雎富钟: 价格场景6，品牌货，好，我背都背了，我把这个背完先
雎富钟: 价格场景6，品牌货供应供不应求，我们在场景中会遇到的问题以及原因，主要问题有，品牌货供不应求不一定要给平台，给哪个客户都是卖，基本上不存在不降价
雎富钟: 主要是我们的商家没有意识到品牌货想要进一步发展，也是需要通过降低价格来实现推广，做促销
雎富钟: 我们需要解决的问题以及达成的一个目标，这时需要给商家沟通，说服商家愿意为扩大品牌影响力而做一些降价促销活动
雎富钟: 我们确定商家的行为动作，向商家确认这个货是供不应求的，且在平台的销售到手价和市场的卖价一样，平台的价格没有优势，肯定平台上你的一个卖货量肯定就会不足以比较小，所以说一定是给到平台的价格具有一定的优势
雎富钟: 这个优势最好是控制在比市场的价格优势到 5% 到10%
雎富钟: 如果得到商家确认该品类是供不应求且价格不是最低的，则表示在价格没有足够低的情况下，平台销量少是正常的
雎富钟: 我们改善的一个途径要需要告诉我们的商家，我们平台是有成千上万的会员，只要他舍得放假就肯定不愁销量啊
雎富钟: 同时我们平台的一个资金安全且流转快，海量的客户只会是越来越多，是品牌扩大影响力的最好的一个渠道啊
雎富钟: 我们也要建议我们的商家也要在他自己的客户池里面进行一个梳理，他的客户群体是不是忠诚度非常高的，长期都会拿他货的，是不是一些商家只是他的价格便宜时，或者是才会去拿他的货啊
雎富钟: 是不是持之以恒每天都会拿啊
雎富钟: 而我们平台不一样，一旦卖了你的货，天天都有量，天天都会卖你的货
雎富钟: 市场肯定也会存在一些没有账期和不好要账的客户，可以把这部分的客户的量放到我们平台来，稍微降价的方式给代给到我们平台销售，最终的话就是怎么说呢
雎富钟: 就是平台又能他这个量销售出去，同时他的一个资金又安全且流转快，我们可以先约定一个目标量，目标销量用低价格在平台进行限购退款，既不会降低太多利润，又能得到我们品牌的影响扩大力，也能避免或减少卖给其他账期长的客户，增加我们一个资金成本，资金占用我们具体的一个话术路径，我们标果平台是尊重品牌实力的同时品类
雎富钟: 同时公司对品牌的抽佣也会比普通的货抽佣低，因为我们降低抽佣也是亏本运营
雎富钟: 所以说大家都各让步一点，在平台显示的价格和市场真实的价格一致就可以了
雎富钟: 我们的顾客看到在平台上展示的价格和批发市场拿货的价格一样，他肯定会优先选择我们平台拿货，因为我们这里是送货上门，送货到家
雎富钟: 也可以引导我们的商家、品牌商家多做一些活动促销，做活动的时候我们的价格比市场的价格便宜 5% 到10%，用来拉新推广，扩大品牌影响力
雎富钟: 我们可以打上标果、补贴等标签，避免客户说你在标果上卖得更便宜，在市场卖得更贵啊
雎富钟: 如果是有能力在卖起量来也好，肯定你商家也是在场地能扩大收获量，我们还可以扩大平台的一个销量，从规模上获得更多的总利润，最终这样下来肯定是双赢的啊
雎富钟: 再有一个就是我们品牌的一个维护成本啊
雎富钟: 品牌的维护是需要成本的，但是在标果运营品牌的影响力是有效，且这个成本是很小的，因为标果线下销售会精准地把你的品牌推广到以万为单位的水果店商超，相当于也就是给你提供了一个免费的广告舞台
雎富钟: 不单我们能帮供应商快速地建立品牌，同时也能给供应商带来一个货品经营的一个机会啊
雎富钟: 假如说你现在经营的是我们的海南的蜜瓜，当你把蜜瓜做好的，海南的其他产品，什么玉菇、黄皮、哈密瓜在同一个场地收货的时候，以前没有做过你，我们卖好了蜜瓜鱼，大家认可了你的品质、价格，你认可了你这个品牌啊
雎富钟: 你如果再来做其他类似同场地的品类，也会能快速地得到顾客的认可，一上架基本上就会有一定的销量啊
雎富钟: 适当地再做一些促销，这个扩品经营的一个成长速度就是就会很迅速
雎富钟: 所以说我们标果平台是给品牌商家在标果平台上可以快速建立自己的品牌
雎富钟: 我必只有是