郭瑾: 今天给大家演练一下那个大小不一的那个场景
郭瑾: 低糊糊的，就是交付产品的时候，妈交付产品的同一件货，它那个里面有那个大小不一致的，可能有大的超标或者小的不达标的那个情况，而且占比比较多的原因是有的水果大的好卖，有的水果中果的好卖，有的水果小的好卖呃
郭瑾: 如果不好卖的规格参到好卖的规格里边，他这个样就可以多卖一些钱，解决这个问题，达成的目标是按照商城上架的那个大小的描述，然后进行那个商品的交付，减少客户因为这个大小的，而是生产的那个售后的数量，这就是一个经办人那个标准动作啊
郭瑾: 还有话术确认商家行为动作的没有按上架的那个大小标准交付商品啊
郭瑾: 再一个是因大小产生的那个售后数量增加，导致销量持续没有增长或者下滑的嗯
郭瑾: 和商家对齐上架的那个大小的标准，然后按照那个标准进行交付
郭瑾: 送货前我们要及时地检查
郭瑾: 嗯，然后到仓我们再检查一下从售后数据验证按标准交付的结果，具体的那个话术是告诉商家，市场上大多数的那个水果的批发商都会用一个方法，然后去多挣一些钱，就是同一件货有大有小，不均匀的把不好卖的大小都掺合到好卖的那个规格中，然后以此他就能获得更多的那个利润啊
郭瑾: 也有在嗯，好卖的那个规格里，嗯去参整件的不好卖的商品，把混，把那些不好卖的混到好的里边，然后表面上看这种行为他当时都获得了很多的利润，而且能更快地把不好卖的那个大小的规格卖出去，但是这个实际上他是，嗯不会产生，嗯持续的那个复购的，嗯，不能产生，嗯就是一些好的口碑产生的那个售后同样还是要赔钱，或者因为大小，嗯我们被那个品控抽检不合格的，然后又打回以后就会产生缺货赔偿
郭瑾: 实际上，嗯，可能就是没有多挣多少钱，然后从更长远一点的来看，和别人同样的就是用欺骗的那个方法卖货，不会比别人卖得更多，也不会比，也不会比别人，那个就是跟别人产生那个更强的那个竞争力嗯
郭瑾: 标注过平台能够给商家带来的那个 6 个价值，也会因为这个行为然后都得不到啊
郭瑾: 如果我们控制不了来货的那个规格，嗯，然后我们就以实际的那个大小在商城上进行描述，该降级的就降级，该降价的就降价
郭瑾: 用诚信那个方式去经营，也会把这个也能，也能把这个生意做得很好，也会就会，嗯，持续地把生意持续做大，嗯，更好的方式就是分级明确，大小均匀、上下一致
郭瑾: 嗯，这样的话口碑就会变好，也能形成那个品牌
郭瑾: 长期坚持我们就可以获得那个溢价的能力，当别人就觉得别人都是大小不一，就你大小最均匀啊
郭瑾: 门店他从不同的渠道就去进货，都只是进到你们家的货，大小是最均匀的
郭瑾: 那你就比别人的，比别的客户，商家就多卖钱，客户也就会越多，所以就会获得更多的利润
郭瑾: 嗯，还有一个，嗯，我们可以提前跟商家沟通沟通
郭瑾: 嗯，次日要到的货的那个大小，还有在当天抽检是否能达标的，不达标的我们就不给他上架
郭瑾: 实际上情，实际那个情况新建不同大小标准的货号是，嗯，上架，然后确保到客户收到货的和详情的，我们那个商场上描述的那个大小是一致的，这样就是信誉就做到了
郭瑾: 第一，这样我们就会有很多的那复购的，这样我们的生意才会越做得越好，像没了