周家君: 给标果录了，录库了，给标果录了比较多的数量的库存，但是入库的货，但是入库了的货卖得太少了，然后又把货退给商家，最后商家因为不高兴，就在平台上限制很少的量，就不再给标国预留充足的库存
周家君: 比如说我们昨天的，昨天卖得很好，昨天的销量很好，但是今天到货以后，客户从价格上、从品质上认为性价比不是很高，就不再复购，就我们就没有根据复购的数据来安排合理的入库
周家君: 虽然说我们按照平均销量入库的，但是遇到了别人同样的商品价格更低，而且又有更好的流量位，就最终的结果就导致我们的商品没有卖动
周家君: 所以我们要通，我们要想办法让该商家的商品有一个稳定的稳定和较高的销量，这样就做到可以做到商家可以给我们备足持续的库存
周家君: 所以我们要改善的是商家高兴的入库，然后又非常失望地退回库存嗯
周家君: 在这种失望的情况下，商家就控制了我们的入库的数量，以及控制了我们售卖的数量，就导致平台因为限制了库存量，然后有客户购买就最大的销量，就是最大的库存量，就导致我们的销量上不去
周家君: 所以说我们在入库之前我们要分析好价格、品质和流量位，我们要根据市场上的相同的货，做到同价比质、同质比价呃
周家君: 在这种情况下我们要做到更有性价比，做到同质性价比更高，同价品质更好
周家君: 同质价更低，同价质更高，我们要根据流量规则来给商家的商品争取流量位，按照商家的，按照我们七天的平均销量来制定一个合理的入库库存呃
周家君: 同时要每天确保我们的出库率也要在 70% 以上
周家君: 嗯，所以我们要告诉商家，我们昨天卖得好并不代表今天就会卖得好，昨天卖得好，今天卖得不好，那么肯定是客户觉得性价比不高，觉得比不上他之前下的其他商家的货，就导致他不会再复购呃
周家君: 或者他感觉价格是有优势，但是他又不认可，他又觉得品质不是太好，他觉得品质达不到客户的预期呃
周家君: 因此因为客户下过其他家的，那对品质是有一定的认知呃
周家君: 这样的话我们就我们的品质达不到要求，我们就应该以更低的价格把销量做上去，同时的话我们也要把品质调控好，通过低价先跑景天量，让客户感受到我们的品质更好了，然后的同时我们的性价比又更，性价比又非常的高，这样的话我们再慢慢地提高价钱，在保证销量不下降的情况下，保证品质的稳定性的情况下，我们少量的提高价钱，客户就会认可你是客量，客户就会认可你少量提高价钱的价格呃
周家君: 这样的话我们就要，我们就可以根据过去的一个销量情况以及复扣情况来做好一个正常的一个合理的入库，来确保入库的库存都卖得掉
周家君: 如果有别的同样的商品的价格，有别的商品更有性价比，并且有一个好的流量位，那么客户选择了其他的商品，没有选择我们，那就说明我们的性价比并不是很高，那我们就要通过降价把量争取抓回来，就这样说还说明了我们的价格是虚高，我们还有一个降价的空间，我们应该降低价格来做到更有性价比
周家君: 我们同时如果我们看到别人长期的在做低价，那说明别人能够做到的价格我们也能够做到
周家君: 我们就应该做好降价，如果商家不想通过降价，那我们就应该把品质提到提升，提升到品质，把品质做得更好呃
周家君: 但是我们要先通过做三天的低价来做活动，来让客户知道我们的品质更好呃
周家君: 然后当客户接受了我们的品质，我们再通过少量的加价，让客户能够在品质好的情况下有一个接受
周家君: 同时如果我们的加价，同时我如果我们加价了，但是销量变小了，那就说明客户不认可我们的价格，那我们就应该适当的降点价，来保证我们的销量能持续的增长，然后通过一个磨合来找到客户满意的一个价格
周家君: 如果说如果你认为在平台销量，在平台认为卖货不挣钱，甚至你认为在平台亏钱，那你就应该考虑到表果给你带来的是 6 个价值，带来的是你的总利润的增加，所以我们是要看长期的一个总利润的盈利呃
周家君: 所以我们要在，所以我每天，我们每天要在价格、品质、流量上做好分析，我们要对比市场上做到品质更好呃
周家君: 同样的品质做到价格更低，同时我们要每天验证维护好，然后我们也我们要按照销量来做好足够的入库量