吴佳佳: 价格场景，24，整体利润下降，线上线下同时提高，价格线上同时提高嗯
吴佳佳: 价格场景发生的问题及原因，嗯，问题，想想这个忘记了
吴佳佳: 对，嗯，想起来了
吴佳佳: 整体生意都不挣钱，已经不在乎规模大小，只在乎每一单的利润原因，长期的亏损让商家看不到希望
吴佳佳: 只能通过佳佳的方式赚钱，目标
吴佳佳: 通过平台的销售计划带来整体规模的提升，从降低成本的角度达到扭亏为盈嗯
吴佳佳: 确认商家行为动作，商家的价格提升，但实际自然行情情没有涨价结果，他将会价格调不下来被下降
吴佳佳: 第二，强行打标，导致经办人打标率不合格
吴佳佳: 改善路径，第一个，嗯，准确货和商家深度分析单品行情
吴佳佳: 嗯，确认有没有商家挣钱，嗯，如果说我们能挣钱的话，找到合适的方法，你会唯一或者切换合适的价格，上架话术，加大货量，降低成本
吴佳佳: 问商家，嗯，商城上和你同样的商品做对比
吴佳佳: 市场价和产地的收货价，然后整体收货价，嗯，来算一下，是大家都不赚钱，还是说少部分的人再存钱
吴佳佳: 我们要调整策略，达到利润的目标，或者说亏损减少，逐渐达到盈利状态
吴佳佳: 首先我们要从成本上怎么样降低成本是扩大货量、降低收货成本和换大车型，降低运费成本
吴佳佳: 我们算一下中间的利润，在平台上降低两毛钱，在线下我们直接两毛钱卖，然后这样平摊一下，打平之后
吴佳佳: 嗯，降低成本，加点货，新鲜多挣钱
吴佳佳: 我们从增加利润的角度上出发，怎么样才能够把货卖
吴佳佳: 怎么样才能赚钱
吴佳佳: 我们要在品质状态、货架期状态都要了解，如果都不挣钱，是卖得卖亏得更多
吴佳佳: 嗯，整个单品它的新鲜度就比较差，他们的来货量应该也就不多，收货成本和运营费成本都会比较高，就没有竞争力
吴佳佳: 然后这个时候我们把货卖快一点，流速快、新鲜度高，那么我们就能够更有竞争力，赚行情、差价、利润，我们的货每天卖得快就能够拿到每天最新价格嗯
吴佳佳: 但市场上他们的货还没卖完，我们的产地那边价格降了，我们的价格更低，就能有更大的利润，就更大
吴佳佳: 应该这样说，所以说，嗯，要下的蓄守，降价留住，要保筷
吴佳佳: 嗯，我们把它算清楚，就能把生意谈活，复购客户多，能够卖新鲜货的客户生意肯定会很好，肯定会，生意肯定会好
吴佳佳: 如果说买别人这条货的小白，那么生意就不会不好，他就货进货量就更少，货不新鲜，货卖新鲜的标背后逻辑是客户拿到了货新鲜，然后生意就更好，流失更快
吴佳佳: 所以说我们的客户需要新鲜货才能经常拿货，那我们都会有这个新鲜的持续改善计划，成本降低，计划的实施要根据市场行情和来货计划的调整
吴佳佳: 市场上滞销货签的差不多的时候，我们要提前一天增加来货量，这样能够受到波段价差，能弥补之前的亏损差