王永: 这边是价值观演练的这个价格场景，这个是听别人说这个标果的生意很难做，有各种这个规则和扣罚犯规权，所以才高价销售这个常见的问题主要是听别人说在标果平台这个销售商品是有很多这个规则要遵守，就会经常扣钱，会导致这个亏本，所以但凡有商品上架都是高价呃
王永: 这个问题的原因主要是商家并没有和平台合作过，就是没有亲身这个体会，都是听别人说没有真实的一个看到咱们的一个真实的一个说明，以及这个市场长期合作的商家的一个真实情况，并不了解决这个问题，要达成目标就是通过价值观沟通，让商家就是了解这个标果能够给商家带来什么样的价值，以及咱们的一个扣罚规则，让商家知道诚信经营是不会被扣罚的，可以通过以价换量、价平衡和薄利多销来实现这个规模和利润的一个增长呃
王永: 这个首先要确认这个商家的一个行为动作，就是商家因为怕扣罚多了亏钱，以明显高于市场的行情的一个价格在平台销售商品，确认商家的一个行为结果第二点就是销量一直很低，又因为怕亏损，所以一直不敢上架，就是我们改善一个路径的一个结果，详细地去让商家介绍咱们这个价值观，让商家知道平台给商家带来的一个价值，然后再详细地向商家介绍入驻的条件，以及这个平台的规则和一个平台一个操作流程
王永: 让商家知道诚信经营是不会被扣罚，建议先通过一个月的一个入驻，看这个销量来体验平台的一个价值呃
王永: 第四个是咱们具体的话术，就是和商家做完价值观以及这个沟通平台的一个规则讲解后，告诉商家可以重新按照平台的标准低价销售一个周，先用一个周的一个低价已加换量获取更多的一个新客户下单
王永: 在遵守平台的规则的情况下，看一下这个扣罚是否合理，不合理的及时申诉，获得这个补偿，催偿就是我们平台可以催偿合理的自己改善，不再被扣罚，坚持品质稳定，获得稳定的复购客户，过后再进入量价平衡的一个阶段
王永: 算总账的话不会亏损，就是获得这个利润，因为规模的增加带来产地的一个收货成本以及这个运费成本能够下降
王永: 商品的流速快，带来市场每天获得新鲜度高，线下生意好，然后获利更多，算总账来实现这个规模和利润的一个增长呃
王永: 第五点，持续这个一个计划就是了解平台的规则，按标准就是规范经营，避免这个扣罚
王永: 然后经历以这个以价换量、价平衡和薄利多销来实现这个规模和利润的一个增长
王永: 第六点就是我们的一个案例，就是像我们之前有过这个榴莲，就是甘肴榴莲刚上市，就是我们那个商家还是之前说举例的那个牛肉果叶，就是因为他不了解榴莲的一个售后规则，导致一开始一高价，然后获取意见大概是 20 ~ 30 块钱利润
王永: 就是都说 pass 后，然后最后经过了我们一个周的一个合作过后，其实没有什么售后，然后他下次到货的时候直接是一件大概是在 5 到 10 块钱一个利润
王永: 然后这样的话它实现了它的销量最高的是一天能卖个 100 多件，这个也是很好的一个案例
王永: 其实像标果只要了解咱们的扣罚规则，按照咱们的标准去收货，那其实的这个损这个售后流量的话也会控制在 5% 以内