薛成波: 我们今天也那样，品牌在平台上面价高没有优势，今天的问题就是在标果平台上架的价格没有优势啊
薛成波: 然后原因就是品牌它有自己的不价格保护和渠道的重要客户，重要渠道客户的低价政策在标果平台没优势，没有得到它的低价政策啊
薛成波: 然后我们的目标就是通过讲解平台可以给品牌商家带来的价值，得到品牌商家在平台上的实现长期的价格优势
薛成波: 然后我们首先要确定商家的行为，商城上卖不动低动销，且对平台造成了同品牌价格更高的负面影响啊
薛成波: 然后，嗯，我们的话术就是和品牌商家一起讨论品牌遇到的困难，品牌被模仿实际上成功几率很高的啊
薛成波: 然后被模仿后同容易被同质化，但同质化后影响品牌的销量和盈利的能力，然后然后就让品牌没有议价权，然后品牌的那个因为它的标准更高，销量价格高，然后销量的话也比较大，然后导致产地的收获量销量比较小，导致产地的收货量不大，然后品牌的竞争力也比较小，然后互大家互相的争抢，争大家互相的争抢，然后或者是私下给了返点，或者是直接的降价啊
薛成波: 然后在大量上市的中期通货，实际上和品牌货的这个差异不大，价格相差也不大，或通货的价格更低啊
薛成波: 冲击这个品牌，冲击会冲击品牌，然后会实现会导致你的货的一个滞销，然后好货都会卖成烂货
薛成波: 还有还有那个就是我们的改善，改善的路径就是让平台上的客户，让品牌在平台上得到顾客的认可，然后制定长期的低价政策、价格政策，然后和商家一起做增量计划
薛成波: 然后下一点就是，嗯，少一点，就是品牌本身实际上他有自己的一个一部分客户，而且品牌的运营成本是比较高，然后运营成本比较高，人工资、档口、租金这些都要高于普通品牌，所以说品牌的流速或者能力它是没那么足的
薛成波: 由于品牌而且是有固定的相对固定的客户群体，然后相对稳定的复购，在行情倒挂或者是供大于求的时候啊
薛成波: 在行情嗯
薛成波: 行情倒挂，供大渔樵鸥的时候，产地的又订了货，卖又卖不完，然后这个时候我们就要大规模的去降价，然后扩大销量，然后使自己的规模，然后越做越大，销量越做越大，然后只有通过降价获得增量，增加自己的量销量，然后实际上这个时候就会伤害品牌本身的价格政策，然后但是在我们平台上我们就调到一个和市场齐平的价格，也不影响线下的一个正常的一个一个销售啊
薛成波: 然后，嗯，所以说品牌的，嗯，流速一定是要做起来的，所以因为你是比较固定的这个，嗯经营的场所，然后下一点是品牌的
薛成波: 品牌，然后比如说你在产地收货卖不完的时候，然后销量要去扩大销量啊
薛成波: 然后这个时候你通过我们极大的你去降价，然后就给你带来增价销量啊
薛成波: 然后所以说通常把货我们以一个低价的政策去把它卖掉，但这个你如果放市场渠道也有钱收不回来的风险，然后甚至，嗯，烂账会导致你的一个导致亏损，整个品牌的价格体系都会崩掉，你好货都卖成烂货了，然后
薛成波: 只要在平台上放低价格，在别人在市场上还没跑掉的时候，你先就跑到，然后这样使你的损失变得更小，只损失一部分，嗯
薛成波: 包括你在你的资金占用和开拓客户，还有在市场上的消化能力，或者是嗯
薛成波: 标准分级和标准的迭代等类，我们都可以去做一个计划，还可以增强你品牌的一个影响力啊
薛成波: 然后实际上运营这一块，我们的运营也是付出了大力大量的这个条件，然后我们相当于是价值的一个交换，价值交换有这一点我们也有大量的运营，然后帮你做一个全方位的这个品牌的一个运营，我们也是也要付出运营成本，比较高的运营成本，运营成本比较高，包括人工公司这些都是比较高啊
薛成波: 然后最后就是我们的价值交换，然后实际上你担心的价格体系，然后我们可以给你打做补贴，然后因为价值交换，然后大家都要付出代价的，你要付出我们也得付出啊
薛成波: 如果达成共识，平台的我还会给你启动一个供销联动，也需要周期性的去做这个优惠的活动，然后才能获取更大的流量啊
薛成波: 然后这样才能得到一个整体的一个提升，只有通过持续稳定地把这个销量提升起来，然后在标果投入的成本就比你在别的地方投入的要低一些啊
薛成波: 然后我们还可以把这个，嗯，你的货精准的投送到客户的，嗯客户那里，然后实际上在标果付出获得的回报还更多嗯
薛成波: 然后因为你在平台上这个要想有优势产生，总得通过价格的一个吸引，平台的抽完佣后展示的价格和你在市场上的卖价是一样的，就会得到顾客的认可，然后这样长期的这个，嗯，这样，然后量会越卖越多，这只是一个短暂的周期啊
薛成波: 然后最后这个计划就是，嗯
薛成波: 只要你长期有价格优势，实际上在平台上的销量都是能增加，然后做一个长期的销量计划和这个，嗯，价值交换，还有这个付出，大家少付出一点，得到大的回报，你在平台上有了量，整体的稳定性去持续的稳定，然后就能最后还是会实现盈利