杨兵: 价格场景 10 价格场景 11 听别人说标果的生意很难做，有各种规则扣罚，怕亏钱
杨兵: 所以高价销售场景中发生的问题
杨兵: 听别人说在标果平台上销售商品有很多规则是要遵守，经常会出现扣钱的情况，会导致亏本，所以只要是上架商品都是以高价销售，原因商家并没有了解平台，没有和平台合作过，自己没有亲身体会
杨兵: 都是听别人说，并不了解市场上长期合作商家的真实状况，解决问题要达成的目标，通过价值观进行沟通商家，让商家了解标果平台给商家带来的价值，让商家了解平台的一个具体扣罚规则
杨兵: 让商家知道只要是诚信经营，遵守平台规则，是不会被扣罚的
杨兵: 做到薄利多销，量价平衡，最后实现销量和规模的规模和利润的一个双增长
杨兵: 确认商家的一个行为动作上架的商品都是高于市场行情价进行销售
杨兵: 确认商家行为，结果因为价格高于市场价，导致一直没有销量
杨兵: 具体的话术需要和商家进行沟通，向商家介绍一个平台的一个规则，了解平台的一个入驻条件以及平台的一个规则，难以诚信的，以诚信经营的模式在平台进行经营是不会有扣罚的
杨兵: 给商家进行沟通，讲解清楚平台的一个扣罚规则以及平台的标准，然后让商家根据平台的一个标准来做低价，然后根据在平台上以一周的一个低价去销售商品
杨兵: 嗯，销售一周后，然后按照平台规则去进行诚信经营，一周后看实际的一个扣罚情况是否合理，如果有不合理的，那么及时申诉进行追偿
杨兵: 合理的，那么要做一个品质的改善提升，以品质稳定持续获得门店的一个客户的复购
杨兵: 最后低价在平台上进行销售，最后总体的一个销量，它总体的一个利润它也是增加的，因为你只在标果上没有赚到钱
杨兵: 然后你通过标果把量提升了，规模扩大了，在产地的一个收货成本进行下降，以及运费成本进行下降
杨兵: 那么带来的就是你的货的一个流速快，商品的流速快或新鲜，那么你在市货新鲜了，你在市场上售卖也可以获得一个高价来进行售卖商品可以获得市场上的一个高额利润，这些是通过平台能带来的一个价值
杨兵: 然后最后再逐渐地做一个价格调整，实现一个薄利多销量价平衡，在周期性的降价做活动来拉新客户
杨兵: 然后持续改善计划，让商家了解平台规则以及平台的一个标准，然后诚信经营，在平台去售卖商品，最后以薄利多销的形式在平台上实现规模和利润的双增长