刘小勇: 因为他们大家好，然后今天给大家说一下这个价格场景，就是补充是线上使用的一个销售份额啊
刘小勇: 然后首先是问题，问题的话就是商家的这个线下生意还可以，所以说对于这个线上生意不太用心，价格的话基本上都是比其他商家都要贵一点
刘小勇: 然后原因的话是这个在这个现在这个竞争下，商家的这个风险意识不够强，就是没有就说一些这个以退为进的这些什么思维，然后扩大体量才守住了这个生意，然后守着原有的声音，不想去折腾，等实在生意变差的时候才会想办法挣扎一下啊
刘小勇: 然后就是解决问题要达成的目标，目标的话是通过价值观引导重点突出的提升竞争力，还有通过持续稳定的扩大规模来获取更多的利润啊
刘小勇: 然后平台的个平台的客户也能够享受到性价比更高的产品
刘小勇: 然后下面是咱们经办人的一个动作和话术，然后就确认商家的一个行为动作，就是和上和这个行情价相差不大，不愿意降价就算平台销量下降了也重视
刘小勇: 然后就是确认商家这个行为结果就是商家入驻标果平台的生意可有可无啊，可有可无就时好时坏，基本上是属于比较小的商家，在平台获得的客户量比较小
刘小勇: 然后就是这个通过价值观让商家认同入驻平台可以带来竞争力的一个提升和稳定发展，可以做一些详细的计划来计算出规模的扩大能带来总利润的一个增长啊
刘小勇: 然后和商家做好计划之后，要每天去维护品质和一个价格的状态
刘小勇: 就是路径具体结果话术就是告诉商家，市场我们永远都存在一个竞争，然后有的人做大了，有的人淘汰了，虽然说能坚持下来的人也不少，都是各自都是有各自经营的理念和这个竞争力
刘小勇: 有的是有自己的客户，然后获得新客户和新的销售渠道的方式，也会有自己维护老客户的一些方式，但每天来市场进货的人同样是有限的，然后别人卖得多了，你就卖得少
刘小勇: 所以说很多商家会把自己的客户重要性排序最大的，然后现金安全的都是优质客户，而且就是说基本上都是在一些大户手里，然后大户对于这些优质的客户优惠政策的话，基本上都是赔本价，或者说背后都会付出类似制定占用资金占用的这些，无非就是你今天稳定，你愿意把你没有的利润货量给谁来支撑整体量，然后能够让你的货源物流成本、现经营成本变低，那毫无疑问标果平台是一个非常优质的一个渠道啊
刘小勇: 然后就是标果作为就是提升你竞争力的一个渠道
刘小勇: 然后资金过硬，客户负面广，而且又有销售，不断地去开发、维护、扩大规模，你不扩大，别人扩大就意味着你要缩小
刘小勇: 所以说策略就是平台上同样的品质比价格，然后以同样的价格比品质，然后我们始终比别人有优势哈
刘小勇: 然后你在这个平台上的最大，比如说销售推你的货，你把量做起来，得到更多的一个客户的认可
刘小勇: 然后就是但是你要给别人一个低价优先权
刘小勇: 然后就是你的品质稳定性是长期支撑的一个条件，就你的价格定位是别人放价的，价格定位的话是别人放价你也要放，因为生意是有亏有正的，所以平台作为你的一个生意支撑亏点也是很正常的
刘小勇: 然后核心是我们阶段性用多少来多少量来支撑你的这个争议，所以你得去优化自己的一个经营能力
刘小勇: 然后产地的收货、市场的经营，然后供货能力这些，然后还有品质控制的能力这些，然后就，然后，对，就是说这样的话，对别人也有这个竞争力
刘小勇: 哈，那我们就好好合作去发展他的这个实力
刘小勇: 那不然的话，我们拿这一套去和别人商家聊的话，线上的最大的，线上的量，线上的量人家比你大，线下的生意只会变得越来越好，那你的生意就会属于一个这个弱势
刘小勇: 然后就既然你有机会已经入驻在标果平台上经营了，嗯，你就要好好就是说去经营这个机会，因为今天买方市场卖货的比买货的多，然后卖家
刘小勇: 然后买家的买家，然后市场又不去卖货的，所以说价格我们要重新定位，能够持续一个稳定的一个加参略，不然的话这个你的声音也会也是会越来越差，然后客户的话也会被别人抢走
刘小勇: 就是熟悉改善的一个计划，然后和商家达成这个价值观共识以后，每天要去推进它的一个规模增长，然后对品质价格的定位要进行一个维护，然后鉴定这个商家的一个信心，然后阶段性的对规模销这个销量的目标达成情况进行分析，然后每一个阶段的话都得都跟上规模增长的一个进度，然后能跟上标果之后区域开发这些哈，还有就是这个什么日活增长、新客这些都要跟上这些脚步哈
刘小勇: 然后这个的话就是咱们的一个价格场景啊