两倍的量去赚取这个 50% 的，嗯，差价的内容，所以你需要在平台去，嗯，支撑量的话就需要一个亏本价啊
刘光层: 嗯，这个，嗯平时活动的时候，如果你愿意多亏一点，多放假，那么标果也愿意支持你，这样的话就会把你的生意稳定地做大，好吗
刘光层: 嗯，如果你要这个，如果你的价格，嗯能比市场行情价低 5% 到 15% 的话，那么你有可能，你极有可能在平台拿达到更多的一个这个销量，这个这样的话才能实现标果给你带来的六个价值
刘光层: 这个如果你想不清楚这个条件的话，那么你只会给别人的机会，让别人去做大做强
刘光层: 嗯，你再可以看一下，你再看一下那些大户，目前给他的大客户都是给一个便宜赔钱的价格去再出售这个同时他们的这个资金成本比较大，还有跑账的风险，同时也占有资金
刘光层: 嗯，所以你要把生意做大，不可能是什么钱都赚的啊
刘光层: 嗯，所以你一定也，所以底一定要也要有付出，这个接下来是我们的一个持续改善的计划，把价值观的话术去持续地和商家沟通清楚
刘光层: 超过 3 次沟通不清楚的就应该去下架，去更换商家啊
刘光层: 这个这是我们对保章节的一个学习
刘光层: 不行