黄亮: 继续来演练，这个基本人天天来议价，然后有时候总有这个不耐，总有这个不想降价的，这个不想降价的，这个时候问题就是这个经办人每天都去压价，然后商家嫌烦，不想这个天天降，不想这个天天降价，然后原因是商家也希望这个多卖点，是吧
黄亮: 嗯，就这个，也希望这个是有几天能稍微有点利润，然后解决问题
黄亮: 要达成的目标是这个通过价值观的沟通，然后有一个长期的价格定位，能够基于销量状态，然后给到我们经办人一些调价权，确认这个商家的行为动作就是每天一一，每天我们每天这个去，每天去议价，这个商家也有这个，也会遇到这个商家不乐意或者是行情好的时候，这个根本不会降价，确认商家的这个行为结果是他的商品在商城上，是吧
黄亮: 不能够持续的增长，不能，不能这个基于这个平台客户增多，然后跟着这个跟着一起，然后这个销量增长，然后改善的路径，要把这个价值观给它聊透，是吧
黄亮: 定好这个销量计划和这个价格策略，每天了解行情，定一个低价，然后在销量达不到既定值的时候，会给到经办人有这个下调的空间和权限
黄亮: 嗯，具体的话术清晰的能够把标我的价值观给他说清楚
黄亮: 嗯，给他标过，能够标过这个能创造的价值说清楚，那个先告诉商家，这个千天议价也并不止，也不只是我，是吧
黄亮: 没，那这是这个市场上的客户，到你这也会说这个价格，也建议肯定也会说这个价格入驻平台的话就本身就需要一个薄利多销或者是无利多销
黄亮: 所以我们这个价格要得更低，所有的客户，都是所有的客户的对这个价格都是都是对价格的特别敏感，然后行情也是每天的行情也不一样，所以说这个天天溢价它是个常，它本身就是个常态，你也不要说有多烦，是吧
黄亮: 你说多了我又不敢来了呃
黄亮: 那我不来你这，我只能去别的，去，我只能去别家了嘛
黄亮: 那么生意它本身就是一个此消彼长的一个过程，那么在这个市场上的竞争中首先要生存下来，是吧
黄亮: 然后你才能够挣，然后才是能挣多钱，能那个多挣钱
黄亮: 那么你要想生存下来，首先你要就是要有量，对吧
黄亮: 你卖如果说你的量越来越少，车型越来越小，那么这个时候你的所有的成本都会增加啊
黄亮: 那个运费成本的增长，包括人工成本，是不是档口成本都会增加
黄亮: 所以说我们要算总账，是吧
黄亮: 那么在标国有多少量才能够支撑你总体的成本的
黄亮: 一个总体这个成本的降低，是吧
黄亮: 只有规模，只有你的规模不够大，然后长期的稳定才能够，这个才能够实现这个成本的下降
黄亮: 那你这个和还有就是市场上货少的时候，然后你能够抓住这个盈利的一个机会，然后每天的货量，每天的这个货，然后一定要这个尽量地走掉，然后保持你的获得一个新鲜
黄亮: 所以说我们这个一，我们基于你这个目前的一个量来做这个定价和这个流速调节，是吧
黄亮: 然后有时候为了这个走货走得稍微快一点，可能要 7 折、八折就赶快要把这个货出了
黄亮: 嗯，总比把这个好货卖成烂货，是吧
黄亮: 有时候连 5 折的价格都卖不到，而我们的这个销量计划也是非常合理的，是吧
黄亮: 随着我们标果的这个体量的增加，包括这个性价比的提升，嗯，达到一个总利润不下降，我们也会根据这个行情，我们也会跟着根据行情，然后去去这个定这个价格，是吧
黄亮: 你亏得少其实就是这亏得少的其实就是挣得多，是吧
黄亮: 你要给我一个合理的合适的一个权利，比如说 5% 到 10% 的一个调价权限，是吧
黄亮: 然后我也会这个从，我也可以是个通过这个发优惠券，是吧
黄亮: 去这个拉新客户，然后这样我们长期的合作要保证你的量不下降，然后持续的改善计划，就每天去市场去调研这个行情
黄亮: 然后基于这个行情和商家定一个这个最低价，然后基于这个流速做价格调整，及时也要及时地去了解商家的他自己的一个销售渠道，然后的一个销量情况，有风险的时候及时地就调更低的价格，然后从标果走量
黄亮: 最后是引用一些案例