熊登强: 妈妈打电手机，救命，救命，就是我们
熊登强: 标果是一家，服务于全国超 30 万家水果门店的互联网生鲜交易平台，那么我们已经帮助了 1 万多家的，就是说水果批发商，那在我们平台上就是实现一个利润销量的双倍增长
熊登强: 嗯，那我们就是说在我们标果就是说，比方说你 1 号送货，就是说他 3 号就能提现，而且自己提现的话他就是可以实时到账的，就是 365 天都可以学，都可以的，所以说体现了这一点啊
熊登强: 那你像我们商家商户就是说下面的批发商，我们就是说在实际的经营当中，其实它会有它的生意，会有很多客户，像一些渠道客户，那么，嗯，连锁店、大型的商超、水果店、二批团购，还有很多像我们这样的一个 b 端的平台客户，那么他在一个实际正常的一个经营当中，他不是所有的客顾客都会以现金的方式来结算，大多数他都是有这个长期的，对吧呃
熊登强: 而且占据时间的话，有的话七天、八天甚至十天、半个月、几个月的都有，是吧呃
熊登强: 就是说他在这一方面，就是说他会面临着一个烂账的风险就是会很大，就是占金，资金的一个占用，对吧
熊登强: 人家用了又不给他利息，在经营当中他其实也会有一些欠账跟烂账，对吧呃
熊登强: 说不定有一家跑路了，你，其实你挣了其他家挣钱，这一家跑路了你还是不挣钱啊
熊登强: 而且那么大家都知道，就是说这个批发生意它的利润是很薄的，那如果说资金流出了问题，资金链断裂的话，其实对于我们批发商来说是一个很严重的事情，那么我们呢
熊登强: 标过的就是说是一个很优质的一个嗯，大客户，那因为我们销量大，但是我们就是说我们的账期会很短，对吧
熊登强: 这就是我们平台，就是因为他生意做得大，他是有保障，所以说我们的跟我们标果合作就是他资金这方面就是说回笼比较快的这一点的话，诶，大家就是说不用担心啊
熊登强: 嗯，还有一点就是说我们标果它平台就是说可以，就是说把更多区域的一个客户的单量，对吧
熊登强: 给到我们在平台上
熊登强: 嗯，一个合作的商家，那么让商家获得新的客户的一个销量，市场份额就会增加，然后他这个就会获客就会比较多啊
熊登强: 当他就是说他的货有了销量之后，就是说他货销量好了，叫他的流速就会更快，那么他就是说，嗯，他的货说不定一天就能卖完，对吧
熊登强: 他的每天都都是新，每天都是新鲜货，然后时间久了之后来批发市场的
熊登强: 嗯，进货的一些客商都知道你加了货是比较新鲜的，那么如果说出现了市场出现主货，他的出货压力会比其他的就是说商家会更小，因为我们标过出货的会出货会更快
熊登强: 这样的话就会生意就会更好，而且就是说损失会更小，那么无论是线下或者线上的一些客户都需要体量来支撑的，对吧
熊登强: 那么你当，你当我们经常会包括一些或者说淡季，就是说天气不好的时候，我们到市场去经常会看到他们一些档口的业务员或者货主也好，都在愁眉苦脸地打电话去约客户来看货怎么样的
熊登强: 那么线下的生意其实说白了就是我们要，嗯，人脉要广，客源要多啊
熊登强: 但是实在实际经营当中，客户的话其实说实话是没有多少是忠诚的，因为市场上抢客户的这种事情其实是很多的，特别是像户酿大的客户，谁都想请，对吧
熊登强: 那么想获得更多的客户，就是说但是他没有办法去开拓他的客户群体，那么我们标果刚好解决了这一个问题
熊登强: 我们一个优势就是说我们有销售团队，嗯，我们会去开发不同区域的客户，会不断地扩张
熊登强: 嗯，那么就是说在时间久了之后，你到货的话就是说更新鲜货量时间更长，这样流速就会更快，对吧
熊登强: 嗯，所以的话我们能给商家带来的就是一个流速快，这样货更新鲜
熊登强: 那因为在我们平台的话是卖货的话是天天的话流速快，就是为了天天到货，天天卖新鲜货
熊登强: 那么这样才能吸引客户，平台上线上，我们要线上的话量大也薄利多销，那么才能守住一个
熊登强: 嗯，流速快，这样的话你的生意，嗯才会产生一利润，如果说你涨价了，那你就实现不了，在我们平台上你获客比较多，嗯，流速快，新鲜，生意稳定，那么你的生意就会好，对吧
熊登强: 如果说你卖不掉，或者说你卖得慢，水果它是会烂的，那大部分会在烂掉之前会选择降价，对吧
熊登强: 这个时候就产生了损失，甚至扔掉或者把它打几折，对吧
熊登强: 那么嗯，标果的优势就是说，嗯，我们在平台你可以提前出货，那么减少损失
熊登强: 因为批发市场大家都知道生意基本都是以白天早上为主，到了晚上是没有生意的
熊登强: 那但是我们平台的客户因为他水果店一个因素，他因为他要到晚上十点钟、九十点钟才会关门，才会去考虑看今天店里缺什么才会去才会下单呃
熊登强: 下他的下单习惯都是在晚上，因为他到那个点了，他店卖的也差不多了，他需要备货了，对吧
熊登强: 他需要进货了，就是说我们可以，就是说提前一天就是可以帮你把货卖出去，对吧
熊登强: 如果说赌获了，那你可以在我们平台上或者说降价，比如说大家都在打五折，但你平台上肯定七折、八折就能出，所以说这样的话你的损失就会少
熊登强: 那么在标果合作，跟标果合作的话，它是一个薄利多销的一个模式，就是说有效果就是一个流量的一个增加，一个赋能，让商家有信心，就是敢到标果，敢来货
熊登强: 那在日益日益紧张，正日益紧张的一个市场竞争中，它是不会容易被淘汰出局的
熊登强: 那到了最后其实你还是总体利润会增加的
熊登强: 因为我们在这么多年来，我们服务过了超过了 30 万家水果店，对吧
熊登强: 帮助过 1 万家以上的一个批发商，包括就是说我们这五年来的话账期也是越来越短的，从五天到目前的两天
熊登强: 那么很多商家其实没有一个好出货兜底的地方，那当你在市场卖不动，那你的嗯合作伙伴，嗯，或者说就会让你在场地少收一点，不要发货还没卖完，对吧
熊登强: 导致就是市场上很多人他都不来货，他不敢来货嘛
熊登强: 那有了标果的一个流量的兜底，你就敢来货，而且你还可以就是说，嗯，因为你改来的话，导致这一种的话，也就是说，嗯，一会有一产生一个盈利的一个机会，比平时批发生意会更利润会高得很多
熊登强: 打，在我们打个比方，在我们平台上，就比方说你卖 4 块钱，他不一定要卖 5 块钱，因为我们平台的话要守住这些打底量，因为就有这些打底量才能让商户在持续中获得更多高利润的一个机会
熊登强: 如果你经营的稳定了，那么你量大了，对吧
熊登强: 那你的销量、利润整体都会增加，也比别的商家盈利机会更多
熊登强: 就是说和我们标果长期合作的话，你这个经营是非常稳定的
熊登强: 那么对于就是说，嗯，合作比较好的商家，那么在一个产地进货，那么产地大家都知道它不是，不只是一个品类，是吧
熊登强: 它会有红提、五子提、青提这种一些产品，那么从经营上讲，产品的丰富性一定会给客户群体，一定会带来更多的客户群体，那么也会产生一个交叉的苦荷，也就像我们门店一样，那你只卖几个单品肯定不行的
熊登强: 嗯，如果说你什么单品都卖，对吧
熊登强: 什么样的顾客
熊登强: 他每个人的需求是不同，你都有，他来了就不会再走，就会产生一个复购，那么就是说，嗯，可以做到一个扩品经营，对吧
熊登强: 扩品经营的话就会扩大商户的整体，一个营收利润整体的就会增加
熊登强: 那我们还可以，就是根据调研，因为我们客户群体大，就我们销量多，我们可以面向就是说很多的水果店、商超去推广商家的一个商品
熊登强: 那么加速一个品牌化，那么也可以就是让产生的一个品牌溢价，大家都知道水果行业的品牌是很少的，嗯，全球化的品牌只有佳配，对吧
熊登强: 金国在我们国内比较有名的就是加绒了，品牌溢价是可以挣更多的钱，而且抗风险能力是很强的，因为它的利润空间大，所以它的风险是低的
熊登强: 品牌就代表口碑，它有的持续盈利的一个能力
熊登强: 品质稳定性，就是说货源稳定性是品牌的一个核心价值，那么
熊登强: 线下，其实做品牌的话，其实线下品线下的成本很高，效果不一定好，那么我们标果可以帮助商家，嗯，推广品牌，嗯，献礼品牌，因为我们有自己的一个团队来精准地帮助他，可能 15 天就会让你达成一个品牌的稳定性啊
熊登强: 那么首先是我们肯定要，嗯，先好货低价，对吧
熊登强: 然后再产生一个品质的稳定性，才有这个能力去帮助他
熊登强: 那么因为我们就是说是一个嗯 b 端的品牌，如果说是 c 端的品牌，比如说抖音，抖音的含流量是含量的，是 c 端客户，他其实并不能精准去推送给嗯水果店老板，因为我们的标果下面的客户都是水果门店、商超这种超市，嗯，生鲜超市类似于蛋糕店这种都有
熊登强: 那么和标果合作就是说你会在产地的话，它收货量会很大，那收货成本会下降，那么它的运费也会下降
熊登强: 那么打个比方你，我们之前的是小车，我们小车就能换大车，对吧
熊登强: 然后会降低的话一个运费成本一些，你有 6 米 8 的 12 吨的货，是吧
熊登强: 我们可以增加到 6 米 9 的车，这样的话运费成本一下子就下来了，而且一年下来会节省很多
熊登强: 在一个市场的经营中其实同质化的比较严重，那我们同样的产地、同样的品类的商品规格有很多，我们这个行业其实的话大家都是有学有样，那么除了品牌有，还有不同，还有包装的不同，严选高价收获其实大通货的，还有一些这种其实大差不差，也不是说区别会非常大，因为就是你在市场上不管你喊得有多甜，输得有多好
熊登强: 嗯，不如品牌像比别人就是低个一毛钱、两毛钱，那就是你的实力没有客户不愿意拿低价钱货好的货，对吧
熊登强: 那么就是说我们这个合作好了之后，即使我们这个成本，再或者收货，就是说去园子收货也好，就是人家更愿意就是把好货一些品质好的就是给那些天天发货的、天天发车的这些商户，对吧
熊登强: 他们不愿意去找两天或甚至三天、四天发一次车，他们肯定是找销量好、走量快的，因为他们量大，他们也需要走量
熊登强: 那么当然你的销量稳定，对吧
熊登强: 销量大那你天天都来测，对吧
熊登强: 人家都愿意跟你合作，而且他们也给你的价格也会给出的优势比正常他们什么一毛两毛的呃
熊登强: 这个的话价格还要低，这也要，当然的话说回来，这也要看你在一个产地一个收货的一个持续性，以及在产地收货的一个体量来决定啊
熊登强: 那就是说我们就是说运费的一个细化，就是说我们发一个9米 6 的车，对吧
熊登强: 卖不完又亏钱，甚至还要烂掉
熊登强: 那我们把9米 6 变成 6 米 8 的，我实际上成本更贵的，对吧
熊登强: 嗯，因为要人工成本，市级什么都是一样的，车辆成本的相差可能也就相差一两千块钱油钱，然后其实你量大了，大车反而更便宜
熊登强: 那你收货成本下降了，难道你各方面成本下来下降了，那你在市场上的一个优势会很明显，别让别人卖一块，那你就能卖 8 毛，甚至卖 7 毛，那说明你比他总量会更大、更快，那这样的话你的话稳定性会增加，这个生意做下去，你的总利润会增加的
熊登强: 那就是说我们跟我们标果合作，我们其实要有六个点，商家要就是要知道的一个是我们就是一个价格的要求，那在标果平台上卖货价格要低于市场房情价自己，而且自己今天最低的销售价，因为比我们平台就是开发的客户区域大，那数量多，对吧
熊登强: 因为商家曾规模的在核心渠道，而且持续薄利的多销一个合作的技术
熊登强: 二是一个就是说品质的标准平台，嗯，购买自己商品的一个客户要赋值，那对吧啊
熊登强: 同样的价格我们品质要更优，是吧呃
熊登强: 如果发生就是说未对齐标准的一些东西，我们要第一时间找经办人，但是我们在品质上绝不弄虚作假、滥竽充数，以示松
熊登强: 好你品质，售后赔付是全额承担的，这个其实是蛮大的
熊登强: 还有一点就是说，那么我们库存的准备我们要提前一听，在标果上的一个销量计，制定一个销量计划制，设定的一个检查，一个库存安全的一个库存要高于前三天的销量的 1.2 倍
熊登强: 一是因为我们做活动的时候，我们都是提前一周，他的节日的话我们基本提前 14 天
熊登强: 就是销量化要平时要翻两到三倍，因为你如果说缺货的话，我们会罚你缺货的货值的20%
熊登强: 嗯，这个缺货的赔付还是蛮高的啊
熊登强: 那我们一个时效的约定，就是说按我们标果的平台的要求去准时送货，就是说你未按时间送货的话，它是也要处罚的
熊登强: 然后还有就是平台的规则，就是说我们平台就是入驻商家协议以及平台的经营规则，并确认疑议啊
熊登强: 我们平台就是一个，嗯，第六点的话操作对账，那么嗯，接受，就是我们经办人在一些培训一操作一个培训那个熟悉并理解，对吧啊
熊登强: 重点了解资金流转明细，就是每天找经办人对账，对清楚，特别要了解一个我们的一个售后扣款延时算法，还有一个严格管理好自己的一个商品品质，售后付款的话在平均水平以下，这样的话你就整个销量就起来了