刘强: 价格场景 16 销量一般看重利润，不想降价
刘强: 场景的分析，场景中发生的问题以及原因，问题是销量不大，但是比较稳定
刘强: 要让商家降点价，获得更大的销量，商家不愿意，原因商家不想做亏本生意，想增加利润解决问题
刘强: 要达成的目标，通过沟通让商家重视规模的增长，对声誉持续稳定带来的规模和利润的双增长，在平台的价格保持竞争力，销量持续提升
刘强: 场景问题，经办人的标准动作和话术确认商家行为动作
刘强: 商家不愿意用降价获取更多的销量
刘强: 商家行为结果改善路径，成本降低，增大销量，增强竞争力
刘强: 结果，平台作为渠道会优先选择冲量的商家，那么你有可能就会失去标我的这个渠道路径，具体的话术先跑量，告诉老板目前的价位在市场上属于中等偏低，销量一般般实现不了标果，能标果的这个商家带来的价值市场就这么大，总量就这么多，如果说别人得到了标果这个价值，你可能就发不起车了
刘强: 包括你市场的档口费，这个成本费、人工费、运输费都会变高，所以说量是批发生意的生命线，可以带来你经营成本的下降，因为我们标果能实现的价值就是要去帮助商家把量做起来
刘强: 去通过降低成本产生价格优势，在品质稳定的情况下支撑蛋果的生意，并且能够获得使别人不敢来货时的一个高利润
刘强: 今天你这个量还不足以实现我们给你带来成本下降的结果，所以我们要定一个销量目标，通过降价拿到最大车型 1/ 3 的量，帮你的帮你把车的量流转起来，做到一车、两车、三车
刘强: 但是现在你看中利润的话是目前是做不到的
刘强: 算总账，量起来后产地生活成本降一毛，运费成本降一毛，市场分担成本降一毛，你要把接下来的利润给到标果平台，让标果的价格持续有竞争力
刘强: 带来的量支撑你的产地持续拿到低价，然后你的市场卖到的货流转快、新鲜度高，长期能够生意好，这是我们要的
刘强: 然后是坑位置，我们是有坑位的，如果你今天不愿意降价，通过规模增长降低自己的成本
刘强: 我现在暂时给你卖着，如果你不同意的话，等我们找到合适的商家，这个量就不是你的了
刘强: 所以要看长远一点，如果你只看重挣钱挣利润，那标果也要发展，我们可以不上架你的货
刘强: 没有共同的利益，没有想好获利的方式，只想在标国卖点量挣点钱就可以了，不管我平台有那么多客户
刘强: 嗯，现在做没了也没办法帮你除量啊
刘强: 通过和商家沟通价值观
刘强: 如果商家出现不配合的状态，我们要明确告诉他，我们要抢找别的商家继续和继续合作的标果的商家要准备好标果的货
刘强: 我们要清楚商家的联合计划，无条件给他标过低价