卢登峰: 这个从现在开始录制价值观有以下六点，第一点的话有复盘，生意很复杂
卢登峰: 第三点是经营稳定，盈利机会多，自己经营也是一天，快速建立品牌
卢登峰: 第六个是降低成本
卢登峰: 首先注意这个资金回拢快的话，嗯，我们平台这个结账是比较快的，就是当天下单，当天就可以看到账号，然后的话第三天就可以提现，然后的话我们这个资金流速比较快，所以说在资金风险这一块的话是很低的
卢登峰: 然后的话，嗯， 2.2 第二点的话，下面那这个背景就是像市场上可能说很多
卢登峰: 等一下，市场上很多这种，嗯，客户，就是线下客户，他觉得自己拿了这个货，可能说觉得当时就拿到了钱在手上了，但是就是嗯人员算起来的话还是说还是亏的，但是说在平台上立马能借到钱，至少在这些风险这一块的话会很低，就是这个资金
卢登峰: 然后第二个的话是这个获客多，我们线下有很多的这个，我们线下有很多这个销售人在线下推广，而且有很多的门店，不管是夫妻店还是说商超，还是说这种小的小型的连锁，然后的话，我们这个过的话就是说不管是白天还是晚上，无论说天气如何，都是可以随时去，随时一直在售卖的
卢登峰: 然后第二个的话，流速快的话，像我们这个套件的比较麻，像我们这个流速快的情况下，它这个货物其实如在我们平台上面去售卖
卢登峰: 嗯，线下客户他们看到我们也会，就是说有个每天早上，其实你线下客户看到你每天早上送几车货到你们平台来交互吗啊
卢登峰: 人家也会觉得，诶，你这个货物本来相当可以，肯定是有一个很好的一个效益嘛
卢登峰: 然后的话，嗯，这样的话的货，你的货品刚刚给你的这个货品会更新鲜啊
卢登峰: 其次的话这个流速派的话，你在产地收获的这个
卢登峰: 收获的费用会更多，然后的话这个收获的成本也会降低啊
卢登峰: 生意好的话就是像我们这个平台的这个增量，有的平台这个增量，嗯，我先把量给你的，线下生意跟线下生意都会很好
卢登峰: 因为这样的话，因为我们这个货物流通快，嗯，你的这个货品就更新鲜，线上线下生意就会
卢登峰: 然后的话像货品新鲜，线下客户也会理解更多，然后的话你的利润还会说会更好一点，然后损失少的情况下，就是，嗯，当市场上来货很少的时候，我们有了平台的这个增量会持续来货，然后在这一点上面我们就可以吃到这一波行情的话，就是会，就是可以就说增加一个利润，然后损失少的情况下，就是当市场上大家都来货了，然后我们跟平台是稳定合作，我们首先考虑的是给你这边出货，然后的话可能你在市场上面
卢登峰: 人家可能直接说砍个五折，或者说还有一些商超连锁，他会去这种赊账的形式，就是赊账的形式，然后这个会不会有一些账期在上面哈
卢登峰: 然后可能其实你觉得线上客户，嗯，拿了货，嗯会看得到那个，但是如果说有了平台的增量，不管是什么天气，你说
卢登峰: 他说晚上下雨，嗯，或者说第二天可能这个客户就不会来，但是我们平台是他晚上反而有更多的就是有客户的下单习惯，他会晚上下单，会更多，会去补货
卢登峰: 比如说我们不管是白天还是晚上都可以同时在线上销售，但是你们在线下的时候，在线下售卖的情况下，可能说白天就已经差不多下午就已经结束了这个经营，但是我们会一直就是一直经营到晚上 12 点，可能说你比较轻松，直接就是说在睡觉的时候我们都能把你货卖出去啊
卢登峰: 然后像，然后其实像我们在我们平台上如果说有赌货风险的情况下，我们可能说打个八折、七折就可以很快地把你这个当天赌获取走完
卢登峰: 如果说像线下他还要考虑可能要赊账或者怎么样的这种情况都会有哈
卢登峰: 然后可能你会觉得在线下拿货的时候，有些客户能当时就能把钱给你，或者说有的客户他说我在线下卖 3 块5，然后你线上才给我结 3 块2，可能隔了 3 毛钱
卢登峰: 但说实话，这种货物如果说放到你，嗯，像客户他还要赊账，钱还没有给你，这种的话，资金还在别人手上，而且存在了不同的这个风险，所以说还是跟平台合作，这个资金的这个保障还是更有保障一点
卢登峰: 然后的话，嗯，第四点这个扩品经营，第三点经营稳定，盈利机会多，就是刚才那个，刚才说的，然后第四点这个扩平经营，就是可能说举个例子，比如你在产地收这个五子红旗，然后然，然后你在线下，其实在云南收这个五子红提的时候，其实还有云南的这个冰川红提
卢登峰: 其实如果说你在平台上把这个五子红皮的生意做好以后，首先对你这个平台的，就是大家对你这个商家的这个认可度，其实你在云南如果说你还可以收像云南冰川、红旗这样的品来交叉经营，然后的话平台也会同意你上架售卖，然后的话这样的话其实会给你做到一个比较好的一个增量
卢登峰: 其实你在云南可以，然后又回收冰川红旗的情况下，然后又给你再做了一个增量，其实你这个频道线上线下至少是都可以挣钱的一个品，然后的话也可以让你的话收货更稳定，然后的话来货更有信心
卢登峰: 然后第五个的话是 15 天内快速建立品牌项目，在平台上面，这个建立品牌的话，我们，嗯
卢登峰: 就可需要消耗的这个金融，就是可，就是说这种成投入的成本比较少，像线上
卢登峰: 嗯，他可能做这种品牌的话，那比如说加盟像佳配，他们有品不稳定，而是有品牌溢价的空间
卢登峰: 然后的话像也就是说我们自己在线下去建立这个品牌，首先你要投入广告，主要是以后我们一些什么推广，线下推广员工资各方面都会提升
卢登峰: 但是说你在平台上面，其实你只要把控好品质，然后的话稍微去降一下，然后的话去做一个推广情况下，然后我们能在很快的时间内去把这个品牌建立，然后的话在后期经营过程中它还有一个品牌溢价的一个空间
卢登峰: 这是我们的一个品牌店，然后降低成本的话，像现在我们很多商家他可能说觉得今天下雨啊，他可能觉得今天下雨，他可能会打电话给产地说今天少装一点，或者说明天少发一点或怎么样的，但其实是说有的平台的这个增量，你可以从小车变大车，从 6 米 8 变9米6，然后从9米 6 变挂车
卢登峰: 我们要其实你全年算下来，你 6 米 8 可能说，比如说装这个货可能装个 800 件或者 1, 000 件到二市场来，其实可能你如果发9米6，你可能装 1, 200 件嗯
卢登峰: 但是 6 米 8 的运费是 6, 000，可能9米 6 他只要提前隔 1, 000 块钱，但是你能多装几百件货，这个几百件货能产生的这个利润会更多
卢登峰: 其实全年算下来的话，这个利润和收益销量会就是得到一个一个的双双增长，这是我今天的一个这个价值观的一个背诵