许家辉: 好，那今天下来这里场景是要货源仅不愿意，商家不愿意降价，那么场景容易发生
许家辉: 问题是市场商家所卖单品货量不多，行情在涨，商家不愿意给到我们足够的这个数量和商家价格，不愿意给到足够的数量和上架的价格，那原因的话是商家在平台上没有稳定的这个计划性的销售政策，没有固定的量价格，没有一个好的定位，想随行救市，想挣这个更高的利润，那么我们要解决的问题，我们要解决问题，要达成的这个目标是让商家重视平台，要给平台有计划，这个供应数量、价格要有一个好的定位
许家辉: 那么实现平台上的稳定经营和持续获得基础销量、基础池基础销量，那门店客户也能够稳定地买到商家产品嗯
许家辉: 商家行贿动作能给少量的货在平台上调高价，一个这个使用做的是不对的，那他这样会达到什么样结果呢
许家辉: 就是在商城上供应的量不稳定，出现有这有想要的需，有需求的客户，他买不到商品，价格拿不到优势
许家辉: 那路径的话就是从长远的角度来看，无论是每天在平台上卖货，还是说周期性的在平台上卖货，至少都要有一个计划，每天提前这个和商家沟通，接下来的这接下来几天这个商品的价格和商品的数量，确保这个库存安全、库存稳定性，以及说这个价格变动性要小啊
许家辉: 具体话术的话就是我们要去拿出那过去的历史数据和商家沟通，在平台上一个月卖多少货，得卖多少钱，这个钱到账也快，流转也快，在平台卖货的对我们这个整体经营是有贡献的啊
许家辉: 你货不黄卖，或者是或者说是这个流转不快的时候，平台上也是持续不对，你有支持，只要是保持这个价格有一定的优势，那当然在这个货源景区或者行情变好的时候，咱们不涨价或不给价，那肯定是不合适的
许家辉: 因为对于任何一个这个渠道有这个我们说到这个销售贡献肯定都是不公平的，不能在好卖的时候就不管平台客户了，也不管这个平台能不能卖货，客户能不能买到货啊
许家辉: 那如果平台用相同的方式来对待你，在市场不好卖货的时候，我们去卖别人更便宜的货，不卖咱的货，我们不帮咱这个缓解赌博压力，那咱商家这个心里肯定也是不舒服的，出现这种，那如果说出现到这种情况，那肯定是说我们这个沟通数据有问题啊
许家辉: 我们有一个长期，这个长期或者短期的一个计划的销量计划，平时当然在平台上这销量稳定的时候，我们作为你的支撑帮咱大量出货，那你这个来货计划，产地收货的计划肯定会是更好做一些，因为我们是想做一个长期合作，那等等，那我们也应该就经常主动
许家辉: 诶，我们主动来问一问，主动沟通要准备多少货量啊
许家辉: 平台大概需要多少货啊
许家辉: 咱从这个产地源头也可以更好的，这个把控是把控的收获这个数量
许家辉: 那我们不管说是，嗯，这个配合平台上的销售情况，来这个做这个来货计划，这个从这个产地上也可以说减少这个收获成本，就比，那这把这个产业计划做好之后，也就不至于说市场上缺货加没货，是或者说货多了降价了，或者临时多涨价了，这样的话这种情况尽量是少避免，因为我们在产地收货价是肯定确定了，不管是今天的、昨天的、前天的、明天的、后天的，这是这个收货价基本上是定的
许家辉: 因为我们现在要提前沟通这价货价格的来货成本是怎么样的，不至于说有一个太大的波动，那好，能好的时候咱也不至于说不让他成，不让他挣钱，因为碰到好好行情的都想更挣一点，我们在平台上也涨一点价格，因为我们是长期卖货，我们要肯定要考虑到给平台上这个客户对价格敏感度
许家辉: 因为突然间涨跌的话销量肯定会下滑，因为客户他也不经常不会说天天在市场，像我们对这个价格这么敏感，说虽然说今天市场上涨得很高，但是我们建议还是缓涨价、慢涨价
许家辉: 那如果说我们没有说做好这个来货计划的话，就很容易出现说货量不够卖，那我那或者说货源来很多，货来多了那个状态其实也是对你和平台也是一种伤害
许家辉: 如果说咱想这个长期持续来看，这个规模总规模上涨的，那肯定是缓涨价、慢涨价的，如果说想多挣点钱，那也可以说是呃
许家辉: 在平台上来持续稳定地快速流转，在线下的话把货可以稍微提高价格，那总规模、总利润肯定是持续上涨，但或者就是真在市场不太购买的时候，我们也可以稍微涨点一下，但是肯定是要保证就是说给平台这个销量的库存供应要有这个优先权，先保证平台的一个库存库存不收紧，因为我们平台的话也持续给咱商家带来一个 6 个价值
许家辉: 那我们实际的这个计划就是说还是要和商家达成共识，来货，做好这个来货计划价格要有一个好的定位，尽量是不涨价、缓涨价、慢涨价啊
许家辉: 保持这个充足的库存和货量，保证是这个平台优先，有这个优先量啊
许家辉: 那这个提前几天，也就是我们经常做这个 t 加2，做好一个提前约定，做好约定避免的话就是这个商城出现断货，经常授信的情
许家辉: 好，那这个话就是进行演练