谢昆: 价格将近20，货源紧缺或行情好不愿意降价呃
谢昆: 场景分析，场景中发生的问题及原因呃
谢昆: 问题，市场上商家所卖单品的物料不多，行情在涨价，商家不愿意给我们足够的数量和价格的商家，原因，商家在平台没有稳定的计划销售政策，固定的量和价格的定位随行，就是想赚更多的利润，解决问题需要达成的目标，让商家重视计划的公益，数量和价格的定位，实现平台的稳定经营和持续获得基础的销量，门店客户也能稳定地买到该商家的商品嗯
谢昆: 场景问题、经办人标准动作及话术六步法确认商家行为动作给更少的互量和平台上调高价格确认商家行为，结果，商城上商品的供应量不稳定，出现了有需求的客户买不到商品和价格拿不到优势的情况
谢昆: 改善结果的路径，从长远的计划角度，无论是每天在平台卖货，还是周期性在平台上卖货，都至少有一个短期计划，每天提前和商家做好沟通接下来几天的价格数量，来确保安全库存的稳定性以及价格波动性变小的问题路径
谢昆: 具体的话术标果的贡献拿出去历史数据和商家进行沟通，在平台上一个月卖了多少货
谢昆: 且平台卖货给是给你带来的整体经营的贡献，你的货不好卖，或者说正常的时候平台销售的货量对于你贡献的这样就保持价格相对有一定优势，然而在会员紧缺或行情变好的时候，应涨价不给货啊
谢昆: 对于任何一个有销售贡献的渠道都是不公平的
谢昆: 嗯，不能好卖的时候，就不管平台的客户能不能买到呃
谢昆: 如果说平台用同样的方式对待你不好卖的时候，我们就去卖别人家更便宜的货，而不是卖你的货，不帮助你缓解你的赌获压力，制定平台的销售计划呃
谢昆: 出现这种情况，本身也是我们之间的沟通出现了问题，没有一个短期或长期的销售计划的，避免这个现象的发生，当你在平台销量稳定的时候，我们作为你的支撑，你就可以相对地做好一些带货的计划，因为我们更想做的是长期的合作
谢昆: 那么商家也可以主动来问我们来这整体来货的数量，我们也应该每天问问你我们后期的来货的状态，然后匹配我们的销售情况来做好来获得计划，就这样不至于临时多涨价，因为我们在产地收货价已经确定呃
谢昆: 今天的货和前天几天的一个货，我们每天都提前做好了沟通，整体的一个成本是怎么样的
谢昆: 所以价格不存在极大的波动问题，当然行情好的时候我们也可以上涨一点价格，让平台上面长期卖货呃
谢昆: 然后追要考虑到平台上面的客户对于价格的敏感度，突然间涨价会导致销量有所下滑呃
谢昆: 涨价的条件
谢昆: 如果说我们没有做好来货量的计划，导致货量不够，我们下次做好多来货的状态，嗯，然而不是在平台上面涨价
谢昆: 如果说你要想多挣点钱，那手上的货必须这样，给到标果也不够卖的情况下，我们可以微调价格啊
谢昆: 如果说我们的合作连这个平台的供应的优先权都做不到的话，嗯，那标果也无法给你带来
谢昆: 这个标果的 6 个价值持续改善的计划，当天可以有话术和商家达成共识，做好后面来货的计划以及价格的定位，每天和商家沟通接下来几天的来货的情况，提前做好约定，避免同问题同线上的问题再次发生