胡尧: 价格场景、新上架的商品、新的SKU
胡尧: 这个场景中的问题和原因问题
胡尧: 商家在商城上新上架的商，新上架的这个 SKU 小于 3 天的日销量日期，日销量是比较偏低的原因，价格比较高，没有在商城上没有竞争力
胡尧: 商家担心这个利润比较偏低，要解决达成的这个目标，商家解决商家不愿意降价的这个问题
胡尧: 通过降价促销去实现这个新的 SKU 对销量的一个提升，并且利润的一个提升的一个目标
胡尧: 场景中的这个标准动作及话术，确认商家的这个行为动作，确认商家的行为动作
胡尧: 确认上架，确认商家有新上架的新的 SKU 且不愿意放假的那一种，确认商家的这个行为结果就是商家这个新上架的这个货号，因为这个价格没有这个优势性，导致这个同 SPU 的销量较低
胡尧: 改善的这个路径，新上架的这个货号去做这个促销的活动，这就是这个降价的这个活动，对比相同的这个 SPU 产生这个价格上的优势，获得更多的这个新客户
胡尧: 首次的这个下单，我的首次的这个下单，新的活动，做这个活动的 3 天以上获得新的一批，获得一批客户去复购
胡尧: 你看持续的这个持续的稳，持续稳定的这个复购完了过后就会留存一批客户，且持且在持续性的薄利多销去获得这个小新的留存的这个客户，使得这个同 SPU 销量在规模和利润的一个双增长
胡尧: 改变的这个商家的，这个，改变商家的这个路径话术就是新上架的，诶诶
胡尧: 我们商城上其实跟线下档口是一样的，相当于也是一个线上的一个批发市场，那么新上架的这个 SKU 就会跟线下一样，很多客户不知道也不敢去尝试我线下的一个操作也是需要通过这个低价去获得这个新的客户啊
胡尧: 那我们在我们线上通过一个超低的价格，让客户去愿意去尝试，并且获得第一批留存的这个客户数量，且保持这个品质的一个稳定性，且保持客户的一个稳定性，持续的客户
胡尧: 如果说有了终端门店，在这个销售中消费者愿意去购买，使得流速变快，然后门店才会有，对，我们才会有这个持续性的这个复购
胡尧: 那么我们就需要这个通过，但是在线上通过一个超低的一个价格先去吸引门店，去尝试完了过后吸引门店去尝试
胡尧: 且这个在这个活动的这个过程中，我们在这个新的 SKU 在商城上通过一定的时间去做这个降价促销的这个活动，使得规模性的这个和规模性的这个增长和利润的增长
胡尧: 改变这个新上架商家，新上架的这个 SKU 去在商城上对比同 SPU 有价格上的优势，并且可以持续性地去获得新的一批新的客户的一个复购，产生这个一定的这个销量，获得新的首批的这个客户产生复购完了过后，我们才可以在这个新的 SKU 上面实现一个一个一个一个一个一个底量的一个保，一个一个目标