孟令昌: 因为生意的话
孟令昌: 作为你这个标准是标准平台，是价格场景，以产地成本高为由不愿意降价，也是场景中的这个主要的问题和原因，商家觉得商城的这个卖价跟成本差不多或更低，不愿意降价原因是商家不愿意在平台售卖的商品亏钱或者少挣钱
孟令昌: 对解决问题达成的这个目标希望商家重视，对，不是规模的一个销量影响，对生意稳定性的一个影响，能够在不挣钱或者少亏点钱的情况下，也能去把这个规模做起来，其实符合更多客户对性价比的需求
孟令昌: 比如说我们平台，你想办法，嗯，挂，那这个就是从场景的问题就把人标准动作，商家拿出一些产地、成品，嗯，价格的信息
孟令昌: 嗯，我没看，嗯，一个商家如果有事情确认商家行为，结果呃
孟令昌: 就是这个商家的商品在商城的展示价没有竞争力，没有性价比，客户选择性少，应该销量低，这个销量上升不了改善结果的路径是要通过价值观的沟通让商家知道，第一薄利多销是吧
孟令昌: 有赚有赔才是这个正常的一个经营模式，只要规模在涨，整体利润有上升，我下降就可以选择这个别渠道或者个别客户是可以的
孟令昌: 那么标五作为一个优质渠道，这样的一个渠道，它对这个商家的六个价值那是可以这个实现
孟令昌: 所以平台需要这个薄利多销、低价换量，或者说这个无利多销
孟令昌: 商家认同这个销售计划的话，还让这个整体规模有上升，并且有上涨
孟令昌: 嗯，话术的话是不是所有的生意都挣钱
孟令昌: 因为在市场经营不可能说每一个客户你都去挣钱吧
孟令昌: 一年的这个生意没有一定都挣钱，也没有每个客户都去挣钱的，卖给所有的客户，那有的客户你能挣钱，有的客户你说你可以少挣一点或者少亏一点，有跑量的客户，有这个兜底的客户，既然那你机会重要，客户的时候要搞活动的时候，不是的可以提价或者亏钱，你要做一个长期稳定的销量，把这客户不能丢少量的利润，或者说亏点利润给你一切客户
孟令昌: 今天你不选择我没标果的话，是因为你认为标果给你带来价值很清晰认为这个标果没有价值，但是标果可以给你带来的这个六个价值是能够体现你在整个行业里经营的竞争力，让你规模有增长
孟令昌: 那我们这块要通过成本和经营状态的计算来看，咱们总利润是有增长的，做生意不是算一天的账，要算总账，那你总利润有增加就可以，是吧
孟令昌: 你今天亏了，后天亏了，但是那整体下来是赚的，一年下来的话肯定是亏钱比挣钱少，这个就是咱们标我的一个竞争力，是吧
孟令昌: 有兜底的一个量，这就相当于是吧呃
孟令昌: 多挣标果的这个价值是一个标果，确实能给你带来这个 6 个价值，可以让你获得更多客户，有这个持续提升的一个空间啊
孟令昌: 但是在标果平台你要付出的就是一个星期二比和质量
孟令昌: 你要付出有一定就是说你，比如说你卖可凭的一天卖 500 件，那有 200 件是没有利润的，是亏本的一个价格阶段性的就给你凑成凑车嘛，你现在是有 6: 8，凑成大车型的 9: 6
孟令昌: 你说我们这个是这个半挂，这个规模增长，整体利润是增长和量也能跑上去，我们是主要是一个合作共赢的模式，标果发展是那个标，我的这个有，咱们有自己的一个一套辅逻辑和模式，如果你一个人的规模增长支持不了节课标果体量的这个规模发展，它标果也会找到其他商家的和你一起把标果这个规模做大，因为标果好，对你也好，你始终在标果上有意识之地，那标果也始终能够支撑你的这个规模稳定的这个发展增长
孟令昌: 所以说这个价格不要定那么死，嗯，我们这个平台是一个长期生意，你要持续地在平台运营销
孟令昌: 流量很多，销量下滑就失去了对你一个支撑的价值，标果也就没有这个对你也就没有价值意义了
孟令昌: 两方的价值都没有实现，那标果就可以去寻找合适的商家，还有这个长期稳定合作共赢啊
孟令昌: 所以你要有一个正确的这个定位结果当什么样的客户去对待定价，这个是怎么去定的啊
孟令昌: 不要定那么死，不要我们的这个，我们去天天找你们，诶
孟令昌: 为了价格，天天去谈这个价格，还价浪费时间
孟令昌: 我们说通了一个长期的这个价格定位的方式，大家的话这个合作稳定这个长期经营把量搞起来，上个月
孟令昌: 嗯，所以改善的计划是跟商家这个沟通价值观以后要根据市场的这个流速，商家的一个态度，这个市场、这个行情、天气的原因，阶段性地来做这个价格的调整，每天要约定一个这个起始价和起始量，是吧呃
孟令昌: 我一天要定个，我一天要就至少要卖个 300 件，你这个价格给多少钱
孟令昌: 是吧
孟令昌: 我如果卖不到，我有没有调价权
孟令昌: 我一定要把这 300 件能卖出去，这个是一个良性的一个发展，咱们要互相支持，也合作共赢、团队稳定合作来支撑你这个市场一个起始量啊
孟令昌: 那你能发起来这个更大的一个车型长期稳定经营下去是算总账，咱们整体论增加，而且生意是越来越好，因为你这个流速快，生意就会好，是吧
孟令昌: 而且这个货每天都是新鲜货，就是一个良性的一个发展，这才是比较好的一个价值啊