邹强强: 品牌货供不应求场景中发生的问题和原因
邹强强: 品牌货的话，供不应求不一定要给平台，线下的话也能卖得非常快，基本的话不降价
邹强强: 原因商家的话没有认识到品牌货，想要进一步的话扩大规模也是需要通过降价低价格来实现推广的解决问题要达成的目标，通过的话说服商家愿意扩大品牌影响力和稳定性
邹强强: 降价场景经办人标准动作六步法、问题六步法，然后第一的话是确认商家行为动作，向商家确认这个货是不是供应不应求，且平台的话销售价和市场卖家的话是一样，平台的话价格没有优势，确认商家行为结果，如果得到商家确认该品类是公平眼球且价格的话不是最低价的，则表示在价格没有足够低的情况下，平台销量少是正常的
邹强强: 改善结果路径告诉商家，平台资金安全且流转快，海量的客户只会越来越多，是品牌过大影响力的最主要的渠道
邹强强: 建议商家的话在他目前的客户池里就是做一个筛选啊
邹强强: 嗯，比他，比如说的像那些什么账期长的不和，嗯，比如说那些账期长的及一些不好要账的客户，嗯，像我们这一部分客户的话，可以稍微降价的方式给到平台，可以先约定一个目标量，用低价的话，在平台的话先限购推广，既不会降低太多的利，一个利润又能得到这个品牌影响力的一个扩大，也避免了减少
邹强强: 嗯，卖给其他账期长和爱欠账的客户，减少一个资金成本
邹强强: 具体路径的话术日常的话价格，我们标果是中重品牌实力的，同样的品类下，品牌货的抽佣比普通货抽运营的话要低
邹强强: 下一个是因为我们降价的话，抽佣也是亏本运营，所以的话大家各让一步，降点价，在平台上的话，展示的价格和市场正式成交价格一致就可以
邹强强: 活动价格，做活动的时候的话，我们是比市场的话，嗯，低 5% 来，百分之到 10% 来拉新客户，扩大品牌影响力
邹强强: 我们的话基本的话都是打了一个标果补贴的一个标签，所以的话你线下客户的话，不购买的话，咱们价格是不是冲突的
邹强强: 如果有能力在产地，嗯，扩大一个收货量，我们还可以形成一个扩大平台的一个销量，嗯，从规模上涨获得更多的总一种品牌维护成本，品牌的维护是需要更多成本的
邹强强: 但是在标果维护品牌影响力是最有效且代价小，因为标果线下销售会精确地把你的品牌推广以万为单位，等一个水推广给那个水果店和商超货品，经营同样的商品，由于你运营品品牌获得能力，你也有机会扩大你的一个品牌和一个产地的一个收获量，以及水果品类它也可以的话在标果平台上快速的话建立新的品牌，持续改单签款，建议商家的话把价格的话下调到低于市场 5% 到10%
邹强强: 咱们的话快速的话给形成一个扩大的，不是可以快速地扩大一个经营和规模，增加新的频率，结束甩锅