吴利群: 或定量的货卖不完产生的损失给标国吸烟场景分析开始场景分析，场景分析就是商品入库了，但是卖得太少导致要退货给商家，商家不高兴
吴利群: 所以后面再想要卖就要限制很少的量，限量原因是昨天卖得好
吴利群: 昨天卖得好，今天客户综合考虑这个性价比不高，不再复购，所以就导致这个不再复购的数据呢
吴利群: 如果数据不高，还有一个就是根据前 7 天的平均销量入的库，但是遇到了别人同样的货，同样的质量同价格更低，所以就有更好的流量位，导致没有卖动，目标就是
吴利群: 这个商品一定要有一个稳定较高的销量，并且持续要有库存场景问题、经办人标准动作及话术六步伐
吴利群: 一个部分，一个就是动作，就是高兴地送了很多的库存，入库就失望地退回库存
吴利群: 所以就这种情况就控制了上架的数量，限量销售结果就会是因为已限制了我们的库存量，所以客户购买就会比较少，最大的销量就是他最大的库存，这样就会导致销量会上不去呃
吴利群: 改善路径就是通过分析它的品质、价格，包括流量位是否是同沟通，同价比至同质比价，提高性价比，做到同质价更低，同价值更高
吴利群: 对对对，然后根据我们的流量规则争取那个流量位，然后看平均的销量，在入库，在制定入库数量，确保我们的出库率在 70% 以上， 70 以上对话术就是跟他沟通，跟商家沟通，我们昨天卖得很好，今天卖不动，这个一定是有原因的啊
吴利群: 通过我们的数据对比，就是可能就是会有通过数据对比，就是我们的货比不上别的商家的货好，所以才会导致销量下降，虽然看起来价格有优势，但是品质上有差异就不符合客户的需求啊
吴利群: 就是客户买过一次就对这个品质有了认知，所以我们只能通过更低的价格把这个销量做上去，然后我们把品质调整得更好，通过这个低价先把品质调整好，再通过低价去好货，低价去卖，让客户感受到我们这个好货低价一个品质的变化
吴利群: 然后我们再慢慢地提高价格呃
吴利群: 因为品质稳定了客户，就是即使你加少量的价格，客户也会认行
吴利群: 然后还有一个就是我们根据之过去的一个销量和复购率的一个情况，正常入库是可以卖得掉的
吴利群: 但是因为昨天别人同样的商品同一价格更低，又有流量位，所以可能客户就选择了另外一家，没有选择我们的，所以我们的商品说明了性价比不高
吴利群: 那如果是说通过降价的情况，我们可以把我们的销量拿回来，说明了我们的以前的价格是属于虚高的状态，我们的量是可以回升的，所以还是可以正常入库量来正常，按正常的入库量来入库，如果别人能够长期卖低价，那么应该我们也能长期卖，我们也应该能卖这个价格
吴利群: 所以我们就应该降价，如果你是不想通过来降价来获取我们的销量的话，那我们就通过提升品质
吴利群: 嗯，然后做三天低价活动，好货低价，然后再慢慢地、少量地加价，然后客户的接受度、满意度就会提高
吴利群: 嗯，如果是说销量变小了，那我们应该再降一点，降可持续增长
吴利群: 就是我们要尽量地满足到客户的，满足客户的一个价格满意客户满意的一个价格，如果说你说不挣钱，甚至有点亏钱
吴利群: 甚至有点亏钱
吴利群: 日军有点亏钱
吴利群: 标果给你带来的不单是销量，带来的是总利润的一个支撑
吴利群: 所以呢
吴利群: 结果能带来的 6 个价值，我们要看长期的利，对，要看长期的利
吴利群: 改善计划就是每天和商家在价格、品质还有流量上面要做一个分析，通过同样的价格一定是品质更好，同样的品质一定是价格更低
吴利群: 去验证一段时间销量稳定，我们就可以按足够的入库量去上架售卖