王旺: 背诵品牌场景二，就这个品牌限量导致这个平台不够卖，场景中所发生的问题是，嗯，品牌商家给到我们平台商家的这个库存，嗯，不够我们在这个商城上面卖不够卖，然后出现的肯定会，就是肯定，就是说肯定会出现一个售罄那个原因就是因为，嗯，品牌货它这个销量大，每天就是供不应求，嗯，都是每天把这个货都是要分完了，然后我们需要达成的目标
王旺: 嗯，就是通过沟通，然后那个让这个品牌商家就是重视我们，可以给到我们平台，就是客户，嗯，更多的库存就是，嗯，最好就是能实现，嗯满足，嗯，我们客户库存的需求就是不限量，不会出现售罄
王旺: 然后那个六步法说了，第一个确认商家的行为动作是，嗯，就是说每天这个品牌商家每天分给我们平台的这个数量不足，嗯，就是我们要求他去增加这个量，他也增加不了
王旺: 然后我们要确定的行为结果是就是，嗯，然后就是这个商品在这个，在我们商城上售卖，经常产生一个售罄状态，还有的客户想买，嗯，这个产品已经是已经售罄，卖完了客户买不到
王旺: 改善的一个路径是跟路径，就是跟商家一起去分析的这个他的这个客户重要的一个排序
王旺: 嗯，就是争取能够让我们这个商家去重视我们这个平台流量里面的，平台上面的客户就是分货的时候能够增加一点量，或者就是满足我们的这个需求量不限量，不产生授信
王旺: 嗯，具体的路径话术是，嗯标果到账快，然后就是说我们要嗯告诉商家，我们，嗯就是我们一直在合作，之所以能够一直在合作是因为，就是说是因为肯定是因为你认可我们标果的这个能够给你带来一些价值
王旺: 就是那你那么你也应该也就，嗯，要梳理一下那个你的客户群的一个排序，然后有老客户，你就是你有老客户，但是也有新客户
王旺: 反正有欠账的，还有就是不欠账的，就那些欠账的周期很长的，虽然他有可能就是不付钱，或者是说晚一点再付钱，但是他肯定是说就是占用了你的这个资金，他也没有说给你，去给你这个利息，而而且就是说就是谁也不敢说谁的生意就是有，对有多稳定也不能保证，就是说你每个签单的客户都没有这个滥端的风险
王旺: 那么就是说可以，你完全可以，就是对你对这些这一类客户，嗯，就是减少一点量，你就告诉他们就是说，嗯，如果说那简单快一点的话，那么我可以给你就是说多配一点货
王旺: 因为那些付现金的生意，人家当场付钱就不能不卖，对吧
王旺: 然后就是说以这个理由让那些欠这样的客，欠单的客户提前给你钱，那么你就稍微减一点他们的量，那么这个量不就出来了吗啊
王旺: 然后就是说给我们标过平台，毕竟我们标过平台这个钱还来得比较快的，就是说钱比较稳定， 1 号送货， 3 号就能到账，而且是随时随地，也没有节假日的一个限制
王旺: 然后那个就是，嗯，标我的生意会让你感觉到那个更安全、更稳定
王旺: 嗯，你像别的渠道没有像我们标果这样去更好地推广你的品牌和你这个去稳固你的这个牌子，还有就是帮你去拓展一个我们的一些新客户，有很多品牌就是说发展到一定的程度都会，嗯，刻意的留一部分在这个公布用钱的时候留给这些新客户
王旺: 因为你全部给的老户，老老客户你生意没有新客户愿意入驻，就是没有新客户的入境，其他品牌也在竞争，那么就是你做了这么久的生意，你是不是也有
王旺: 就是说老客户去买别的牌子的，这个你的同品也有，就是说老客户突然间减量不买了啊
王旺: 有，嗯，所以就是说我们对这个新客户肯定还是要重视一下，不说给这个新客户留多少，但是总归那么要留那么一点
王旺: 而且平台上面我们的新客户那个量也比较大，因为我们就是说一直在不断地去开发新客户嗯
王旺: 嗯，所以说你最好就是说能满足我们标稿平台的一个量不能给足，你要就是说从你这个梳理，刚刚我们所分析的这一些，然后梳理一下你的客户，从你的客户那里就分一部分出来给我们结果去发挥，就是说我们对你的更大的一个价值，让这个生意，嗯，去更稳定，而且就是安全嗯
王旺: 嗯嗯，你给到我们的这个库存，然后我们就是说嗯，去，嗯，让这些新客户下了单之后，他对你这个品牌的影响力肯定也是，就是说有好处的，会进一步的去扩大你的这个品牌，这个这样才是就是说嗯，三是主要的，所以说就是完全可以调整一下
王旺: 哎，我们也可以约定一下，就是现在给标果这个增量增加到这个多少数量啊
王旺: 然后我们持续改善的计划是每天都去和这个商家沟通一下，就是他的客户整体的一个情况，就是说是不是能够通过减少一些呃
王旺: 嗯，不是那么优质的客户，然后把这个量增加到我们标管那个平台上，然后我们每天去沟通，然后去观察这个商家是不是每天带货，是不是真的分完了
王旺: 如果说发现他其实留给别的客户，嗯，这别的客户却然而且又没要，但是他又不给我们，那么我们每天看这个商家的这个，嗯，带货量是不是那个增加了啊
王旺: 要就管控好商家的货量，增加给我们的同时也要增加啊
王旺: 然后每天要通过这个档口，嗯，观察那个动作，就是说来确保品牌给是标果，品牌商家给这个标果的数量能够逐渐地增加，或者是说完全满足我们结果平台，然后我们可以举同市场比较明显的案例去来给这个商家
王旺: 嗯，听告诉他，好