许家辉: 好，你接下来的话是进行一个品牌场景演练，导致这个限量，导致平台这个数量不够卖，场景当中发生问题的话是品牌商家给到平台上的库存的不够卖，经常出现这个售罄的情况，那发生问题的话是因为这个品牌商的这个品牌货经常碰，不用求，每天在档口上把货都分完了，给平台预留这个货不多呃
许家辉: 我们要沟通的目标，达成的目标的话是跟平商家沟通，得到商家这个重视，可以让平台客户有更多的在平台上这个上架的库，上架的商品有更多的库存，让更多的客户可以购买，满足我们平台对库存的需求和穿和
许家辉: 那我们先确认一下商家这个行为动作，就是每天分给平台这个库存量的数量不足，要求这个增加库存也增加不了，那么这样确认一下行为结果，确认下行为结果，导致这个该品牌商品的话，在商城上这个经常售罄呃
许家辉: 有客户想买，但是买不到，买不到自己的货，销量无法持续上涨啊
许家辉: 那改善结果和路径的话是和商家一起去分析档口，现在一个客户的重要排序，商家大，争取让商家更重视平台的，更重视平台客户，更加重视平台客户在这个分配平台上分配库存的时候能够增加量或者说满足量
许家辉: 增加量或者满足量增加的是具体的话语，话术是告诉平台，告诉商家，我们标注平台的话，这个资金到账会更快，就是商我们之所以能够合作，是因为你首先是认可的标果的这个能够给你带来这个六个价值
许家辉: 当然你也，你在这个档口售卖的时候，你也应该去梳理一下自己的这个客户池
许家辉: 因为我们标我给你带来这个优惠价值，绝对是在可以在档口排到一个非常非常靠前的一个，一个一个非非常靠前的一个位置的商家上货售卖还是报价，因为这个咱在这个档口售卖的话，肯定也有老客户，有新客户，有欠账的，有不欠账的、有账期的、有没账期的、有售后的、有没售后的
许家辉: 那你这个时候应该去把那些欠账的量大的、欠账的量小的、不欠账的量小的去做一个排序，因为这个欠账周期的话，可不欠账周期的话不是说给你付钱，早晚的事，也是牵扯到一个资金，资金流转的一个问题，占用了你的资金，而且没有任何利息，就这个钱放到银行，放到这个支付宝，你也有一些这个利益上的收入，那商家的话，而且他们的这个普遍来说，一般的这个传统渠道的它的这个稳定性肯定没有我们稳定性那么那么大，你想着他的利润，他想着你的这个本金会存在一定的这个滥账风险
许家辉: 当然那像这样一种，这部分客户我们也可以说给他适当减一点量
许家辉: 当然如果说他结账得快一点好，他结账得快，但是量小也会出现，那跟我们比起来更加没有优势，因为我们是几乎上可以达到一个 t 减一 t 加 2 的，这个实时到账 365 天，全天可提现
许家辉: 那像我们的话，我们也像我们跟他们对比的话，我们属于一个更加优势的渠道，可以把这个配合提前给我们一些，这个给到我们标果的量的话，我们也可以帮你快速出货，资金的话也是更有安全
许家辉: 你像这个别的渠道的话，我们可能他们可能就拿回家给你简单卖货，没有更好的去这个推广你的品牌，因为现在品牌同质化竞争的还是非常非常激烈的，在我们平台的话，我们可以去把咱的品牌的更加的稳固，包括说去拓展更多的新客户，因为像这个品牌的话，它这个同质化竞争比较厉害，想获取新客户的渠道的话比较少，真假是吧
许家辉: 到这个品牌发展一定程度话，肯定会刻意的留一部分供不应求的货给一些新客户，那在我们平台的话，你就可以把这一部分供应不求的货给到我们平台，我们去帮你去做一些新客户的一个拓展
许家辉: 因为你在平台上很多这个品牌，品牌货都在平台上售卖，买不到你的品牌，那我他，那他可能去买别的牌子去啊
许家辉: 行，那这个新客户就去留着，留到其他品牌上，对于这方面的新客户的我们尽量还是要去重视一下的
许家辉: 因为平台上我们也是不断在开发新客户，把这个量的给到给足，平台的量给足，平台量不能给足的话也要从那个自己的一部分客户池里边分一步出来给标果，去发挥它更大的价值，让生意更稳定、更安全，品牌影响力进一步的扩大才是一个最重要的一个发展模式
许家辉: 然后我们改善计划的话，就是每天都要每天
许家辉: 都去和商家沟通一下客户整体的情况，能够把通过减少一些不那么优质的客户量，客户的这个库存量，把这多一部分量给到标注平台需要让，而且去档口要每天观察他这个货，了解是不是真的都分完
许家辉: 如果说别人要的货又别人要的货，别人订的货但是又没要，但是又不给标果，那就说明他这个对平台的认可还是不够，还是对平台带的这 6 个价值还是不够，认识的不到位，那我们还是要和扩大商家持续地沟通，我们标我这个 6 个价值
许家辉: 这个就是对，或者说也可以去每天去观察这个商家这个量是不是品牌的话，货量是不是增加了
许家辉: 如果增加这部分尽量是给到平台，而且要通过每天这个售罄数据，以及说近 7 天的这个销售数据，对来增加我们标稿的量，能够逐渐增加，直到我们完全满足标果的这个销售需求
许家辉: 然后