冯万哲: 就跟他聊这个价值观，改变他的经营策略，在基本上你基于小品类的情况下，他这个受众面比较少，像客户的固，每年的客户都比较固定，而且有限
冯万哲: 但是在平台上有第二个平台是个快速化服务，没有办公，有没有很多的新客户店，而且我们也有中危限制，每天好，下面开始演练背诵价格场景，这个渠道多，这个卖得好不在乎平台销量
冯万哲: 那么原因是商家的这个销售货，销货渠道多，然后销量非常好，然后也没有把平台的这个标注平台当做，嗯，很重要的客户，当做一般客户那个价格也不愿意放假进行一个高价销售，然后这个平台导致这个平台这个销量低，那么原因是商家不了解我们标果平台，认为标股不能给他这个带来这种更多销量的一个支撑，帮助他更扩大规模和这个利润的双增长，那么资金流转快以及这个资金安全有保障
冯万哲: 这个也没有把我们标果这个公司作为一个优质的合作渠道去重点对待，重点经营
冯万哲: 那么我们这个达需要达到他的目标，就是说跟商家讲清楚我们标果的价值观，以及标果能给他带来什么样的价值，然后这个讲清楚标果的优势，解决商家不给标果这个最低价的一个问题
冯万哲: 然后并且的话通过这个价值观的一个沟通和这个标注平台这个低价销售实现这种销量的一个增加，然后从而这个支撑商家的这个规模以及这个利润的一个双增长，算是
冯万哲: 那么我们的这个六步法是首先是确认杀询问动作
冯万哲: 嗯，确认商家这个是不了解标果，并且不知道这个我们标果平台能给他带来什么样的一个价值，只把标果当做一个普通的客户去对待，不愿意在平台上降价，导致这个没有销量，一直起不来
冯万哲: 直播也就是当个普通平台多了个销售渠道，卖多卖少无所谓，也不重视，那么在平台上以这个高价进行了一个销售，那么确认商家行为，结果是因为这个商家不了解平台，然后也不愿意降价，由于价格没有优势，导致这个平台上销量比较低，导致这个商家这个就是上升，同 SPU 同样的东西销量偏低啊
冯万哲: 然后这个我们改善的一个结果是，嗯，首先是在标注台上每天以最低价，嗯，进行一个上架商品的一个销售
冯万哲: 那么这个实现这个以价换量的一个方式方法优化
冯万哲: 大哥，然后就是说这个运费成本，包括这个之后总命是增加实现这个以降换价那个的一个模式，然后再到这个小品类的话，到这个对薄利多销的一个薄利多销户，然后稳定经营，扩大规模，实现这个销售和利润的双增长，那么提升商家在市场上的一个竞争力和影响力啊
冯万哲: 那么具体的话术，是啊，就是说这个呃
冯万哲: 首先向商家介绍我们标果平台一个优势，首先是资金安全与保障，回拢资金快，并不会说每一分钱都会有去处啊
冯万哲: 然后并且的话我们覆盖规模广，服务了这个 30 万家的水果门店和 1 万家的这个批发商，实现了利润和规模的上升涨，是一家这种公开公正、资金安全有保障的一个线上生鲜交付平台，而且的话覆盖面广，总你总有卖不到的地区
冯万哲: 我们标个平台它都能覆盖全省的一个市区县乡镇，我们都有业务在跑，而且的话是，嗯，每天的话都是可以把你的商品推给到精准的客户群体呃
冯万哲: 那么这个也就是说这个你只有在平台上愿意这个降低价才能吸引客户下单，对吧
冯万哲: 即使你这个线下生意好，但是你线下的生意肯定有人欠你账，或者说这个咬牙加账期
冯万哲: 这个，嗯，我们首先资金主要就是银联清分系统，你客户付的钱其实就是不过我们公司的直接到你账上，像我们这种潜力大，这个潜力大，这个，嗯，规模大，然后这个，这个没有风险的，这个这种优质渠道你现在其实并不好找啊
冯万哲: 如果说你这个渠道多的话，你可以比较一下，对吧
冯万哲: 就像我刚才说的，你总有欠你账的人，或者说钱不好要的人的，这种客户先排除下优先级，我们不会欠你
冯万哲: 钱，每一分钱都有去数，对吧啊
冯万哲: 一斤算一斤的钱，所以这个就是我们肯定比这类客户要重要，对吧
冯万哲: 然后这个，嗯，谈好这种，你只需要这个价格和价格有优势，长期供货，我们就是你这个长期靠谱的一种合作伙伴销售渠道，那么在标股平台销量是可以，其实可以支撑你扩展你的体，扩大你的体量的，因为你就是说，嗯，可以让，最起码让你保障你这个抗风险能力更强，生存能力更强
冯万哲: 因为这个市场的话它其实这个总量不变，比如你不做大做强，别人就做大做强一样的这个优胜劣汰啊
冯万哲: 如果说别人，别的商家如果说像我们这种合作模式，合作模式这个和我们平台合作，那他越做越好，那肯定会对你有影响，你一定会，你可能也会越做越小，越做越小啊
冯万哲: 如果说今天的话，如果说这个，今天这个，嗯，今天你这个就是说不合作或者说不利不认可，那么我们要去找到和你这个做得差不多的商家，对吧
冯万哲: 那你想肯定对你有影响，对不对
冯万哲: 但是我们今天这个已经在平台上合作了，所以说要把握住这种机会，因为这个我们肯定是优先和这个老客户、老商家去进行一个对接
冯万哲: 嗯，你如果说你这个已经合作了这个，所以说你这个给我们的价格要有优势，这样的话才能更好地帮助你在亏平台上扩增长销量，对吧
冯万哲: 这个价格上面的话，你要给到最低，对吧啊
冯万哲: 要有优势，然后这个，嗯，客户看到价格优势才会下单
冯万哲: 然后你需要把我这个做我们平台，就是当做你长期的客户给我最低价，这个最好是比市场行情低于 10% 或者到最 5% 到10%，这样的话才能在我们平台上实现销量的增长啊
冯万哲: 所以说目前在我们标股在可能不挣钱，但是说这种其实短暂的不挣钱不代表不重要，你总有死航的时候，总有卖不动的时候，总有销量不好的时候，就是你线下生意来说，对吧
冯万哲: 那么如果说我能，我们能够，嗯，在这种形式阶段就是降低你的风险，抗风险能力更强，维持你的这个规模竞争力和市场的一个地位
冯万哲: 这个其实就是变相的一个成本利润，包括这就是无形的资产，算是来支撑咱们这个总利润增长啊
冯万哲: 然后到后续以后我们有客户了，有新客户了，然后客户品质也认可了，然后老客户越来越多，复购率越来越高，这个时候可以，这个，对吧呃
冯万哲: 比如说之前降10%，那我们可以降到5%，然后定期的做一些活动，那么算总账的话，对吧
冯万哲: 你一定是总利润也是增长的，那么这个我们谈好以后就需要有一个长期制定的一个计划
冯万哲: 那么计划就是说先用这种最低价格吸引客户，把量做到这个，嗯，高于这种其他渠道吧
冯万哲: 然后这个我慢慢慢慢，这个就是说像刚才说的这个老客户回购多了，然后我们在平台上也一定有一定基础的，然后再回慢慢地回到市场行业价，然后定期地做一些活动，通过平台的这种周期性降价做活动，再继续这边拉着新客户，再拉新客户，然后那边再维持着老客户一个复购，这样的话只要有这规模和利润，一定能实现双增长，标果也能给你带来这个价值
冯万哲: 那么本章演练到此结束啊