吴利群: 价格，场景期之前的经办人服务不好，有遗留问题，换了经办人之后，那价格没有优势
吴利群: 场景分析，就之前对接的经办人可能有遗留问题没被解决，或者大概就是一些账目不清晰，还有为什么扣款，怎么老是打回
吴利群: 就一系列的这些问题，然后就觉得跟标果合作没有安全感啊
吴利群: 然后嗯，就是也在继续合作，但是价格卖得高，嗯，就是随便能卖多少卖多少无所谓
吴利群: 原因是因为这个经办人的原因，他这个对平台不认可、不了解，就导致这个定价过高，没有销量问题，经办人解决问题要达成的目标
吴利群: 嗯，就是经办人之前就是给商家遗留的那种历史遗留问题，就是且告诉商家怎么去解决这个问题的目标就是之前的历史遗留问题，告诉商家有什么问题来找他，他会及时解决嗯
吴利群: 就是对于之前经办人没有服务好的这种情况，有一个因为商家会有一个不好的印象，那我们就要重新介绍一下我们的标果，它是可以实现，嗯，利润和规模的双增长，但是要薄利多销，降低销售价才能实现这个规模的增长
吴利群: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法确认商家行为动作，就是之前的这个问题，确实存在遗留问题，给商家带来不良体验
吴利群: 还有一个就是意愿降价，嗯，行为结果，就是他的行为结果，因为之前的经办人没有把具体问题可以被解决的及时告诉商家，可以投诉
吴利群: 我们会有投诉和申诉的通道
吴利群: 嗯，可以直接找我们中心仓负责人和监察部联系方式给到他
吴利群: 有任何问题都可以沟通解决
吴利群: 改善结果的路径
吴利群: 改善结果路径就是一般的商家就是会有些哪些问题，就是不会操作我们的小程序，不了解平台规则，不知道怎么对账
吴利群: 嗯，也不知道我们的价值观，嗯，针对这些不清楚的问题，我们可以跟他重新做个培训，就和他讲清楚路径
吴利群: 具体的话术就是先解决好之前的问题，遗留问题就是我们重新确认一下，就是在平台上销售的商品，唉和计划，我们平台是以数以万计的门店客户，只要你这个商品上架的商品价格有力度，也同时让更多的客户看见，虽然说我们的商品可以通过视频、图片讲解清楚，但是要真正了解品质，还是毕竟不是实物，所以我们客户还是会有顾虑啊
吴利群: 如果你价格又高，你的客户自然会少，客户质量会少，所以先通过低于市场行情价
吴利群: 嗯，吸引客户去购买，吸引人家
吴利群: 嗯，让客户多提，就是体验一下我们的品质后，我们再提一点价格，客户也会买
吴利群: 嗯，只要品质价格的合理性就会产生持续的复购，主要就是薄利多销，实现规模和利润双增长啊
吴利群: 如果说在我们销售的过就是销售的过程中有任何问题都可以打我们群公告的监察电话，找到我们中心仓负责人持续改善的计划，改善计划就是沟通商家，把价格往下调一点，这样加在 10% 左右，这样既可以获得销量的增长，然后在小幅度的提升点，价格持续薄利多销