马兴田: 股东价格意见不一，导致就调不价格，调不了场景分析，问题就是生意是合伙的，一个统一降价，一个不统一降价，那导致降不了价
马兴田: 嗯，有的认可标果的价值观，有的认为是亏本生意
马兴田: 我们的目标是，目标就是要让商家的股东达成共同都认同我们标股的价值观嗯
马兴田: 问题就是因为他们有的不认同，原因就是他们认为这个认为我们这个是有的认为是亏本生意
马兴田: 目标就是要让他们长期在平台上薄利多销，价格要给我们一定的调价权，这样销量才能在平台上提升
马兴田: 确认商家的行为动作，就有的股东阻止价格下调，确认商家的行为，结果就是导致在是我们的价格没有优势，导致销量下滑，改善结果的路径就是要找到这个不同意的股东聊价值观，或者让同意的股东去说服另外一个股东，说服不了，那我就汰换商家
马兴田: 最后我们再找股东，找这种商家的时候就要找这种能拍板的、说了算的、能对接具体路径的话术，就是你认同标果的价值观，也同意降价，也认可通过降价来获得我们的 6 个价值，那么我们就可以把生意做得更稳定，并且持续增长，最终实现总利润的增加啊
马兴田: 要能够明白卖不动货的时候，在平台上卖是一个很重要的渠道
马兴田: 如果你不认可我们的价值观，那么你加价在平台卖，平台也不卖你的货，最终的话那么我们也会去选择别的商家，你就失去了这个走货的渠道
马兴田: 嗯，现在我们这些都要梳理一下客户词，就是看看哪些是重要客户，标果算不算重要客户，就跟股东商量一下
马兴田: 在目前的竞争环境中，我们要学会算总账，什么东渠道是能够支撑我们的量的，标果是能够让我们的收货价格变低、运费变低、人工成本变低的一个很有利的渠道，同时能够实现我们利润和销量的一个双增长，能够稳定，能够让我们的生意更具有稳定性，竞争力也会更强
马兴田: 当你的货销量越大，能够让你在市场里面货越卖越新鲜，卖得新鲜的货肯定生意会更好，在市场里面就多卖钱
马兴田: 那么我们可以先做一个计划，销量计划，把这个销量损失都控制在可见范围内，不是做这种无限量的亏损，我们不做亏本买卖，不是说把货都要来亏本卖，做生意有挣有赔
马兴田: 所有的问题我们都跟股东讲清楚，孰轻孰重，要让股东明白，说明白了之后我们就可以继续合作，如果不行的话，我们就去选择另外一个
马兴田: 更有优势的商家或者是别人的股东都认同标果价值观的，能够平台给到更低的价格的商家合作，最终我们都是实现薄利多销，那个时候你就不一定有机会
马兴田: 因为我们这个是以坑位置，等到最后你就失去了这个坑位的时候，那么你想卖货的时候又卖不了，所以说要慎重考虑一下，看一下我们是否继续合作，如果定不下来，我们就只有去找别的商家
马兴田: 持续改善的计划就是我们要找到这种不愿意降价的股东进行沟通，给他最好是能够给他达成共识
马兴田: 如果不行我们就切换商家，如果行就继续合作，不能拖泥带水
马兴田: 如果沟通不畅，在和超过时间那种商家就没有意义了，我们就不做啊
马兴田: 最后可以引用一些头部商家案例来介绍