杨炁: 要能再开始
杨炁: 价格场景，16，销量一般，看重利润，不想降价
杨炁: 场景中发生的主要问题，销量不大，但是比较稳定，希望商家能够降点价，获得更多销量
杨炁: 商家不愿意，主要原因商家不想做亏本生意，想增加利润解决的问题的目标，通过沟通让商家重视工规模的增长，对生意持续稳定带来规模和利润的双增长，在平台的价格保持竞争力，销量持续提升
杨炁: 解决问题的六步法，确认商家行为动作，商家不愿意用降价换取更多销量
杨炁: 确认商家行为结果销量上不去，维持稳定的水平嗯
杨炁: 改善问题的途径，放大标果能带来的 6 个价值，在经营当中扩大销量，成本降低，增强竞争力的一个重要性嗯
杨炁: 标果平台作为渠道会优先选择能冲量的商家，有可能会失去标果平台主要沟通的话术，让商家先跑量，告诉商家目前的价位在市场上属于中等边低
杨炁: 嗯，销量一般实现不了标果能给商家带来的价值，市场总量有限，如果说销量下降了的话，就别的商家就会上升，就可能会发不了车
杨炁: 在产地收货量的话就会下降，然后经营成本或者是档口费、人工费都会因为销量的下滑成本变高，所以走量是批发生生意的生命线，可以带来经营成本的下降
杨炁: 我们标果能实现的价值就是要帮助商家把量做起来，通过降低成本产生价格的优势
杨炁: 在品质稳定的情况下支撑生意的稳定，并且获得别人不敢来获得时的高利润机会
杨炁: 然后商家的销量还不足以实现，我们能够带来成本下降的结果，所以要定一个销量的目标，通过降价拿到最大车型的一个 1/ 3 的一个供货量
杨炁: 嗯，帮商家把一个车的一个货的一个销量流转起来，量再大再加车嗯
杨炁: 但是现在看中利润的话，目前的体量是不够的
杨炁: 要第二要教商家算总账量起来之后，产地成本下降，运费成本下降，市场分担的成本下降，要把降下来的利润给到标果平台，让标果的价格持续有竞争力带来的量能支撑，在产地持续拿到低价，在市场上卖的货流速快，新鲜度高，长期能够生意好才是我们合作想要达到的嗯
杨炁: 告知商家，我们平台也是有坑位的，是有坑位置的
杨炁: 今天如果说不愿意降价，通过规模的增长来降价，如果说现在的名额商家不珍惜，暂时我们不会和商家，嗯，暂时先给商家卖走，但如果说有其他商家愿意降价走量的话，嗯，那我们坑位就会给到其他商家
杨炁: 所以合作的目光要看长远一点，如果说目前这点量，嗯，有钱挣，能够挣点钱，但是我们标果有发展，需要发展，我们不上架你的商品，我们没有合作的一个基础，没有达到合作共赢的一个目的嗯
杨炁: 我们标广卖的这点量的话，赚点钱就可以，不管平台的其他客户有没有新的比我们平台做没了之后也帮你走不了量，然后持续改善的一个计划，通过和商家的持续沟通，价值观真正认同并和标果配合
杨炁: 一周之内如果说和平台配合不了的情况，我们就要告知要切换商家，如果说继续和我们标果合作的话，我们要走多少货，每天要清楚商家的来货计划，无条件给的标果低价，嗯，做好冲销量的准备，实现标果带来的 6 个价值，然后实现销量和利润的
杨炁: 双增长